李想：新车型低开高走！非同凡想

Think Different引领成功

理想汽车的CEO李想发了一条朋友圈，说：“大家有没有发现，理想的全新车系好像都是‘先低调起步，后来一路高走’？我觉得原因就是——它们真的很‘Think Different’（与众不同）。”

接着他进一步解释说：

1. **低开**：因为理想在做产品的时候，总是“Think Different”，我们对用户需求的理解和给出的解决方案，跟别人真的不太一样。

所以每次理想推出新车，基本上都是在质疑声中慢慢走过来的。比如理想ONE、理想L9、理想MEGA、理想i8，是不是都这样？一开始可能不被看好，但后来慢慢就火了。

2. **高走**：其实是因为产品真正解决了用户的痛点和需求。随着越来越多的人用过之后，口碑和NPS（净推荐值）越来越好，销量自然也就上去了。

像理想ONE、L9、MEGA，哪个不是靠用户口碑和NPS一点点做起来的？至于理想i8，虽然现在还没大规模交付，但我觉得等大家真正用过之后，口碑和NPS也一定会慢慢好起来。毕竟现在大家还没深度体验，期待大家之后的真实反馈。

理想i8受欢迎原因

李想最近还提到，理想汽车计划在9月底之前，力争交付1万辆i8车型，目前市场反应还不错。那为什么理想i8会这么受欢迎呢？李想认为，主要是因为这款车处于一个“有没有”的竞争阶段，也就是说，市场上还没有真正能和它抗衡的产品。

但等一些竞争对手反应过来，开始“摸着理想过河”，也推出类似产品的时候，竞争就从“有没有”变成了“好不好”的阶段了。

面对这种情况，理想汽车的应对方式就是鼓励用户“货比三家”。也因此，慢慢形成了用户对理想汽车的一个印象：虽然大家经常“吵归吵、骂归骂”，但千万别去试驾——这其实也是一种营销策略吧。