2000块的颜色选装费,这逻辑谁先给咱捋捋?
这年头,想买台小车凑个热闹,真比姨妈巾挑花色还扎心。
比亚迪一出手,海豚小电车又来新颜色,表面看是想戳中年轻人的小心思,背地里那个算盘打得啪啪响。
新配色有啥稀奇事吗?
巧克力黑和热浪绯红放一块,听着挺带感。
贝贝灰冲浪蓝,别说,名字一念出来,差点让人产生了“有色可炫才算时髦”的错觉。
芋泥紫,直接朝女司机招手。
没毛病,这套包装手法,8成小伙儿小姑娘都要心动一波。
但哥们姐们,擦亮眼啊。
这里头的猫腻,还真不少。
一,新皮肤,新气象?
说穿了,就是原来已经见过腻歪的车型,不太好再用“全新”二字糊弄人——只好靠颜色换个壳。
设计师倒是辛苦了点,把机盖和顶棚一涂黑,造型小钢炮,回头率百分百。
站边上自拍,朋友圈点赞估计都能翻个倍。
可钱包里那扎实的2000大洋,还得问问心,是不是只换了层油漆,其他啥都没长进?
没体会过的朋友我跟你们形容下哈。
毫无疑问,这钱到底花哪了,咱心里门儿清。
说是双色车漆,听着范儿拿捏得死死的,实际工艺成本能有多高?
严控成本又要营造高级感,这套路好似现在手游氪金首充礼包的变体。
早年买车,想贵点也是直接升级高配,什么大屏、皮座椅、自动空调统统安排。
现在倒好,颜色都能拿出来割一刀。
不是说不值,也不是嫌弃好看。
但就这价格,硬往用户心理承受力天花板上试探,真当大家都冤大头了?
聪明得很。
毕竟呀,年轻人挑车跟挑爱豆似的,喜欢与众不同,不想撞衫,更不想撞车“外壳”。
加个点缀、选个独特色,似乎买的不是实际配置,而是一份“精神糖分”。
这种营销配色学,说到底,就是车企琢磨透了用户的虚荣心理在做文章。
二,智驾,是智还是诈?
说新配色是噱头,智驾版才是核心。
咱也别自欺欺人,这个L2级别的“智能驾驶辅助”,说实话放现在,已经快烂大街的标配了。
谁没个全速巡航、车道保持?
再抠搜那点自动跟车、紧急制动,你说哪里亮眼呢?
别的品牌都在卷自动泊车、激光雷达、导航辅助,海豚全系直接标配L2,确实有点底气。
但真要用这个卖点吹一波,咱还得细品。
真自动驾驶吗?
差远了。
就是个辅助,怕你打瞌睡或盯手机太猛,别指望啥事都给你包圆。
要是能靠这套智驾系统省掉老司机,真要感叹一句“小海豚要成精了”。
说穿了,这家伙可以应付路况好、车流慢的场面,对于“菠菜”一样见风倒的城市路况,它最多帮你松松油门、打打方向,远没到闭眼入睡的程度。
哪啥,自动驾驶,每次提这词都感觉想多了点儿。
三,敌人环伺,套路升级
有人的地方就有江湖,车圈更是“神仙打架”。
看看对手,欧拉好猫高冷着,设计的不说,价格也让人高攀不起,一路保持“傲娇脸”。
最近促销,多少露了点诚意,但“人设”还是没变。
轮到江淮钇为3,外形憨态可掬,一副“憨憨我来也”的气质。
续航空间样样不差,底盘调教据说比海豚还软糯,再不济当个“城里人”代步有模有样。
但真正的杀手级选手,是那几个“价格屠夫”。
五菱缤果、宝骏云朵,价格就像脱缰的野马,一路下探到七八万,配置、空间哪样都不虚。
特别宝骏云朵,“大沙发”座椅随你瘫,谁体验谁知晓——开会、划水,简直都想睡午觉。
同价位里竞争者比肩接踵,吉利家的几何E萤火虫,顶配连9万都不够,空间和工具属性拿捏得恰到好处。
你说,比亚迪能不慌吗?
7月份海豚销量虽然还有一万两千台,但和6月份一比,已经肉眼可见地往下滑。
“销量冠军”这块招牌,好看是好看,真以为就能一劳永逸,咱过往看太多例子:口碑和热度说变就变。
市场比拼,拼到最后剩下的只有性价比、诚意,还有能不能让用户觉得“看得起我”。
说实话,一招新配色,未必能挡住对手的步步紧逼。
海豚再能打,优势也在被蚕食。
四,新用户尴尬,老车主吐槽
新款配色,表面讲是多了选择,实际上一堆人看了更纠结。
2000块,要不要花?
花了吧,觉得性价比一般。
不加吧,总怕心头一直痒那一口气。
更难过的是,老车主心里多少有点被“背刺”的忧桑。
明明刚买没多久,一眨眼,别人颜色新潮得不一样,自家这辆感觉档次都下来了。
说白了,这种操作和手机厂商“新年度配色轻微升级”套路如出一辙。
新用户享受红利,老用户只有提裤子走人,谁不是有点小情绪?
不少网友评论,“还不如直接给我们推个免费换色升级包,车企要是真有诚意,不至于为了2000块给用户添堵吧”。
五,消费降级大浪潮,谁能笑到最后?
现在买小电车,说白了就是一场消费降级的拉锯。
大家都清楚,随手一拍,带感很重要,性价比更重要。
新颖的外观、个性的内饰、智能化配置,都想要。
但兜里的票子可不那么顶用。
市场卷到今天,比产品比营销比心理博弈,谁家更狠?
真刀真枪拼出来的用户好感,最终还得看谁厚道,谁真心实意为用户着想。
凭一两个新颜值,能带来一波流量,但光靠颜色造势,注定只是一时新鲜。
车是用来开的,不是买来天天炫外壳的。
而且,今天你为2000块纠结,明天别人为500块升级又动心。
无休无止的选装费,逼疯多少犹豫症小伙伴。
海豚还是打得一手好牌,销量、口碑、体验样样过得去。
只可惜“无死角优势”正在慢慢缩水,谁也不知道下次又会被哪个狠角色咬几口。
对想买车的小伙伴来说,那句话还是很适用:多试多看,每一分钱都花得明明白白。
畏惧新配色冲昏头脑,只会让自己越来越像老黄历上的“被收韭菜”。
且慢,最后一句话憋不住。
你会为了多一抹新色,掏2000块吗?
说说你的想法,咱们唠唠呗。
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