当电动自行车不再是简单的代步工具，而是成为一种生活方式的象征时，你会如何选择？传统巨头雅迪、爱玛凭借多年的渠道布局和生产优势屹立不倒，而9号、小牛等新锐品牌则以智能科技和潮流设计俘获年轻一代。这场行业变革的本质到底是什么？是渠道为王还是创新制胜？传统品牌为何在年轻消费者心中逐渐失宠？新兴势力又靠什么实现口碑逆袭？在这场价值重构的竞争中，品牌不仅要卖产品，更要懂得营造场景、传递生活方式。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们特别邀请了陈宇先生来聊聊电动车市场的热门话题。晨羽跟大家简单打个招呼，大家好，我是陈宇。很高兴来分享一些关于电动车行业的见解。今天咱们来聊一聊，现在买电动车，为什么有的人会纠结，其实这背后不光是大家在选品牌，更多的是在选一种生活态度。没错，来好好聊一聊这个话题。咱们来聊第一个话题，咱们第一个话题是，从渠道为王到品牌升维，就是传统巨头是怎么守住自己的江山的。我特别想问雅迪爱玛这些老牌的电动车企业他们到底靠什么能够在这么激烈的市场竞争当中一直保持领先其实他们就是很早之前，就已经把渠道做得非常的密，就是线下门店铺到了几乎所有的县城和乡镇，然后他们的广告也是非常密集的，就是央视包括一些。卫视的这种广告，再加上他们跟很多现成的这种资源都有捆绑，包括一些政企合作，还有他们的售后也是非常有保障的，换车维修阿豆非常方便。所以他们就是很早之前就已经成了很多消费者心中的一个默认的选择停起来他们的这个渠道和他们的这个品牌曝光确实是做的太扎实了对，而且他们还不光是这样，他们其实在生产端也非常厉害，就是他们很早之前就已经实现了智能化的生产。然后他们的这个供应链也很强，所以他们不光是能够保证产量，他们海能够保证说我的这个产品一旦推出市场，很快就可以扑到全国所以他们就是成为了一个行业的一个定海神针。你觉得像9号笑牛这种新兴的电东车品牌，他们跟传统的巨头比，有哪些核心的优势？他们其实最大的本钱就是创新，就是他们很敢用新技术，然后也很敢用新的设计。比如说他们会用上一些以前只有高端车才会有的配置tcsabs这种对他们也会很注重智能生态的打造对，他们的车甚至可以像手机一样，可以ota升级。对，它可以不断地变新，听起来确实挺吸引人的。对，然后，他们另外一个优势就是品牌年轻化，就是他们会把科技潮流智能这种元素融入到品牌核心价值当中，他们也会重视用户体验和口碑。会用一些线上的社群，包括一些直播澜直接跟消费者沟通，他们也会重视这个服务升级和品牌的建设所以他们能够把新兴的消费群体牢牢地抓住。你觉得现在这个电动车行业的竞争格局会因为这些新兴的品牌而发生哪些变化？以前大家都是拼渠道拼价格，那现在这些新兴的品牌，他们带来的是全新的设计理念，然后是智能化的体验，是他们对于未来出行的一个全新的定义。所以整个行业的门槛被抬高了，大家都在说从卖产品到造场镜卖生活方式，那雅迪们如果想要继续保持领先的话，他们也要不断的创新，不断的提升自己的品牌的价值，那否则的话，他们很有可能就会被这些新兴的品牌给边缘化。行，关羽传统巨头如何守住江山这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来来，咱们来聊第二个部分，咱们来聊一聊用户错配与价值重构这个问题其实就很好理解了，就是说为什么9号笑牛这种新兴的电动车品牌他们的口碑会优于传统的巨头。其实原因很简单，就是这些新兴的品牌，他们就是专门针对年轻人推出的，而他们的设计就是更注重科技感，注重时尚感。然后注重这种社交属性，所以它很容易引起年轻人的共鸣。对，那他们在营销上面是不是也下了不少功夫。没错，他们不光是在线上社区和短视频平台上面，跟年轻人玩在一起，他们也会赞助一些潮流文化，然后包括一些体育赛事。还有他们的用户可以自定义车辆的外观，包括骑行轨迹的分享。这些都很受年轻人喜欢，所以他们就是让骑行变成了一种生活态度。你觉得就是传统的巨头在面对这种消费群体的变化的时候，他们有哪些明显的短板？