最近车圈这个局势，讲真，有点魔幻。

所有人都杀疯了，不是掀桌子，是直接抱着煤气罐冲进餐厅，喊一声“我不过了，你们也别想活”。小米是把蛋糕端走了，蔚来乐道是连桌上的蜡烛都没放过，理想是直接开始给厨子画饼。价格战打到最后，就是大家一起比谁的底裤更结实。妈的，太卷了，真的太卷了。

就在这个修罗场里，突然有个哥们不按套路出牌，他叫东风标致，带着他的新408龘龘款，一副“你们玩你们的，我有点自己的想法”的表情就上来了。别人都在拼谁的价格数字更小，他倒好，开始跟你聊“良心”，聊“环保”，聊“服务”。

这操作属于什么？属于战场上大家都在拼刺刀，他突然掏出一本《思想品德》开始朗诵。你第一反应是这人是不是颠了，第二反应是，诶，这里面好像有点东西。

不装了，摊牌了，标致这波操作的核心就一句话：我卷不过价格，但我可以卷死你们的良心。

新408这个车，10万出头的价格，尺寸、动力这些东西，你去看参数表就行，没什么好吹的，也黑不动。第四代360THP发动机，173马力，够用，绝对够用。空间，2730mm的轴距，我一个中年胖子坐进去也不憋屈。这些都是基本功，是是是，我们都知道。但标致这次想讲的故事，不在这里。

他想讲的故事，叫“表演性人格安全”。

最典中典的就是那个“大弹弓”测试。我第一次看到这个新闻的时候，以为是哪个网友P的图。两台起重机，一个巨型弹弓，咣一下，把一台408给发射出去了。三体人看了都得打个问号，太阳都要一个趔趄。这是在干嘛？测试车辆的飞行性能吗？准备参加飞天修仙大会？

不，人家说这是在验证车身刚性。

我悟了。我彻底悟了。这根本不是给工程师看的，这是给用户看的行为艺术。当别的车企还在PPT上展示他们用了多少热成型钢，搞那些普通人一辈子也看不懂的专业名词时，标致直接把车当成愤怒的小鸟给崩了。就问你怕不怕？这种简单粗暴的逻辑，直击天灵盖。他不在乎你懂不懂什么叫屈服强度，他只让你看到一件事：这玩意，硬，非常硬，硬到可以上天。

这就是一种掀桌子式的沟通方式。技术不重要，参数不重要，让用户感知到“我很牛逼”最重要。他们把这个车的金钟罩，直接在你面前咣咣砸，砸出火星子来。这个70%高强度钢比例，就不是一个数字了，它是一个被弹弓认证过的传说。

然后是另一个花活儿，“儿童优先绿色座舱”。讲真，现在哪个车不吹自己环保？不吹自己没异味？但标-致-又-开-始-整-活-了。他直接去拿了个中汽研的认证，成了“首款通过儿童优先认证的十万级家轿”。

这个逻辑和“大弹弓”是一样的。我说我环保你不信，我说我材料好你觉得是吹牛。行，我让国家队给你盖个章。这就像你妈不信你在学校表现好，你直接把三好学生奖状拍她脸上。杀伤力不大，但侮辱性极强。

说到这个环保材料，我想起我家楼下那家麻辣烫，老板也说他的油是健康的，反正我每次吃完都得去厕所报道。所以说，有认证，确实能让心里踏实点。

这就是标致的犬儒主义打法：他看透了，在这个信息爆炸的时代，消费者根本没时间也没能力去研究你那些复杂的技术。你必须用最民粹、最直白、甚至最荒诞的方式，把你的核心优势像压缩毛巾一样，扔到他脑子里，让他自己泡发。

写到这里我突然觉得，把车比喻成修仙可能有点扯淡，但你仔细想想，这帮车企哪个不是在渡劫？要么成仙，要么成盒。

然后，我作为一个真的开过法系车的中年人，必须得聊聊他的“售后渡劫保险”。

神龙汽车搞的那个“五心守护”，什么“原厂备件终身质保”、“终身免费救援”，听上去特别美好。坏了菜了，又是这种熟悉的配方。这种承诺，对于一个品牌的忠实用户来说，是信仰的充值。但对于一个路人来说，心里总会嘀咕：这里面有多少坑？有多少“最终解释权归本店所有”？

但你反过来想，在今天这个环境下，他还敢这么承诺，本身就是一种态度。这是一种“我不光要把车卖给你，我还要跟你绑定一辈子”的偏执。这很法国，真的。他们造车，就像是在搞艺术，充满了各种不计成本的奇怪坚持。比如那个底盘调校，开过的人都懂，那是一种玄学，一种你没法用数据量化的舒服。

这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。

所以，新408龘龘款到底想干什么？

他不是来打价格战的，他是来给那些已经厌倦了价格战，厌倦了冰箱彩电大沙发，但又没钱上豪华品牌的人，提供一个“备用选项”的。这个选项的核心，不是便宜，而是一种“我觉得值”。

我觉得我的命值钱，所以我选一个敢把自己发射出去的车。

我觉得我家人的健康值钱，所以我选一个有国家认证的环保座舱。

我觉得我的时间和精力值钱，所以我选一个敢承诺终身质保的服务体系。

你看，他把选择权交回给你，但又用各种行为艺术给你划定了思考的轨道。这比单纯的降价，要高级一点点，也更刁钻一点点。

所以谁会买这车？答案是，喜欢的人就会买。你问我为什么喜欢？我怎么知道，这种爱就是这么不讲道理。就像有人就是喜欢特斯拉那个毛坯房内饰，有人就是觉得奔驰的标值二十万。标致的用户，买的也不是一堆钢铁和零件，而是一种“我懂，但我不说”的默契和自我认同。

在这个所有人都在用喇叭嘶吼的时代，他选择用一种近乎行为艺术的方式跟你窃窃私语。能不能成，我不知道。但我知道，这比单纯地喊“降价五万”，要有意思多了。

毕竟，能把卖车搞得像一场荒诞戏剧的，也就只有他们了。

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