买车的时候，一进4S店，除了那堆人在忽悠你签单，旁边还会亮出个礼包舞台剧。比如赠品很多：贴个膜、脚垫、行车记录仪……刚开始你可能还会觉得哎呦，挺贴心的嘛，实际上都是套路。就是为了引流，别相信那一套。
我记得有次我朋友买车，他问销售经理：这个礼包拿了有没有坑？销售笑眯眯：没有啦，都是公司给的，意图就是让你感觉划算。事实呢？我后来给他看了下市场价格。贴膜，网上几百块都好几家品牌，自己还能装，或找个熟悉点的车店装都比这里便宜还靠谱。而这里卖的免费贴膜质量也挺差，不隔热，两年三年就起泡。
有人会问，那赠送的脚垫、记录仪有用吗？其实也不一定。很多时候店里套的那个脚垫，甚至颜色都不搭调，材质也是打折的产品。有次我看了个朋友买的，脚垫上面写着豪华进口材料，花了个几百块，我一看材质，明显就是塑料加厚版。后来问了个修理工，他说：这玩意就是皮包纸，坐长了脚都湿了。你说值不值？我猜没那么复杂：他们就是想让你觉得东西都挺好，然后你花也得花点。
然后是行车记录仪，我倒是一直觉得还可以——你说档次、价格差异挺大的。很多人跟我抱怨：我这款两百多，能拍高清夜景，真挺省心。但实际上，某虎搜搜，各个价位的品牌都能淘到，买个4S店赠品的记录仪，除非真的挺靠谱，有品牌保障，否则大部分其实差不多。更别说，自己预先买个网红款贴膜、行车记录仪，还能省下一大笔，关键是还能挑到心仪的样式。
我自己曾经很在意那些免费赠送的多样礼包。刚开始几十年前开第一辆车的时候，确实会觉得多点赠品，挺值的。后来经验告诉我，这个套路套路得很——你每次走到贴膜店、换脚垫的地方，结束一轮后，经理都能跟你细说：你这个膜其实不隔热，稍微升级的才实用。或者这脚垫太次，要不我给你换个真皮的，便宜点？我就想问他：你们是不是都用这套套路，哪个版本都信你们的忠告。
我也得承认，有些赠品还不错。比如说，家里一台监控摄像头970块买了个送安装服务，倒是挺好用，不像脚垫——明明可以由自己找靠谱点的地方装，非搞个几百元的官方套餐。这怎么说呢？我觉得这些免费垃圾，除了商家的利润点之外，厂家也无所谓，库存多的东西，奖励点给销售也舒服。真要用的，我宁愿自己网络查个靠谱牌子的，抠门点的小半天，买个好点的。
更让我觉得讽刺的是，他们赠的东西质量差得离谱。你试想：一套普通的脚垫，几百块就能买到，比店里赠的好多了。还记得我的一位同事卡在脚垫上，最后放弃了，花的钱还比厂里赠的多。试问，赠品的成本和品质都是这样，反倒让人觉得这钱花得不值。还不如自己找个便宜点的牌子，买个真皮的，坐几年不发霉。我刚才翻了翻相册，发现之前拉车的老同事还在用九十年前的旧脚垫，绿色的，有点泛白，要不是车子还可以开，他也不想动。
这里倒可以问一句，你遇到过类似套路吗？我感觉，差不多每个人买新车都会遇到此类套路礼包。就像路边的免费洗车，其实最后都得用自己带的洗车剂和海绵，店家是赚了洗车的钱，赠品只是个幌子。
这也是车企和4S店的一个策略。他们不用太讲究品质，赠的东西可能就是个漂亮的壳。相反，自个儿买的东西，反倒能挑到心意，花得也少。你要是懂点，也不难，从网络上找个信得过的店，就是几十块钱能搞定一套贴膜，省心又实在。
最后我还在想，有没有一种可能，未来这种套路会变得更硬核？比如说，有没有可能车厂出点真货，把赠品升级成真正有用的东西？又或者，根本就不用礼包这个概念，直接价格透明点。也许真诚才是未来的趋势？（这段先按下不表）
总之吧，买车，别光盯着礼包，买到手里的东西，才是硬道理。你会怎么做？会不会像我一样，挑选这点小细节？或者说，其实你心里早就知道礼包背后藏了套路，只是不好意思开口罢了。
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