就像雅迪艾玛，他们就是更擅长做性价比，然后做这种广泛的市场覆盖。那他们在创新设计和这种社交属性上面就会比较慢半拍，那他们的用户就是很多都是因为实用才买的，那年轻的人就会觉得他们有点太无趣了。看来就是品牌调性和产品更新确实是很重要，没错，而且这些传统品牌就是他们的广告宣传上面也会比较保守。然后他们的跟年轻人的互动也没有那么频繁，那他们的品牌活力就会明显不足，那这就导致了他们在吸引新消费者，尤其是这种追求个性的新生代的时候，就会比较吃力。那你觉得未来这种新兴的电动车品牌和传统的巨头他们在口碑和品牌建设上面会有一长生么样的较量？新兴的品牌，他们会一直坚持自己的科技潮流年轻的路线。然后不断的去刷新产品的体验，加强用户的粘性。通过这种社区化的运营，和这种智能生态的打造，他们会成为行业的一个新的风向标，那传统的品牌，他们会不会做出一些改变来应对这种挑战当然会，那传统的品牌，他们也会努力的去提升自己的设计，然后也加强自己的这种科技属性。同时，也开始重视用户的体验，和这种品牌的情感价值，那他们也会有一些整合营销的东作。那但是他们因为本身的渠道和供应链的优势，他们也会比较慢。对，所以未来的竞争一定是两种势力的这种融合和碰撞。聊了这么久的用户错配和价值重构，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。咱们来聊第三部分了，时代变迁下的口碑之殇。我就特别想问一个问题，就是说消费升级和年轻化的趋势到底给传统的电东车品牌带来了哪些挑战？现在很多的年轻的消费者，他们买电动车，已经不是单纯的为了代步了，他们会有很多对于科技的好奇，然后对于设计的追丘。甚至对于身份的认同，那他们希望说，这个产品可以跟我的生活方式很搭，跟我的小伙伴们互动，那传统的品牌，因为他们动不动就是性价比，动不动就是实用，那他们的产品讲的是我瑶覆盖更多的人，那他就很难去满足这些年轻人对于个性化和这种情感化的需求，所以难怪很多人说，这些老牌的厂商好像真的有点跟不上节奏了。没错，而且就是消费升级之后，大家对于品质和体验的要求都变高，了，那传统的品牌，他们又习惯说，我瑶通过大规模的宣传和这种渠道的拓展。来完成销售，那他们就很难去建立这种与消费者之间的深度连接，那他们的品牌活力就会明显不足。对，所以就导致他们在吸引这些新消费群体的时候就会比较吃力。那你说，传统的电动车品牌想要重新赢得消费者的青睐，他们要在产品力和品牌力上面做出哪些改变？首先，他们要加大在研发上面的投入去推出一些更有科技感的产品，比如说加入更多的智能系统的。时尚的设计元素让他们产品本身更有吸引力，然后在品牌传播上面是不是也要换一套打法。对，没错，他们要重新塑造自己的品牌形象，然后去跟年轻人戒律这种直接的沟通。在线上，他们可以利用短视频，利用社区来跟他们互动。在线下，他们可以通过一些体验店一些潮流的活动，来让他们去亲身感受这个品牌，对，这样的话，才可以真正的去提升他们的品牌知名度和美誉度。你觉得未来的电动车行业会形成一个怎么的新格局？我觉得，随着消费升级和年轻化的趋势，那未来的市场一定会越来越分化，传统的品牌他们可能会靠一些性价比和一些广泛的渠道来稳住自己的基本盘，但是那些新兴的品牌，他们必须要靠这种创新和这种情感化的价值，来不断的去抢占这个高端的和个性化的市场，所以消费者的选择会变得更丰富，但是也更挑剔了。没错，是的，而且就是品牌和用户体验会变得比以前重要太多了，那只有那些能够持续创新，持续关注用户体验的品牌才能够最终赢得未来。对，今天咱们聊了这么多，关于这个电动车行业的一些新的变化然后，也看到了，其实无论是传统的巨头还是新兴的品牌，其实大家都在面临着一些机遇和挑战。其实最终我们也是给大家提供了一些选择的方向。希望大家能够根据自己的需求和喜好，去找到最适合自己的那一款。好了，那么这期节目咱们就到这里了，
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