你是否想过，在竞争如此激烈的新能源汽车市场，一个品牌如何在短短时间内实现月销2.4万辆的惊人成绩？方承保用实际表现证明：未来的汽车市场再也没有中间地带——你要么做到极致专业与独特，要么就会被市场吞噬。这个品牌精准定位在越野与城市之间的细分市场，通过DMO超级混动越野平台和云碾P智能车身控制系统，既满足了硬核越野需求，又保证了城市驾驶的舒适性。更令人惊叹的是，方承保通过直营与经销商相结合的模式快速扩张渠道，用专业的品牌人设和充满仪式感的营销方式，成功打造了一种让年轻消费者产生强烈认同感的生活方式。这不仅仅是一款车的成功，更是对行业规则的一次重新定义。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天我们邀请了汽车行业的专家陈明先生，陈明跟大家打个招呼大家好，我是陈明。很高兴来和大家聊聊方承保这个话题今天想跟大家聊一聊，最近汽车圈里非常火的一个话题，方承保突然之间就不装了摊牌了。就在今年的9月，这个方承保的销量竟然高达24121辆，这个数字真的是非常的亮眼，环比增长48%点三，同比增长3%百四十点九，这真的是爆款中的爆款。没错，这个数字真的是让人大蛇就是它，不光是销量数字好看，它这个产品结构也非常的有意思，就是它既有主打潮玩年轻市场的泰三，又有硬核玩家喜欢的泰七，还有之前的爆款爆五以及现在也在渐入佳境的爆发。就它的布局真的是非常的完善，然后它的增长也非常的强势。咱们来进入第一趴，咱们来聊一聊，方承保为什么可以在竞争激烈的新能源汽车市场里面脱颖而出。首先，第一个想问的就是，它在产品策略上面到底有什么独到之处。就方承保，他其实是定位在越野和城市之间，然后，它既有一些这种硬核的越野的能力，但是它又非常的小乔，非常的好，开它太三太五、太琪琪诗酒分别对标了不同的年龄层次不同的兴趣爱好的这些人，所以他们各个系列的目标人群很明确，没错，然后，除了方正豹还采用了比亚迪的dmo超级混动越野平台以及它的云碾p智能车身控制系统，所以它不光是越野性能非常的强，它的城市舒适性也非常的高。所以它可以满足更多场景的需求。再加上它的个性化的模式，包括它的智能座苍，所以它整体的产品的竞争力是非常强的。那你觉得方承保这种丰富的产品阵容和它的技术亮点到底给品牌带来了哪些实际的好处？就是它这个多系列的布局，让方承保可以覆盖从高端到大众，然后从年轻到成熟的更多的消费群体。然后它的技术又是让它的产品具有更高的辨识度，以及更强的实用性，所以它不光是吸影了用户的眼球，它也让品牌的调性变得更加的年轻，更有科技感，所以就是销量和口碑都是受益者。而且方承保，它就是通过这种专业的技术和这种灵活的选装，让用户在个性化和实用性之间找到了一个很好的平衡点，所以它不光是获得了很多好评，也让品牌的溢价能力也提升了很多。然后也为后续的发展打下一个很好的基础。你觉得方承保这种又硬核又智能的这种产品打法到底给汽车行业带来了哪些新的思路？它其实就是让大家看到了除了那种大排量然后非承载式车身的这种硬派越野其实还有一种更节能更智能更能满足日常使用的这种新的方向所以它其实是降低了越野的这个门槛。没错，然后，包括它的dmo平台其实也可以被其他品牌去借鉴，去参考，包括它的云点系统，其实也可以让更多的车型拥有这种智能的舒适性所以它其实是推动了这个行业的技术进步，也让消费者的选择变得更加的多样。行方承保的产品策略这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来然后，咱们来聊第二个部分就是品牌和渠道，就是这个方承保到底是怎么通过这种独特的品牌定位和营销方式让用户对它产生这种强烈的归属感和认同感他其实把目标人群精准的锁定了喜欢个性化，喜欢越野，然后追求这种科技生活方式的这些年情的群体对，然后，他通过这种专业且充满野性的这种品牌人设，再加上毛传福本人的这种反差的亲和力，以及他的这种亲自下场来交车这种仪式感，把用户的参与感和归属感直接拉满。所以他们就是不光是在卖车，他们是在营造一种生活方式。对没错，然后，包括它的门店的设计也是非常的有科技感。又带着一点冒险的氛围。然后包括它的整个的购车的流程也是非常的有仪式感。