最近的汽车市场，那叫一个热闹，每天都有新车发布，各种降价促销的消息也是满天飞，让想买车的人看得眼都花了。
就在这么一个竞争激烈到可以说是“白热化”的环境里，有一个品牌最近突然火了起来，它就是岚图汽车。
可能在很多人的印象里，岚图这个品牌一直有点“高冷”，车是好车，但好像离普通老百姓的生活有点距离。
可就在最近，这个品牌像是突然打通了“任督二脉”，销量一下子就上去了。
特别是它旗下的岚图FREE+这款车，在8月头一个星期，竟然拿下了“30万以内中国品牌车型销量冠军”的头衔。
这事儿就挺有意思了，一个之前不温不火的品牌，怎么就突然成了大家争相购买的“香饽饽”了呢？
这背后到底发生了什么？
咱们今天就来好好聊一聊，用大白话把岚图这波操作的来龙去脉给说清楚。
首先，咱们得说说这次的“主角”——岚图FREE+。
它的成功，可不是天上掉馅饼，而是一次非常聪明的策略调整。
熟悉岚图的朋友可能还记得，最早的岚图FREE，是一款定位在三十多万的车。
要说产品力，那绝对是没得挑，什么空气悬架、前后双电机，各种高端配置都给你配齐了，可以说是一款各方面都很均衡的“好学生”。
但问题也就出在这里，它太全面了，价格也定得比较高，导致它在市场上有点尴尬。
往上看，有理想、蔚来这些早就打响名头的新势力品牌；往下看，又有大把主打性价比的车型。
所以，最早的岚图FREE就像一个成绩优异但性格内向的学霸，大家知道他很厉害，但真正愿意花大价钱跟他做朋友的，却不是那么多。
那么，这个“内向学霸”是怎么一下子变得人见人爱的呢？
关键就在于改变。
全新的岚图FREE+做了一件最重要、也最能打动消费者的事：把价格降下来，但价值感没有丢。
它把主力车型的价格，一下子拉到了20万到30万这个区间。
这一下可就非同小可了。
大家可以想一想，以前需要花三十多万才能享受到的那些高端配置和驾驶体验，现在二十多万就能到手，这对于消费者来说，吸引力有多大。
这已经不是简单的“性价比”了，而是实实在在的“价值感”。
咱们不能光凭感觉说，得看实实在在的数据。
根据官方发布的消息，今年7月份，岚图FREE+才上市18天，就卖出去了4273台。
这个数字，让它一下子就冲到了20-30万这个价位的中大型新能源SUV市场的前三名。
更厉害的是，它的销量增长速度，在所有新能源SUV里排到了第二，仅次于现象级的小米SU7；而在所有的中国品牌新能源车里，它的增长率是第一名。
这可不是吹牛，是市场上的消费者用自己的钱投出来的票，证明了这个策略的正确性。
这股势头延续到了8月，在8月4号到10号这一个星期里，它又卖了1020台，强势拿下了“30万以内中国品牌车型销量冠军”的称号。
这个冠军的含金量非常高，因为它是在目前竞争最激烈、车型最多的价格段里，从众多强劲的对手中脱颖而出的。
说白了，岚图FREE+的这波操作，就是用过去三十多万级别的好东西，来打二十多万的市场，这对于同价位的其他车型来说，确实是一个不小的冲击。
当然，岚图能有今天的成绩，也不能只靠岚图FREE+这一款车。
在它身后，还有一位“定海神针”，那就是岚图梦想家这款MPV。
如果说FREE+是岚图手里的一把尖刀，负责冲锋陷阵，那梦想家就是一面坚固的盾牌，是稳住整个品牌基本盘的关键。
很多人可能对MPV市场不太了解，这个市场，尤其是高端MPV市场，水很深。
过去很长一段时间，这里都是合资品牌的天下，比如大家熟知的别克GL8、丰田埃尔法等等，中国品牌想在这里站稳脚跟，非常困难。
但是，岚图梦想家不仅站稳了，还成了这个市场的领头羊。
它凭什么能做到呢？
主要就是抓住了高端MPV用户的核心需求：舒适、安全和智能化。
买这类车的用户，要么是为了让家人坐得舒服，尤其是老人和孩子；要么是为了商务接待，需要体面和档次。
岚图梦想家在这几点上做得非常到位。
比如说，它可能是同级别里唯一全系标配空气悬架的车型，这个配置能极大地提升乘坐舒适性，过个坑坑洼洼的路面，车里的人也不会感觉太颠簸。
再加上它本身宽敞的空间和豪华的内部设计，完全满足了目标用户的期待。
数据最能说明问题，继6月份拿下新能源MPV月度销量冠军后，梦想家在7月份的销量更是达到了惊人的6910台，再次稳坐冠军宝座。
进入8月的第一周，又卖出了1580台。
官方消息里有一句话让人印象深刻：“每卖出3台高端MPV，就有1台岚图梦想家。”这句话的分量很重，它说明岚图已经在这个曾经被合资品牌垄断的细分市场里，建立起了自己的优势地位，改变了市场的格局。
有了冲锋的FREE+和稳固后方的梦想家，岚图的下一步棋也已经准备好了，那就是即将推出的全新车型——岚图知音。
如果说前面两款车的成功，一个是靠精准的市场定位，一个是靠过硬的产品实力，那么岚图知音的身上，则多了一个强大的“光环”——华为。
现在的消费者买车，特别是买新能源车，越来越看重车子的“大脑”，也就是智能座舱和智能驾驶系统。
而在这个领域，华为无疑是技术最顶尖的玩家之一。
全新岚图知音这次和华为进行了深度合作，搭载了华为最新一代的乾崑智能驾驶系统ADS 4.0和鸿蒙座舱HarmonySpace 5。
简单来说，就是把华为目前最先进、最好用的那套智能化技术，原封不动地搬到了知音这款车上。
我们可以参考一下其他与华为合作的汽车品牌，比如问界系列，一上市就成了爆款，这背后就是消费者对华为技术的高度信赖。
这种信赖，会很直接地转化为购买的意愿。
所以，岚图知音可以说是含着“金钥匙”出生的，它被寄予厚望，希望能成为继FREE+和梦想家之后，岚图的第三个爆款车型，为品牌打开新一轮的增长空间。
所以你看，岚图汽车最近的这波爆发，并不是偶然。
它背后是一套清晰的组合拳：先是用降价增配的岚图FREE+作为尖兵，去抢占最主流的SUV市场份额；同时，有岚图梦想家在高端MPV市场树立品牌形象，贡献稳定的销量和利润；最后，再推出与华为深度合作的岚图知音，去拥抱智能化时代的未来。
这一连串的操作，显示出这个“国家队”背景的品牌，变得越来越懂得市场，越来越懂得如何与消费者沟通。
它用实际行动证明了，只要产品足够好，策略足够准，中国品牌完全有能力在高端汽车市场闯出一片天。
全部评论 （0）