8月份，蔚来终于扬眉吐气，把理想踩在了脚下。蔚来交付了31305辆新车，同比大涨55.2%，成为这一轮新能源领域最能打的选手之一。你要说这是巧合吗？还真不是——这波漂亮的翻身仗，说到底，得归功于一个新面孔上台。这个男人，就是沈斐。
事情还得从去年说起。乐道L60出来那会儿，营销喊得热火朝天，李斌和艾铁成现场一通操作，“爆单”成了段子。但等到真要交车的时候，各种掉链子。不光产能跟不上，交付一拖再拖，用户着急，四处找方案，转头给小鹏、特斯拉送了不少份子钱。厂里的人磨刀霍霍，尴尬的只能靠段子自嘲。
到了今年，局面终于迎来拐点。沈斐正式接管乐道，当机立断，先把L60遗留的问题逐一清理。你别看这哥们平时表情天然呆，做起事来却是雷厉风行。他的风格很简单——先保现有用户的体验，再优先确保产品能准时交付。于是，新车一上市，L90立马现车交付，从头到尾没给用户留啥遗憾。结果上市不到一个月，L90就卖疯了，不管门店还是线上都快排成了长龙。
别以为沈斐只是个靠谱的生产线工头，他玩流量的手法也很拿得出手。理想刚刚发布新车型，乐道那边立刻跟进发声，“顶配不到三十二万”，价格干脆砍到对手门前，然后接着在理想的朋友圈广告里“隔空喊话”，顺便自黑两句，用一首苏轼的诗摆出低调姿态，那热度简直蹭得有来有回。
新车发布会当天，不讲虚头巴脑，直接切到痛点：家里人多、行李多，六人十箱全搞定。现场演示怎么塞箱子、怎么装婴儿车、怎么把后备厢变魔术，沙溢夫妇都上台来了。这波真不是喊口号，是实打实拿出方案给优柔寡断的用户吃定心丸。要省钱选入门版，要舒适选配置高的，六座七座随你选，版本没那么乱，一眼就能看明白。只有3.4万的价差，明码标价，说一不二。
这把操作，直接把乐道的交付量推上了天。在蔚来8月销量里，乐道贡献超过一半。这和当初L60首发时的乱麻成了鲜明对比，沈斐的风格彻底带动了团队。
有意思的是，沈斐并不是那种强作风、爱作秀的领导。媒体给他贴的“呆萌”标签，更多是因为他讲话温吞、不争不抢、甚至直播里偶尔腼腆一笑。可实际上，他在蔚来里就是技术派的带头人。早年在清华搞电力系统的，后来干能源设备，把技术和业务的活全摸了个遍。蔚来招他进来，最早干的事情就是把换电、超充这些基础网络搭起来。一句话，百废待兴，沈斐带队搞“弯道超车”。换电站、超充，几千个点一夜之间布局全中国，别家还在琢磨概念，蔚来人家已经让用户直接用上了。
蔚来自己都承认，车的产品力是一方面，能留下用户、让大家持续买单，很大程度上靠的是这些扎实的能源服务。沈斐团队被同事叫“铁军”，就是因为上线一个新服务，从来不磨叽。先做起来，再边用边优化，决不会为了完美而拖延。
今年四月沈斐火线接手乐道，还是开会时，领导直接：“哎，有项事，你知道不？”“什么事？”“不急，等李斌通知你。”就这样，他连准备的时间都没有，就把摊子一口气接了下来。后来网上出现了一张，他在公司活动上笑嘻嘻坐着，双腿略微内八的照片，立刻被做成表情包四处传播。网友笑是笑，大家其实都明白：技术男出马，只问结果，不扯闲篇。
沈斐上台后哪怕只一时半会儿有纰漏，他也直面解决。今年清明节的海报闹出小风波，“清明换电随时走”被指不合适，他直接开除相关人员。对公司对外形象，绝不含糊。
说白了，蔚来这两年日子真不太好过。财报上的数字亮瞎眼，净亏损破纪录，钱烧起来和放烟花似的阔气，可营收增长始终缓慢。比起理想、问界这些对手，蔚来有自己的底子，但市场就是只认结果。李斌自己也承认，现在不少用户觉得产品强、服务好，最后却迟迟不下单，理由也很扎心——怕蔚来倒闭。
这事儿怎么破？单靠讲故事必须不够。沈斐这波带队做实事，立竿见影。8月销量里，乐道一个品牌占了一半以上，营收数据也直接被带了上来。接下来定位更低的大五座L70、旗舰级L80已经在路上了。看清楚，沈斐玩的，就是坊间常说的“堆量写意”，先把产品排队拉出来占领市场，有价有量，竞争力一点不虚。用更便宜的L70去和特斯拉Model Y硬碰硬，用有空间有服务的L80去打家庭六七个位需求，路线图也不藏着掖着。
有人说这招有点像理想抄的小本本。理想L6推出来，第一年就卖爆，直接拿下新势力销冠。蔚来看得明明白白：卷不死对手，就得变得比他们更狠。市场在变化，用户思维也变了，你得跟着“世道”走。
现在看蔚来，港股短短两个月涨了快九成，市值重回千亿俱乐部，气势上先稳住了阵脚。后面能不能继续爬坡，就看沈斐这套打法能不能持续给力。整个团队的气氛也比以前有朝气多了，谁都知道靠着忽悠留不住人，死磕交付，用数据说话。
当然了，这种激进玩法风险也摆在那儿。如果新车不能持续保持交付效率和口碑，消费者记忆特别短，风向就可能马上一百八十度调头。所以蔚来全公司其实也没放松警惕，各个环节都上紧发条。沈斐干的，是扎实拉业绩，也是替公司压担子。
说到底，新能源这盘棋越来越复杂，每一步都有人翻车，有人偷着乐。蔚来这次靠沈斐救场，算是又把牌打活了。市场剩下的就是，看这步棋能不能走远。
牌桌还在，高手轮番上场。谁能笑到最后，得靠真本事。
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