当沃尔沃XC90在2025年10月打出前所未有的优惠力度后，却依然月销仅千辆——这个曾经的安全标杆为何在市场激战中悄然失声？它比宝马X5便宜，却卖不过国产新势力；它拥有顶级的安全配置和环保内饰，却敌不过一个车标的社交价值。究竟是品牌光环不再，还是产品力真正掉队？本期对话汽车专家陈玉，我们将深度剖析XC90在安全与销量之间的巨大落差，揭开豪华SUV市场残酷的生存法则。
大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了陈玉老师，他是汽车销售领域的专家，来和我们一起聊聊销售的话题。大家好，我是陈宇。很高兴来到节目，和大家分享一些见解。今天我们要聊的是关于沃尔沃xc90在2025年10月的表现，我们会从它的优惠和销量说起，聊聊大家为什么现在对它的兴趣不如以前了，我们会聊到它的安全、动力空间这些优点。也会聊到它的品牌、动力车机这些比较让人头疼的短板。最后，我们再来聊一聊，面对这么多的竞争对手，x90到底要怎么才能找回自己的竞争力？那我们就开始今天的讨论。咱们先来聊第一个话题就是，优惠和销量的落差到底是怎么回事。咱们先来看，第一个问题就是，2025年10月，沃尔沃叉c90在价格上面给出了这么大的优惠，为什么海是卖不动。其实它的官方指导价本来就已经比它的竞争对手要低很多了，那现在它又把终端优惠又拉大了，就相当于已经是一个底价了，但是它还是比比如说像宝马叉5奔驰gle，这些车还是要贵，就很多人就觉得说，我虽然得到了优惠，但是我依然买不起。再加上它的优惠，其实也没有办法跟国产的车，比如说像理想l9。或者是说未来es8这种新势力，相比它的品牌溢价还是稍微有点高。所以就是很多人就是说，即使有优惠，我也愿意去等等看，或者说我就直接就跳过了。那你觉得就是沃尔沃ic90在2025年10月的销量表现到底有多尴尬，其实它的整个2024年的销量也只有一万五千多辆，然后比上一年又跌了两成。平均每个月就是不到1300辆，但是同期宝马叉五是卖了72000辆，奔驰gle是卖了44000辆。就它的差距就非常明显，就它的这个销量已经可以算是同级里面垫底了，甚至它的一个优惠力度已经比很多它的竞品都要大了，但是消费者就是不买账，所以它的这个市场表现就非常的弱势。你觉得现在沃尔沃叉c90在销量上面遇到的最大难题是什么？我觉得，首先，它是一个豪华品牌的七座，它职业竞争对手就是宝马叉5、奔驰gle这种，那这些车它都有非常强的品牌溢价和能力。那叉c90它虽然说安全环保，然后性价比高，但是它的品牌影响力还是稍微弱了一些，再加上它的动力总成，包括它的车机系统，虽然说实用，但是确实没有办法跟国产的新势力相比，所以它在这个市场上面，就属于那种各方面都有对手，然后它又没有自己的独特亮点，所以他就很难去吸引到新的买家好，关羽叉c90的优惠和销量这部分内容咱们就先聊到这，休息一下马上回来。咱们来进入第二部分，咱们来聊一聊xc90的优势和短板。我们先来问，一个大家都很关心的问题，就是xc90在安全空间和舒适性上面到底有哪些让人称赞的地方？首先，它全系都是7个气囊，然后城市安全系统都是标配的，包括领航辅助也是所以它的主动安全是非常到位的。再加上它的棚钢用的特别多，所以它的车身结构也是很坚固的，那被动安全也很让人放心，听起来确实安全配置很全面，那空间实用吗？它的这个尺寸是4953乘1958乘1778，然后轴距是2984，它是有5座和6座可以选的那实车第二排是挺宽敞的，第三排也就是应急可以，那它后排是可以全部放倒的，放倒之后是一个非常大的空间。2005升所以它实用性是非常强的。那内饰的设计又没有什么特别的地方，它的内饰走的是一个北欧的极简的风格，然后它有一个11.2英寸的竖屏，它的木门的饰板是配合黑色真皮，所以它的整个看起来就是非常的肃静，也很高级。那车机系统怎么样？它的车机原生谷歌的系统，导航语音都是非常流畅的。但是它的本土化的app就只有十几个，爱奇艺什么的都要自己装apk。那音响的话是宝华伟建的19个扬声器1400瓦的功率，所以它的音效是非常好的。就是，虽然说它的屏幕和车机的功能上跟国产的这些新势力还是有差距但是它的整体的质感还是不错的。聊了这么久的优势短板信息量不笑，咱歇会喝口水待会继续。那我们现在就来聊一聊沃尔沃叉c90在品牌动力和车机上面的一些短板好吧。