前阵子阿哲想把开了 5 年的家用车卖掉，换辆新能源汽车。他先去家附近的 4S 店问价，工作人员给的报价是 8 万元；后来在二手车平台上挂了信息，有个人买家出价 8.8 万元。阿哲犯了难：“卖给 4S 店方便是方便，可少赚 8000 元，到底划不划算啊？” 他跟刚卖过车的朋友老周聊，又对比了两种卖车方式的时间成本和风险，最后还是选了卖给 4S 店。他说：“虽然少赚点，但不用跟个人买家磨价、担心过户出问题，省了不少心。” 其实很多人卖二手车时，都会在 “卖给 4S 店” 和 “其他渠道” 之间纠结，今天咱就把这事掰扯清楚，免得大家走弯路。
先明确：卖给 4S 店 “方便但价低”，适合怕麻烦的人
首先得说清楚，二手车卖给 4S 店，不是绝对的 “划算” 或 “不划算”，核心看你的需求。要是你追求 “省心、快速”，不想花时间对接买家、处理过户细节，卖给 4S 店很合适，一般当天就能成交，还能直接用卖车款抵新车款（要是在同一家 4S 店买新车）；但要是你追求 “卖高价”，愿意花时间和精力对接个人买家或二手车商，卖给 4S 店就不划算，4S 店给的报价通常比个人买家低5%-10% ，比如 10 万元的车，可能少卖 5000-10000 元。
阿哲的车在 4S 店报价 8 万元，个人买家出价 8.8 万元，差了 8000 元，但 4S 店承诺 “当天过户，款到账”，个人买家要求先试驾 3 天，还得等他凑钱。阿哲说：“我急着换新车，不想等，少赚 8000 元换个省心，值了。” 我邻居小王去年卖车，4S 店给 7.5 万元，他在二手车市场找车商卖了 8.2 万元，多赚 7000 元，但花了 3 天时间对接，还陪车商去车管所过户。小王说：“要是时间充裕，多跑几家渠道对比，能多卖不少钱。” 另外，要是你的车有小剐小蹭、保养记录不全，4S 店压价会更狠，报价可能比车况好的车低 15% 以上，这种情况卖给个人买家（不介意小瑕疵的）可能更划算。
卖给 4S 店的 3 个优势：省心、快速、能抵款
虽然 4S 店报价低，但也有 3 个明显优势，适合特定人群。第一个优势是省心，不用操心过户和纠纷，4S 店会帮你办好所有过户手续，包括提档、注销原车牌，不用你跑车管所；要是卖个人买家，可能会遇到 “过户后买家不配合处理违章”“尾款拖着不给” 的情况，后续纠纷麻烦。第二个优势是快速，当天就能成交收款，只要你同意报价，带齐身份证、行驶证、登记证书，4S 店验车后当天就能打款，最多不超过 3 天；卖给个人买家，可能要挂平台、接咨询、约看车，折腾一周甚至更久才能成交。第三个优势是能直接抵新车款，省手续费，要是你在同一家 4S 店买新车，卖旧车的钱可以直接抵新车首付，不用走银行转账，还能省部分手续费（比如有些 4S 店会免新车上牌费）。
阿哲在 4S 店卖旧车时，当天验车、签合同，下午就收到了 8 万元尾款，还因为抵了新车款，免了 500 元上牌费。他说：“不用自己跑银行、跑车管所，坐在店里等着就行，太省事了。” 我同事小李卖车时，个人买家付了 5000 元定金后，突然说 “家里有事不买了”，定金也不肯退，小李只能走法律途径要回，前后花了半个月。小李说：“早知道这么麻烦，当初就该卖给 4S 店，至少不会遇到违约的情况。” 不过要注意，卖给 4S 店前，一定要把车上的个人物品（比如行车记录仪、脚垫）拿走，有些 4S 店会默认 “随车物品一起卖”，不提前拿就亏了。
卖给 4S 店的 2 个劣势：报价低、压价套路多
