讲真，每次看到什么“国庆购车黄金周”、“XX购车节”，我脑子里就只有一个画面：一群饿了半年的狼，终于看到了一群以为自己是来度假的羊。你以为你是上帝，是来挑三拣四的。但在他们眼里，你是一块行走的KPI，是他们下个季度能不能拿到融资，甚至老板还能不能坐飞机头等舱的关键。所谓的“购车攻略”，本质上就是一张“大型魔幻现实主义线下副本”的入场券，而你，就是那个要被刷的Boss。
这不，武汉东西湖这个什么“临空港智能汽车小镇”，听着名字就一股子赛博朋克的味道，实际上就是个大型“蛊盅”。把一群已经杀红了眼的品牌关在一起，让他们互相撕咬，最后活下来的，就能分食进场的消费者。你看这个阵仗，零跑、阿维塔、小鹏、深蓝，清一色的新势力，再加上一个永远在状况外的BBA代表，奔驰。这组合，简直是典中典，突出一个“我不过了，你们也别想活”。
先看零跑。上来就是“订车抽奖抵扣车价999元–9999元”。诶，这话术就很灵性。它不是直接降价，是让你抽。这就把一个商业行为，变成了一个玄学行为。你抽到999，是你脸黑；你抽到9999，是你欧皇附体。里外里，零跑啥也没亏，还顺便给你进行了一次PUA。你感觉你占了便宜，其实你只是参与了一场他们精心设计的、概率可控的表演。更骚的是“0首付或0息”，翻译过来就是：“兄弟，钱不钱的没关系，先把人骗上车再说，后面的事后面再说。” 这已经不是卖车了，这是在修仙，讲究一个“缘”，只要缘分到了，车就自己跟你回家了，至于你还不还得上贷款，那是你自己的“劫”。
再看阿维塔。这位更是重量级，上来就是全系降价，还送英国之宝音响。这个操作，特别像一个家道中落的贵族，一边含着泪变卖祖产，一边还要跟你强调：“你看，我们家这个碗，可是前朝的。” 阿维塔一直想把自己往高端上靠，结果市场教他做人。现在不装了，摊牌了，开始用最原始的手段——降价，来换取活下去的资格。但它又放不下那个身段，非要送个音响，好像在说：“我降价不是因为我卖不出去，是为了让你更好地体验艺术。” 这种拧巴感，这种又当又立的姿态，真的让人心疼。三电终身质保？朋友，现在的问题是，很多品牌自己都不知道能不能有“终身”，它拿什么给你质保？这就像一个泥菩萨跟你说，我保你过江。
然后是小鹏。小鹏就比较实诚了，三年免息和现金优惠二选一。这是一种非常朴素的、甚至有点憨厚的掀桌子方式。他不说那些花里胡哨的，直接告诉你，兄弟，我要么给你时间，要么给你钱，你自己选。P7i那个曾经的王者，现在也要靠降价来续命。G6和G9也是一样，用最直接的方式告诉你：老板心态崩了，现在买就是抄底。我作为一个曾经的特斯拉车主，看到现在新势力的内卷程度，真的感慨万千。当年我们买特斯拉，那是一种信仰，是一种“虽然你有很多小毛病，但我爱你”的宗教式狂热。现在买国产新势力，更像是一种投资，你得赌你选的这家，老板明年还愿意继续发疯，继续给你卷配置、卷价格。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
深蓝汽车，登录APP抽奖送保险。你看，又是抽奖。这帮人真的把概率学玩明白了。他们深刻地理解到，对于大部分消费者来说，一个“有机会白嫖”的诱惑，远大于一个“实实在在优惠五百块”的承诺。送露营套装，免费装充电桩，这些都是常规操作了，属于“别人有我也必须有，不然出门不好意思打招呼”的基操。说实话，每次看到这种送充电桩的，我就想起我家那个老小区的物业，那张脸比充电桩的桩子还硬。技术上的问题总能解决，人性上的问题，才是真正的天堑。
写到这里，你发现没有，这几家新势力，本质上是在进行一场“自爆式”的闪电战。他们把未来几年的利润，甚至研发费用，全部压缩成一颗颗“价格炸弹”，然后朝着对手的“道场”扔过去。目的不是为了赚钱，是为了清场。最好的防御就是进攻，最好的营销就是把对手的价格打下来，让他连餐厅都开不下去。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那现在这帮人就是连桌子上的蜡烛都没放过。
但这里面混进了一个奇怪的东西，奔驰。
奔驰的优惠，你甚至都不用细看。为什么？因为会买奔驰的人，根本不care这些。奔驰最值钱的东西，从来不是它的发动机、变速箱或者那个越来越像iPad的屏幕，而是那个三叉星徽。这个标，就是一张社交名片，就是一个金钟罩铁布衫。它是一种品牌玄axue。买奔驰的人，他的决策逻辑跟买零跑的人是处在两个平行宇宙。你跟他说零跑0首付，他会觉得这牌子不靠谱；你跟他说阿维塔送音响，他会觉得这车廉价。他要的就是那个“贵”，那个“距离感”。奔驰的优惠，更像是一种姿态，一种“你看，我也很亲民哦”的表演，但骨子里，它还是那个高高在上的神。其实大家嘴上骂，但心里都想活成奔驰的样子，不然为什么都想把车标改成奔驰呢？
所以，这个所谓的“购车攻略”，真相是什么？
真相是，这是一场大型的行为艺术展。新势力们在表演“谁比我更惨”，用血淋淋的价格战告诉你市场的残酷。他们在用自残的方式，去争夺那个渺茫的、能活到下一轮的资格。要么成仙，要么成盒。而奔驰，在旁边优雅地表演“你看他们好努力哦”，稳如老狗。
对于我们这些普通消费者，去这种地方，心态要放平。你不是去买一个工业品，你是去给一场大型战争的其中一方投票。你买的不是车，是股票。你选的不是配置，是这家公司的未来。你掏钱的那一刻，就等于是在说：“兄弟，我看好你，这钱你拿去，干死他们！”
所以，别问我哪家强。我只能告诉你，现在的车圈，已经彻底颠了。自动驾驶的关键不在特斯拉，在于隔壁冲出来不打灯的老头乐。智能座舱的终极形态，是你堵在路上的时候，它能不能给你放一段郭德纲的相声让你不那么想砸车。所有的技术，最终都要回归到人民群众最朴素、最不讲理的需求上来。
这帮人是真的疯了！就这么点优惠？还不够我加两箱油的！但他们确实是在用最大的诚意，去表演这场“发疯”。所以，如果你真的要去，别带脑子，带上你的直觉。看看哪个销售的黑眼圈最重，哪家店的咖啡最难喝，哪个老板看起来最不像第二天要跑路。然后，下注。就问你怕不怕？反正，我是怕了。
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