它其实是在让用户在每一个接触点都能够感受到这种品牌的温度和这种独特的价值，对，所以他不光是卖车，他是在建立一个情感和身份的这种双重认同。然后这个方城豹的渠道扩张的速度也是让人惊讶，它到底是怎么做到的。为什么它可以这么快就铺开它的网点，就是，它其实一开始就采用了这种直营与经销商伙伴相结合的这种漠视。然后，他其实一开始就非常重视让投资者看到共赢的机会。再加上他的这个品牌的人设，又是那么的接地气，又充满活力。所以它很快就吸引了众多的这种优质的合作伙伴加入，所以这个团队就是非常有凝聚力。没错，然后，方承保还专门为经销商团队设计了这种分层的数字化的管理系统，帮助他们更高效的去运营。同时，也通过这种直播带货以及这种线上的预约等新的末世把服务做到更细致，也把网络拓展的更加的快速。所以它整体的这个渠道的建设是一个非常系统的一个进攻性的一个布局。你觉得就是方承保这种品牌建设和渠道扩张的这种方式。给整个行业带来的最大的启发是什么？就是它其18一个高端豪华的品牌变成了一个大家都能够参与进来的这种生活方式的代表。然后，他通过这种技术的平权，也让更多的消费者能够享受到这种专业级的这种体验。再加上他的这种开放的合作，以及他的创新的营销，让整个行业都看到了一种新的可能性，就是品牌不仅可以靠产品本身去吸引人，它还可以靠这种文化的共鸣和这种渠道的渗透，去占据消费者的心。治疗了这么久的品牌和渠道建设，感觉信息量不小，咱都歇会儿上喝口水待会儿继续。然后，咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊这个方承保到底是怎么做到的在短时间内就实现了这种爆款的现象，它到底是怎么做到的它其实首先在一个非常细分的市场里面，去找到了自己的定位，就是介于城市通勤和硬核越野之间然后它又非常灵活的去推出了不同尺寸不同配置的这种车型，让每一个人都能够找到自己心仪的选择，所以它就是覆盖了各种需求。没错，然后它又非常快的铺开了它的渠道，又是通过这种直营加上经销商的这种模式，让它的这个网点短时间内就扩大了很多，它的产能也是跟上的它的这个智能的驾驶，包括它的云碾系统，这些都是它的这个背后的支撑。再加上它的非常独特的这种品牌的调性，和它的营销的方式，让整个汽车市场都为之一亮，也引发了很多年轻消费者去追逐，去分享。再加上它的订单的管理，包括它的等车的时间的管理都是非常有技巧的它是一种看似平常，其实是非常精心策划的一种饱和攻击。你觉得方承保的爆火给汽车行业带来的最大的启示是什么？我觉得就是他。其实让大家看到未来的汽车市场再也没有中间地带，你要么就是非常的独特，非常的专业，要么你就是被吞噬，你没有第三条路可以走。所以创新和差异化才是真正的生存之道。没错，然后，方承保，他就是用这种专业的技术，加上这种灵活的选装，让用户在个性和实用性之间找到了一个很好的平衡点，再加上它的这种独特的品牌的调性，和它的营销的方式，让整个汽车市场都为之一亮，也引发了很多年轻消费者去追逐，去分享。再加上它的这个订单的管理，包括它的等车的时间的管理，都是非常有技巧的，它是一种看似平常，其实是非常精心策划的一种饱和攻击。你觉得方城报的爆火给汽车行业带来的最大的启示是什么？我觉得就是，它其实让大家看到就是未来的汽车市场，再也没有中间地带，你要么就是非常的独特，非常的专业，要么你就是被吞噬，你没有第三条路可以走。所以创新和差异化才是真正的生存之道。没错，然后方承保，他就是用这种专业的技术，加上这种灵活的选装，让用户在个性和实用性之间找到了一个很好的平衡点。再加上他的这种独特的品牌的调性，和他的营销的方式，让整个汽车市场都为之一亮，也引发了很多年轻消费者去追逐，去分享。再加上它的订单的管理，包括它的等车的时间的管理都是非常有技巧的它是一种看似平常，其实是非常精心策划的一种饱和攻击，所以它能够爆火不是偶然，它是多种因素共同作用的结果。对，今天咱们聊了这么多，关羽方承保的成功秘诀，其实说白了，就是他不光是在造车，他更是在用创新和差异化去重新定义了这个市场的规则。所以它能够脱颖而出也不是没有原因的。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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