新能源浪潮下，为何宝马X5单月仍能卖出6605台？豪华SUV的畅销秘密，不仅仅在于品牌与质感，更在于面面俱到的产品力与精准的用户需求把控。与此同时，国产新兴燃油SUV以性价比为矛、个性设计为盾，开辟出属于自己的一片天地。而那些日渐边缘化的燃油车型，又因何陷入困境？本期播客带你深入燃油SUV战场，看清存量市场中，谁在逆势增长，谁将被淘汰出局。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们特别邀请到了汽车行业专家陈峰老师跟大家打个招呼。大家好，我是晨风。很高兴来聊聊这个话题。好，那我们今天就来聊一聊，最近这个燃油车的销量居然有6605台宝马叉五被成交，这是怎么回事？在新能源如日中天的时候，为什么还有这么多人愿意选择传统的燃油的豪华suv。没错，这个数字真的挺让人惊讶的，所以我们就来好好聊一聊这个话题，咱们第一个大块就是豪华燃油suv的畅销秘密。就是为什么宝马叉五能够在新能源浪潮当中依然畅销。其实宝马叉五之所以能够一直受欢迎，就是因为它在那个豪华suv的市场当中，他始终是那个面面俱到的选手。他既有非常好的品牌的认知度，然后又有非常强大的动力性能，又有非常豪华的内饰，以及非常丰富的配置。对，确实，它的品牌和质感确实是很难被超越对，而且它跟其他的那些同级别的这种豪华suv相比，它的操控性依然是遥遥领先的。然后它的维护保养的网络也非常的发达，它的保值率也非常的厉害，所以这些都是它能够一直保持高销量的秘诀。那你觉得，像大众途昂和揽寻这种中大型的燃油suv，为什么能够在竞争激烈的市场当中脱颖而出。他们两个其实就是抓住了很多家庭对于空间的需求，就是它的第三排的座椅还有它的储物空间都是非常实用的对，确实，这个大空间是很多中国家庭很看重的，然后他们两个在动力和配置上面也非常的到位而且他们的价格也非常的接地气，他们的优惠力度也很大，所以这就是为什么他们能够一直稳稳的占据这个笑量榜单的前列。那你觉得，为什么在榜单上面，像丰田普拉多这种硬派越野为什么还能够吸引这么多消费者，因为它就是那种可盐可甜的存在。它既能够陪你城市通勤。然后它又有非常强的通过性，非常好的这种机械的四驱，让你在极端的路况下面也非常的安全，再加上它的这个品牌的溢价，还有它的这种可靠的品质。所以这也是为什么它能够在众多的车型当中脱颖而出。关于这些畅销的豪华燃油suv的秘密，咱就先聊到这，休息一下，马上回来。好，我们来进入第二个部分，我们来聊一聊新兴的燃油车型是如何在竞争激烈的市场当中找到自己的生存空间的。那我们先来问，第一个问题，国产的这些新兴的燃油suv有什么独特的优势，或者说有什么特别的地方？就现在的国产的这些新兴的燃油suv，其实他们最大的杀手赖，就是性价比，就他们的价格往往比同级别的这些合资的车要低很多，然后他们的配置又非常的丰富，空间也非常的实用。所以这就导致他们的性价比就特别的高。那像哈弗h9还有领克9，他们两个的价格已经下探到了20万左右，那这个价格其实就已经触碰到了很多合资的紧凑型suv的底线，确实，同样的钱可以买更高一个级别的东西，这谁能不心动。而且像坦克40还有新途澜月他们就是靠一些独特的设计，比如说机甲的外观，或者说这种新能源与越野的这种混搭来吸引那些年情的或者说喜欢个性化的这种消费者，然后再加上他们出色的动力性能还有四驱系统。所以这就是为什么他们能够在市场当中分得一杯羹的云缨现在这些国产的新兴的燃油suv他们到底是怎么做到在这么有限的市场当中去争夺属于自己的那一份蛋糕的他们其实就是用了几个很聪明的招数。第一个就是，他们会把价格定的比同级别的这些合资的车瑶低很多，然后同时，他又会把这个配置堆到天花板，空间也做的非常的实用，再加上它的一些独特的设计，比如说所谓的女性座驾或者说所谓的澜士座驾这种定位然后，再加上它的一些很好的动力性能，还有四驱系统。所以它就是既可以吸引那些预算有限的年轻人，也可以吸引那些想要高性价比的这些家庭用户。所以他就是在竞争激烈的市场当中，开辟出了一片属于自己的天地。你觉得这些国产的新兴的燃油suv他们接下来的发展趋势会是怎么样的？我觉得随着现在这些国产品牌的不断的去研发创新，然后他们的产品的实力也在不断的提升。那像他们的这些智能化的配置，还有他们的这些东力系统都在不断的升级，那他们的售价也在不断的往高端的路上走。那这个时候他们就会吸引到更多追求性价比，又追求个性的这些消费者。所以我觉得未来这几年他们会继续的保持一个快速增长的势头。然后在市场当中占据越来越大的份额。聊了这么久，的国产新星燃油suv，信息量不小，咱歇口气，待会继续然后，咱们来聊第三部分，好吧，咱们来聊一聊那些销量日渐式微的这些燃油车为什么他们会陷入这样的困境，就是现在很多传统的这种燃油的品牌，他们其实一方面要面对来自国际大牌的这种压力那这些大牌它不断的在提升自己的产品的竞争力。那另一方面它还要承受来自国产新兴的品牌这种价格上的冲击那这个时候消费者的偏好又在快速的变化那这些车型又没有办法像以前一样，通过大幅的优惠来维持销量。那他们的库存又积压严重，所以这个时候他们的经销商网络也在不断的收缩，那这些车就慢慢的被市场边缘化。你觉得像凯迪拉克叉t6和英菲尼迪qx60这种二线豪华品牌的车型他们现在面临的困境有什么共性吗？他们其实都是属于那种品牌影响力逐渐减弱，然后产品竞争力也不强，那他们的定价又比较的僵化，又没有办法给消费者带来那种新的亮点再加上他们的库存又积压严重，那他们的经销商网络也在不断的收缩，所以这些车就慢慢的被市场边缘化。你觉得像福特领驭、别克昂科奇还有雪佛兰开拓者，他们这种中型或者中大型的燃油suv。现在遇到的最大难题是什么？他们其实就是被加在主流的合资品牌和高端的国产品牌之间，那他们的品牌影响力又不足以吸引消费者，然后他们的产品的亮点又不够突出，再加上他们的价格又比较的尴尬，那这个时候，又再加上电动化的浪潮，所以他们的销量就不断的下滑，那一些经销商甚至开始放弃这些车型。那他们的后续的支持也变得越来越薄弱，所以他们就更容易被市场淘汰。你觉得现在这些销量不好的燃油suv他们还有没有可能逆风翻盘。其实有一些车型，它已经通过一些降价，然后一些限量的发布还是吸引到了一些特定的消费者。那比如说像一些国产品牌的一些高端的车型，它还是有一些机会的。但是如果他们没有办法在产品力上面，或者在品牌溢价上面进行一个升级的话，那他们想要大规模的逆袭的可能性。其实是很笑的那更多的可能只是在这个存量的市场当中去争夺一些有限的份额。对，今天咱们聊了这么多，从高端的到国产的，再到一些边缘的燃油suv，他们的不同的生存策略。其实归根结底，在这个日益分化的存量市场里面，你的选择必须非常的精准，你才能够真正的满足消费者的需求。好了，那就是这一期节目了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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