锚定新增长周期 聚力终端攻坚 一汽解放李胜在2026全球合作伙伴+大会发布核心战略

2025年12月15日，以“智领全球 质赢未来”为主题的一汽解放2026全球合作伙伴+大会在成都盛大召开。一汽解放董事长、党委书记李胜立足行业发展大势，围绕市场研判、营销攻坚、渠道升级三大维度发布战略部署，为企业2026年发展锚定清晰方向。

精准研判市场：锚定新一轮增长周期，锁定三大核心动力

李胜在战略报告中明确指出，尽管未来市场复杂多变，但商用车行业已步入新一轮增长周期，整体机遇大于挑战。他强调，驱动行业增长的核心动力源于三大板块：其一，“十四五”期间保有量约420万辆的国五车辆，目前使用年限普遍超过5年，这批巨量旧车的更新换代将成为未来数年市场增长的核心引擎;其二，新能源商用车市场需求正从“政策驱动”转向“市场需求驱动”，渗透率将持续快速提升，成为行业增长新蓝海;其三，海外市场增长态势强劲，中国商用车品牌凭借高性价比加速替代欧美品牌，海外出口将成为企业增长的重要支撑。

攻坚营销体系：重兵压向终端，强化激励与人员部署

面对明确的市场机遇，李胜对营销体系提出“敢拼敢抢、干出实绩”的硬性要求，亮出一系列直击终端的举措。他强调，营销团队必须坚决咬住市场目标，更大力度拼抢终端份额，延续百万年薪激励政策激发团队活力。

李胜明确要求，所有营销人员要“直面市场、直面客户，躬身入局，一切围绕终端转”，驻外人员比例不得低于70%，以更贴近市场的姿态抢抓订单，将“重兵压向营销一线”的战略落到实处。

升级渠道生态：推动经销商转型，实现服务三维转变

针对经销商与服务渠道，李胜提出系统性升级要求。他指出，经销商伙伴需“精进技能、强化管理”，加速从家庭式管理向现代化企业转型，积极引入职业经理人团队，强化股权激励绑定长期发展利益，同时鼓励经销商向单一品牌聚焦，提升专业运营能力。

在服务渠道层面，李胜明确要求实现三个关键转变：从被动服务转向主动维护，提前预判客户需求、提供前置性保障;从保期服务转向全生命周期服务，覆盖车辆运营的每一个环节;从以传统车维保为主转向传统与新能源业务兼顾，适配行业技术变革趋势，为客户提供全品类服务支持。

李胜在报告中强调，2026年是一汽解放决胜新增长周期的关键一年，唯有聚焦终端、聚力伙伴，才能在行业变革浪潮中抢占先机。此次战略部署，既彰显了一汽解放对行业趋势的精准把握，更传递出其与全球伙伴协同共赢的坚定决心。