那首先，第一个，大家就很关心，就是说这个品牌力和设计到底是怎么影响销量的就是沃尔沃这个品牌，它本身就没有办法去跟bmwmercedes这种百年老店去相比，它的这个标志很多人甚至都会认错包括它的社会属性，你在社交的时候，你车标能给你带来的那种面子什么的就几乎是没有的，所以难怪很多人说，即使你有优惠我也愿意去等等。看。没错，而且它的优惠其实也没有办法去跟国产的新势力相比，然后它的品牌溢价能力又弱，设计又非常的保守。所以它这个品牌的短板，就导致很多消费者，他就不愿意去为它买单。那你觉得叉c90的动力和车机这两个方面具体又存在哪些问题？它的动力，虽然说它有两个功率的选择，但是它的四缸的发动机还是让很多人觉得不够气派包括它的加速也明显的，没有同期的那些六缸的车型那么有底气，所以东力体验上确实有点掉链子。对，然后它的这个车机是那种很实用的风格，但是它的本土化的应用就很有限，而且它的系统的更新也非常的缓慢，所以整体使用起来就没有那种智能和便捷的感觉。所以这也是为什么它在市场上面越来越没有优势的原因。你觉得现在叉c90在市场竞争这么激烈的情况下，它在产品力和品牌力上面到底存在哪些短板？它的安全和它的性价比确实是它的一个亮点，但是它的品牌知名度和它的设计的吸引力是远远不及它的那些竞争对手的然后它的动力和它的车机虽然说实用，但是也没有办法去跟国产的新势力相比，所以它整体的产品力，就导致它在市场上越来越被边缘化，他想要去。提升的话，就必须要在品牌和创新上面下更大的功夫。关羽叉c90的优势和短板，最关键的品牌和创新这块聊的挺透，咱先暂停，休息一下再继续咱们来聊聊第三个部分，就是竞品围剿下叉c90的出路。对吧。那我们现在就来聊一聊2025年的10月，这个豪华品牌的七座suv到底都是一个什么样的销售格局今年的话，宝马叉五真的是一骑绝尘。它10月份的销量是6150辆，然后它整个去年的销量是72000辆，它依然是豪华品牌，七座suv里面的一个销量冠军。而且它不光是销量高，它的优惠也是非常的坚挺的，它基本上没有什么优惠，但是它依然有人排队买。所以真的是供不应求。然后奔驰gle它10月份的销量是4498辆，它的去年的销量是44000辆，它也是有少量的优惠，但是它的优惠也没有办法跟国产的车相比，那理想l9，它是卖了4107辆，它的起售价是459008那它增程式的混合动力，再加上它的五座的设计，它的空间利用率也非常的高，所以它也是这个市场里面的一个黑马。那未来es8它也是起售价49万8，它是标配的空气悬挂电吸门，包括它的换电也是三分钟就可以完成。所以它也是这个市场里面的一个新贵。那这些车就把整个豪华品牌的七座suv的市场又重新定义了。那你觉得叉c90现在面临的最大的对手是谁？然后它的优势和劣势分别是什么？它的主要的竞争对手，其实就是理想l9和未来es8。那理想l9它是价格更低，然后它的这个纯电的续航也更长，它的0加速也是更快。它的空间也是更大的第三排也是可以坐成年人的所以它这个产品力是非常强的那未来es8它是标配的空气悬挂电吸门，包括它的换电也13分钟就可以完成。所以它的豪华感和科技感也是非常的强的。那这两款车确实停厉害的那叉c90还有什么不一样的地方？叉c90它就是传统的豪华版，然后安全和环保，这是它的一个传统强项但是它在动力和车机上面就已经被国产的这些新势力甩开了，那它的品牌影响力也没有办法去跟bmw或者mercdes相比，所以他在这个市场上面属于那种各方面都有对手，然后他又没有自己的独特亮点，所以他就很难去吸引到新的买家，你觉得叉c90想要在这么激烈的市场当中翻身他最应该怎么办？我觉得现在叉c90就是它的优惠和它的性价比其实已经是很不错了，但是它还是没有办法去突破。我觉得主要的原因还是它的品牌力和它的创新力不够，那它的品牌力我们就没有办法去跟这些国产的车，或者说跟这些新势力去相比，那它只能在安全和环保上面继续的去下功夫。然后把它的动力总成和车机系统进行升级。同时，它还要加强它的数字化的体验，和它的智能驾驶，这样的话，才能够真正的去吸引到更多的买家，不然的话，他就只会继续的被边缘化。对，今天我们聊了很多，关于叉c90在优惠和笑量，然后，优势和短板，包括在市场竞争当中遇到的一些难题。其实归根结底，我觉得还是叉c90需要在品牌和创新上面继续的发力才能够真正的在竞争激烈的市场当中找到自己的突破口。那今天的节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。
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