当然，卖给 4S 店也有明显劣势，得提前有心理准备。第一个劣势是报价普遍偏低，4S 店收二手车后，要么卖给二手车商，要么翻新后当 “准新车” 卖，得留足利润空间，所以报价会比个人买家、二手车商低，尤其是热门车型，差价更明显；第二个劣势是压价套路多，验车时 4S 店会找各种理由压价，比如 “你这车漆有局部补漆，得扣 2000 元”“刹车盘磨损严重，维修要花钱，扣 3000 元”，要是你不懂车况，很容易被坑。
阿哲验车时，4S 店说 “右后门有补漆，扣 1500 元”，阿哲反驳 “这是 4S 店原厂补的，有记录”，最后对方没扣钱。他说：“卖车前一定要自己查下车况，比如在‘车 300’‘懂车帝’上查保养记录，不然容易被忽悠压价。” 我邻居张大爷卖车时，4S 店说 “发动机有轻微渗油，扣 5000 元”，张大爷不懂，只能同意，后来才知道那是正常的密封油迹，根本不用修。张大爷说：“老年人不懂车，卖给 4S 店很容易被压价，最好让懂车的年轻人陪着去。” 另外，有些 4S 店会用 “高价吸引到店，再压价” 的套路，比如电话里说 “能卖 9 万元”，到店后又说 “车况没达标，只能给 8 万元”，别信电话报价，一定要到店验车后再谈最终价。
哪些情况适合卖给 4S 店？3 类人优先选
不是所有人卖车都适合找 4S 店，但这 3 类人优先考虑卖给 4S 店。第一类是急着换新车的人，比如想在车展期间买新车，需要快速卖掉旧车凑首付，4S 店能当天成交，不耽误新车购买；第二类是怕麻烦、没时间的人，比如上班族、宝妈，没精力对接个人买家、跑过户，4S 店能包办所有手续；第三类是不懂车、怕被坑的人，比如老年人、新手，不知道怎么评估车况、谈价格，4S 店虽然报价低，但至少不会有 “虚假验车”“过户后找麻烦” 的情况。
阿哲就是急着换新车，又没时间对接个人买家，所以选了 4S 店。他说：“要是我有时间，肯定会多对比几家，但这次换车赶时间，4S 店是最优解。” 我同事小王的母亲卖车时，因为不懂车，小王直接带她去 4S 店卖了，虽然少赚点，但避免了被二手车商忽悠。小王说：“老年人卖车安全第一，别追求高价，省心最重要。”
卖 4S 店前做好 3 件事，少亏点钱
要是你决定卖给 4S 店，做好 3 件事，能让你少亏点钱。第一件事是提前查车况和市场价，在 “车 300”“瓜子二手车” 上输入车型、车龄、里程，查大概的市场成交价，心里有底，4S 店压价时能有理有据反驳；第二件事是多对比几家 4S 店，别只去一家，比如去你想换新车的品牌 4S 店，再去附近的综合品牌 4S 店，报价会有差异，选最高的那家；第三件事是清理车上小瑕疵，比如花 50 元洗个车、贴个小划痕贴，让车看起来更精神，4S 店就不会以 “外观差” 为理由压价。
阿哲卖车前，在网上查了市场价是 8.5-9 万元，对比了 3 家 4S 店，最后选了报价最高的 8 万元，比最低的那家多卖 3000 元。他说：“多对比几家不吃亏，就算都是 4S 店，报价也能差不少。” 我邻居小李卖车前，花 80 元做了内饰清洁，4S 店没以 “内饰脏” 压价，还多给了 500 元。小李说：“小投入能换少亏点，很值。”
你们有没有把二手车卖给 4S 店的经历？是觉得划算还是亏了？有没有遇到过压价套路？欢迎在评论区留言聊聊，让大伙也能避避坑。下期咱们就来讲讲 “卖二手车时，怎么和 4S 店谈价能多卖钱？3 个技巧别错过”，准备卖车给 4S 店的朋友记得关注哦！
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