当一辆原价六十多万的豪华SUV直降16万却依然无人问津，背后究竟隐藏着怎样的市场密码？沃尔沃XC90拥有辨识度极高的维京之斧尾灯、环保奢华的内饰材质、全系标配的7安全气囊和宝华韦健音响，产品力看似无可挑剔。然而在品牌认知上，它始终难以摆脱“安全但低调”的标签，既缺乏BBA的情感归属感，又在智能化浪潮中被国产新能源车型全面超越。这场降价困局背后，是传统豪华品牌在电动化转型中的集体阵痛——当消费者用同等价格能买到更科技、更智能的选择时，沃尔沃该如何破局？是彻底拥抱电动化，还是坚守小众精品路线？这场价值16万的降价谜题，或许正是整个行业变革的缩影。
大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人小宇。今天，我们有幸邀请到一位汽车专家李阳老师，来，一起聊聊沃尔沃xc90为什么降价16万还没人买李阳老师先跟大家打个招呼。大家好，我是李阳。很高兴来到节目，咱们今天就来聊一聊。最近这个沃尔沃xc90大幅降价，但是销量还是没有起色。这到底是怎么回事咱们就来聊一聊这款车到底在产品力上面有哪些自己的亮点然后再看看品牌和市场需求这两方面到底面临什么样的挑战没错，那我们就直接开始今天的讨论。咱们先来聊第一个部分就是产品力，剖析沃尔沃xc90到底有哪些让人眼前一亮的优势，首先，第一个，咱们先来说说它的外观设计，你觉得它有什么特别的地方？它的外观，我觉得很符合它高端的定位，然后也很优雅，特别是它从侧面看过去那种笔直的腰线，还有它的维京之斧的尾灯，真的很有辨识度。对尾灯确实很有特点。对，而且它虽然是一个中大型的suv，但是它的设计其实很注重空气动力学，所以它不光是有很好的视觉效果，其实它的风阻也很低，然后，包括它的雷神之锤的大灯也是全系标配的，包括它的全景天窗什么的，都让它车内显得非常的通透。然后，咱们再来说说它的内饰和舒适性配置这方面，它有什么让人印象深刻的亮点吗？它的内饰其实很简洁，然后也很环保，它很多地方都是用的噬目和拉法真皮。所以它的手感包括它的质感都非常的棒，用料确实很讲究。对，而且它全系都标配7个安全气囊，然后包括全速域的自适应巡航，还有全景影像都是有的，所以它的安全配置是非常到位的。包括它的影响也是保华北建的，所以它的音响效果也是一个很大的加分项。再加上它的今屿性又很好，所以它整个的车内环境是非常的豪华的舒适的。那你觉得它在动力和操控性上面有什么特别的地方吗？它全系都是2t加48v的轻混，低配是250匹马力，高配是300匹马力，匹配的是8at变速箱，它的动力响应是很直接的，包括它的换挡逻辑也是很清晰的，它的双叉臂的前悬，加上多连杆的后悬，整体的调校是偏舒适的。所以它的滤震包括它的车身的跟随性都是很好的。再加上它的四驱系统，所以它的通过性和它的行驶稳定性都是非常出色的所以它不光是城市驾驶很轻松，偶尔你再去应付一些复杂路况，它也没有什么问题。好，产品力剖析这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来品牌和市场需求这部分，你觉得沃尔沃x90在品牌认知方面有哪些？天然的劣势，就是沃尔沃它虽然安全口碑很好，但是它在豪华感上面的表现。其实一直都是比较低调的，那bba这三个品牌，其实它们在品牌的溢价上面是远远超过沃尔沃的，那这个也是体现在，哪怕超级90优惠了十几万，但是它的品牌光环还是没有办法跟bba的同级别车型相比的，所以说就是即使价格下探了，但是高端的定位还是很难打破。没错，而且就是沃尔沃它的整个的营销和它的形象一直都是偏向鱼那种，成熟稳重安全，那它没有bba那么多的丰富的历史和那种运动化的标签。所以它在这个品牌认知上面就缺少了一些情感上的归属，那很多人买豪华车，其实不光是要一个代步的工具，更多的是瑶一个社会身份的象征。那这个时候，沃尔沃就很难去满足这部分的心理需丘你觉得现在市场上的这些新能源的suv，对沃尔沃x90的冲击为什么会这么大。因为现在的这些国产的这些新能源的suv，它们不光是在空间上配置上智能化上面。都是直接吊打传统的这种豪华品牌，那它们的价格又很透明，又有很多的选择。那这个时候长七九零这种燃油车，虽然说也有优惠，但是它的科技感还有它的智能化就明显跟不上时代的步伐了。所以说就是消费者有了更多更好的选择，然后xc90就显得有点力不从心了，没错，而且就是现在大家都想要这个大屏幕，然后想要这个l2加急的自动驾驶，那沃尔沃叉t90其实在这些方面一直都是很保守的，它的车机系统的流畅度，包括它的功能的丰富度。阿豆远远落后于国产的这些新能源车型，那这个时候它的性价比就一下子就凸显不出来了，再加上现在新能源的车型，它的购车补贴，包括它的上牌的优势，也逐渐的消失了。那这个时候，传统燃油车又受到了很大的冲击。那沃尔沃叉t90，就因为它的产品力更新慢，然后又被政策边缘化，所以它的销量就进一步的被压缩，聊了这么久的品牌和市场挑战，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。你觉得现在这个沃尔沃x90它的降价策略到底遇到了什么样的困境？就是它虽然说已经降到了跟国产的这些新能源车型差不多的价格区间了，但是它其实依然还是没有办法摆脱它这个传统豪华品牌的标签，那它的科技感和性价比上面其实还是被国产车型碾压的。那这个时候，它的优惠大反而让人觉得好像有什么猫腻，或者说觉得它的品牌溢价能力已经很强了，那它未来想要升级它的产品力又要投入巨额的资金所以它的这个降价其实并没有办法真正的去激活市场反而让它更加的陷入了这种价格战，而它的销量也没有办法去实现突破。你觉得像沃尔沃xc90这样的车型，它未来还有没有可能在市场上翻起波澜其实它现在的这个降价其实已经很有诚意了但是它依然还是没有办法绕开它的品牌和产品力上面的这个短板那如果说它没有办法在科技配置或者说在豪华感上面进行升级的话，那它可能就会一直停留在现在这个位置，很难去突破。或者说，它需要很大的变革。没错，要么它彻底的去电动化，然后去智能化，重新定义自己的品牌和产品的形象，要么它继续的去坚守自己的这个传统的优势。去窄众化，去提升自己的这个品牌的高度，那如果说他两都不选的话，那他可能就会一直就这样边缘下去，他的销量也很难去翻身对，今天咱们聊了这么多，其实归根结底，还是沃尔沃xc90，它既没有办法去摆脱它的传统的标签儿，然后又没有办法去跟上新能源和智能化这个大的趋势。所以导致他现在叫好不叫座，那未来他能不能够逆袭我觉得还是要看他有没有勇气进行一些彻底的创新和变革好了，那么这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
全部评论 （0）