7月揽境销量1004台，仔细一看，每天不超过三十台，这销量让我有点哭笑不得。作为一台车长超5米1、轴距接近3米的大家伙，眼瞅着尺寸对标甚至压得住不少中大型SUV，按理说空间够用，配置也不差，可现实是，卖不动就是卖不动。
前几天和一个老铁聊天，他就在研究买揽境还是途昂，你说这车27万起，实际到手要30万以上，我这途昂都落地40多万了，说出去都觉得冤。他说得没错，我大致算了算，26款450TSI四驱至尊六座版本裸车价26.99万，另加购置税、保险、上牌、金融手续费啥的，至少得30万出头——这还没鼓捣啥花里胡哨的选装包呢。（这里数字是我根据样本有限的经销商报价做的估算）
你说27万的价格能明显吃亏，车企心里没点数么？我个人猜测（体感不准啊），厂家自己也觉得价格太高了——不然怎么会有传言说优惠6万才算真实成交价？但打折太猛，品牌形象和利润都得折腾，刹不住车。
说到配置和对比，我把揽境和同价位的途昂对比了一下，尤其是加速和传动系统部分。揽境用的是第5代EA888发动机，2.0T爆发272马力，400牛米扭矩，匹配7速双离合，百公里加速7.5秒（样本少，说的不是特别绝对），这个动力都可以跟途昂的2.0T比，但关键点来了——途昂配的是8AT变速箱，换挡顺畅，耐用又稳定，揽境却还用双离合。双离合真心让我有点嫌麻烦，城市堵车特别容易顿挫，心里闹腾。咋就不给配个8AT呢？说实话，这点很影响日常驾驶感受。
我刚才翻了下笔记，发现销售同事还吐槽了个小细节：客户挑选揽境，第一句就问有没有方向盘加热……结果这车没配。还有前风挡玻璃加热，喷嘴加热这种低成本却非常实用的功能，也没标配。叹气，这么大个车，冬天没这些装备，上班路上真心难受。
供应链方面我有点想说：这大尺寸SUV用的新车规，供应链其实不比电动车简单。像车灯和内饰用的矩阵式LED灯带，镀铬装饰件，大轮毂，都不是短期内能灵活调换的零件。就好比做饭，菜谱定了，食材又不够多，觉得啥都想加点咸的，盐都没得多，这活儿就得慢慢来。揽境用的是21英寸大轮毂，别人20英寸差不多档次能用，厂家稍稍升级，成本和调配压力直线上升。
对了，之前我说揽境的空间大得够用，这话得稍微收敛。因为我实际去看过一个车型，六座空间设计，第三排真不太适合成年人长时间坐，尤其后排独立空调虽然有，但舒适度不及途昂那种布局。说白了，这车更适合亲子自驾游，非那种四代同堂大家庭长途车，得权衡。
你们有没有注意到，26款揽境下放了不少娱乐系统配置，像15英寸中控屏+11.6英寸副驾屏，高通骁龙8155芯片加持，还有12个哈曼卡顿扬声器。这看着挺高大上，胜在体验感升级。但是对比价格上涨，客户是不是买账？我猜（不确定，没大数据）很多人觉得性价比不够。
有人说缺备胎，这让我挺疑惑，现代汽车怎么能放弃备胎呢？只是设计师告诉我，可能是考虑整车重量和空间优化吧？但这真不太实用，尤其碰上农村或者远郊路况复杂，备胎缺了，心里总觉得悬。你们当时买车有没有因为备胎问过销售？我反倒还真有些糊涂。（这段先按下不表）
说到价格，揽境与很多豪华中大型SUV价格重合，但它的大众普通品牌身份显然让消费者犹豫，特别是预算30万上下的买家，选车时都会问，相比豪华品牌，我为何多花钱买一个品牌普通的揽境？
你们觉得像我这种多年老江湖视角，说揽境太贵，是不是有点大吹大擂？我得收回来两句：其实车企在配置和供应链上的确下了不少功夫，也不是单纯压价能解决的问题。毕竟把一台车做成大家伙大块头还得照顾到4S店的销售策略、经销商库存压力、生产线调整，那就像工厂排班一样，一改就全乱套，尤其现在零部件调配紧张，改动迟缓，杠杆有限。
销量这么惨淡，不光是车本身设计或价格问题，那些渠道端的暗战和用户心理博弈也很关键。买车不只是买辆车那么简单，买的是心安和实实在在的利益感。揽境这块，厂家明明有实力，但策略和市场认知似乎没对上。你觉得那些优惠6万，折中价30万内，是不是厂家的退兵姿态了？厂商心里到底是怎么想的？好奇他们卖车的销售话术里，哪句话是真的反映真实销售？
尾声想起那次油站，换油师傅瞟了揽境一眼说：这车硬气，就是太费油了点，我问他，具体咋个费法？他说，感觉跟老途昂差不多，7个多油跑高速，市区九个起。没带仪器我也猜个价，反正按这车30万左右落地，油耗7—9L区间肯定拉胯。算下来，一年跑3万公里，油费压不住。心算下，7元/升，油费年花费估计2万上下（估算样本少），这车保养成本上咋情况？车子越大，零件多了，维护难也跟着长。你们觉得这油耗和保养压力，日常用车影响大不大？
说到这，说到我从销售的嘴里听到一句优惠给够了，要卖不出去那也没招了，我真有点不好意思了…你有没有遇到过类似的无解车市段子？咋回事？
揽境这车到底走不通豪华SUV路线，还是大众mid-to-high-end SUV市场定位本身就注定尴尬？我还能说什么呢，最后还是看你愿不愿意每天开着它上班，经过红灯那一瞬间迎面的风阻和那脚底的顿挫感，你愿不愿意多掏这几万块？这，我也说不准。
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