硬件配置全面却卖不过问界M9？汽车专家陈宇犀利指出："消费者花30万买的不仅仅是交通工具，更是身份象征和技术背书。"本期节目深度剖析蓝图泰山陷入困境的三大症结——品牌信任危机、竞争对手精准卡位、营销价值传递缺失，并给出破局建议：重新定位35万务实家庭用户、将硬件优势转化为易懂的价值主张、通过提升全周期服务体验建立口碑。在理想、腾势、比亚迪已占据用户心智的成熟市场中，新品牌如何找到属于自己的差异化空间？关键在于"专而不全"的精准打击。
大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听我们的播客，今天，我们有幸邀请到汽车专家陈宇老师，陈雪老师给大家打个招呼，大家好，我是晨羽很高兴来聊聊蓝兔泰山这个话题。今天咱们来聊一聊最近销量不太理想的山土泰山，看看它到底在哪些方面遇到了挑战。这个话题挺值得聊的。那我们就开始，咱们先来聊。第一个话题就是，硬件强大为什么就是卖不出去。其实这里面有一个很关键的问题，就是品牌的力量到底有多重要，品牌的力量，其实在这个价位段是非常大的，就消费者，他花30万买车，他其实买的不仅仅是一个交通工具，他买的是一个身份的象征，是一个技术的背书。那其实很看重你这个品牌是不是可靠的，是不是有未来。那像蓝图这种相对来说比较新的品牌，它在用户的心智里边，是没有办法跟华为这种巨头去相比的，所以即使你的车再好，可能很多人还是会犹豫。你觉得山图泰山它的这个价格定位有哪些问题？我觉得它37万9009的起步价，其实它是比win gm9要便宜一些，但是它的硬件配置，其实又比win gm9要更全面，那这个时候就会让消费者觉得，我为什么不多花一点钱买一个更有保障的品牌下探的空间确实有限对，然后再加上它其实在30到40万这个价位，它又跟很多成熟的产品是有重叠的，那这个时候它的销量就会被分流很多，而且它品牌的力量也没有办法去支撑它去抢占更多的市场份额。你觉得就是最近这个时间，蓝图泰山它面临的最大的信任危机是什么？其实蓝图它之前的一些保值率，包括一些售后服务的一些吐槽让消费者对它的信任度本身就不高，然后再加上新能源车的政策又不断的在变化，那这个时候就会让消费者对于它的产品的可靠性和企业的稳定性就会更加的谨慎，那这个时候你再想去打破这种信任障碍，其实你需要付出更多的成本。好，关羽品牌力量和定位信任危机这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。对，那我们接下来要聊的就是竞争对手的布局到底有多强。对，这个我们就要来问了，30到50万这个价位的这些主流的选择，他们到底是怎么分割这个市场的？理想的话，它就是靠油电混动去解觉了用户的续航的焦虑。然后他抓的是家庭用户，那腾势的话，它是靠比亚迪和奔驰的双重背书，那它的用户更看重的是豪华和可靠性。那比亚迪的话，它就是靠自己的技术的规模和用户的口碑，在压人，那它的一些高端的系列。其实也是靠这种技术的背书和品牌的背书在抢占市场份额。那这些品牌其实他们都已经把用户的心智占的差不多了所以每一个品牌都占了一个心理空隙。没错，那这个时候你蓝图泰山进来的话，他就没有办法去突破这些原有的这种竞争的格局，那他就只能去分一杯羹。那这个时候你的压力就特别大。那你觉得就是蓝图泰山选择对标问及m9这件事情本身有什么问题吗？其实我觉得，就是他拿着自己最强的硬件，然后去跟别人最强的品牌拼，就这个对比就只会让自己处于一个劣势，就消费者一比较就明白了，同样的价钱，我给你顶级的硬件，别人给我华为的品牌，那这个时候我的选择其实就很明确了，所以反而突出了自己的劣势。没错，对，那就是蓝图。它其实应该去找自己的差异化，而不是去跟这些已经非常确立的品牌去拼硬件，那这个时候你就会让自己陷入一个非常被动的局面，你觉得就是蓝图泰山，它的营销策略到底没有抓住用户的哪个心理。其实我觉得它的硬件配置确实很强大，但是它的营销没有把这个配置转换成一个很容易理解的价值。对，那用户其实看到这个配置之后，他不知道这个东西能给我带来什么实际的好处，再加上他的品牌和体验没有跟上。那用户就会觉得，我为什么要多花这个钱，所以用户被配置吸引进来之后，又因为信任问题离开。没错，对，那就是蓝图，它没有给用户一个足够强的理由，去选择它，而不是说它的硬件不够好，而是它没有讲好这个故事。对，那这个时候用户的心智就被其他品牌给占据了。聊了这么久的竞争对手布局，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊破局的方法。对吧，如果让你给蓝图泰山提出一些建议，让他能够在市场上破局，你会建议他怎么做？我觉得首先，第一步，他要做的就是重新审视自己的目标用户是谁，然后围绕这个用户来设计它的整个的价值链，而不是说再去跟那些已经非常确立的品牌去拼硬件，那它的定价应该更接近于35万左右，那这个时候它的价值主张就会非常的情晰我是一个务实的高端的家庭用户。那我的这个车的配置是同价位最全面的那我的品牌是让我放心的，那我的保值率是稳定的，所以重点是调定位，而不是升配置。没错，对，那就18硬件的优势转换成价值主张，然后同步的去优化它的整个的售后服务体系，那这个时候它的营销的文案，包括它的渠道的建设，都要围绕着用户的需求来进行，那它才能够真正的去突破市场的困境。你觉得蓝图泰山想要真正的打动消费者，他在服务层面必须要做出哪些改变。我觉得首先就是它的售后的响应速度要提升然后配件的供应也要加快，还有二手车的保值率的跟踪，瑶做的更好，那这些细节上的投入。会比任何的营销文案都更有说服力，所以服务体验得跟上。对，没错，那就是说，在整个用车的全周期里面，都瑶让用户感受到它的成本是低的，然后它的服务是放心的，它的品牌的态度是透明的，不玩套路，那这个时候才能够真正的去积累口碑，去转换笑售你觉得蓝图泰山要想真正的在这个市场上面破局，它要怎么去找属于自己的那个独特的空间？我觉得，就是他要冷静的去分析市场的需丘，然后找到一个理想的腾势的比亚迪的镜品没有充分占领的一个心理空隙那这个空隙可能是一个特定的用户群体没有被满足那这个时候你就集中力量在这个点上面做深做透，所以重点是专，而不是全。对，没错，对，那就是说，比如说你可以强调你的央企的背景，然后你的空间的舒适度或者是说你的价格的透明，就是你要去跟他们去比，谁在这个价位段能够给用户带来更独特的价值，那这个时候你才能够真正的破局。对，其实今天我们聊了这么多，其实归根结底，就是，企业在进入一个成熟的市场的时候，光靠堆砌配置是远远不够的。对吧，你必须要去找到自己的位置，然后守住自己的承诺。慢慢的去积累用户的信任，才能够真正的去赢得市场。好了，这就是今天的全部内容了，感谢大家的收听，我们下期再见。
全部评论 （0）