官媒最近看不下去了，点名批评了一下车圈，说你们这帮人啊，在订单上整花活儿，搞什么“订单泡沫”，不务正业。
诶，我看到这个新闻的时候，第一反应不是愤怒，而是想笑。
这哪里是泡沫，这明明是压缩毛巾，看着一小块，浇上营销的水，嚯，能给你瞬间膨胀出一个太平洋来淹死你。这帮车企玩的根本不是卖车，是大型行为艺术，主题就叫《假装我们卖爆了》。
讲真，这套路在消费品领域都玩烂了，属于典中典。但汽车不一样，这玩意儿是重资产，动辄几十万，你把买煎饼果子的预售套路用在买铁疙瘩上，这事儿本身就充满了赛博朋克的荒诞感。太阳看了都要一个趔趄。
这游戏的规则是怎么设计的？很简单，就是语言的艺术，或者说，重新定义汉字。
他们发明了两个词，一个叫“小订”，一个叫“大定”。
“小订”是什么？就是你花个几百几千块，买一个“随时可以反悔的参与感”。本质上，你不是在订车，你是在给车企的PPT买一张门票，顺便授权销售一天给你打八百个电话，亲切地问候你“哥，考虑的怎么样了？”。这不叫意向金，这叫“骚扰授权费”。
车企拿着这个“小订”数据能干嘛？那可太能了。转手就是一个海报，“上市10分钟订单破五万！”。这五万里有多少是友商点的，有多少是媒体点的，有多少是黄牛为了抢个靓号点的，天知道。反正数字好看就行，韭菜看了就兴奋，投资人看了就打钱，这就叫生态化反。这数字不是给消费者看的，是给资本市场看的“心电图”，证明自己还活着，而且活得很好。
“大定”呢？听起来靠谱多了，签合同，不能退了。但问题是，现在竞争都掀桌子了，谁还跟你玩儿温良恭俭让？为了让你“大定”，销售能给你跪下，各种条款给你开绿灯，犹豫期给你拉满，恨不得给你签个对赌协议。所以即便是“大定”，里面也有的是操作空间。
所以你看，有些新势力就特别喜欢公布那个虚头巴脑的“小订”，主打一个朦胧美，一种薛定谔的畅销。而像小米这种新玩家，一上来就掀桌子，雷军老师直接告诉你，我们不玩虚的，我们只公布锁单量，也就是不能退的“大定”。
你以为这是实在？不，这是阳谋。
我作为一个中年人，见过太多商业套路了。雷军老师这招不是在追求真实，他是在用“真实”这个行为，来构建一种更高级的“不真实”。他不是在说“我很诚实”，他是在说“你们看，那帮人都是骗子”。这就叫降维打击，最好的攻击手段不是证明自己有多牛，而是证明同行有多水。如果说之前大家是在蛋糕上抢奶油，那小米就是直接把做蛋糕的师傅挖走了，顺便把餐厅爆了，让你们都没得玩。
同行看了也得傻，这人怎么不按套路出牌？我们演得好好的，你上来直接把舞台给拆了？坏了菜了。
为什么车企非要这么颠呢？
因为现在的汽车市场，根本不是什么存量竞争，而是你死我活的黑暗森林。不是蔚小理想这么干，是整个环境逼着他们不得不这么干。这就跟修仙小说里一样，你是个小门派，你不吹自己有多少元婴老祖坐镇，别的门派就敢直接打上山来抢你的灵石矿。你今天不公布个破万的订单，明天媒体的头条就是“XX或成下一个倒下的新势力”。
所以，技术发布会越来越像玄幻小说发布会，什么任意门、金钟罩铁布衫都来了；订单数据越来越像战报，充满了闪电战和心理战。大家都在极限施压，我不过了，你们也别想活。要么成仙，要么成盒。
这里面还有一个更深层的东西，叫“品牌玄学”。
讲真，会买特斯拉的人，你就算告诉他订单数据是假的，他也不会在乎。因为他买的不是一个交通工具，他买的是一种“信仰”，一种“我比你们更懂未来”的优越感。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。就像奔驰，它最值钱的不是三大件，而是那个标。这个标，就是一种社交货币，告诉你我是谁，我属于哪个阶层。
对于这些品牌的用户来说，官方公布的任何“畅销”数据，都是在给他们的信仰充值。他们需要这些数据来维护自己决策的正确性，然后去说服身边那些质疑者。所以车企公布的不是订单，是给信徒们分发的“圣餐”。
那你说官媒呼吁的什么第三方监管、建立用户评价体系，有用吗？
写到这里我突然觉得，把卖车比成修仙，可能有点侮辱修仙。人家修仙至少还讲究个因果报应。
短期内，肯定有点用。但长期看，道高一尺魔高一丈。到时候无非就是从一个草台班子，变成一个有官方认证的草台班子。只要竞争还是这么白热化，只要大家还需要故事来融资，那这种“表演”就不会停止，最多是换个更高级的剧本。
我最近总在想一个问题，自动驾驶的终极难题是什么？不是算力，不是算法，而是如何处理一个突然窜出来的老头乐。因为老头乐不讲任何规则，它能用最原始的混沌，摧毁你最精密的算法。
车圈的订单游戏也是一样。你以为问题出在车企的营销部门？不，问题出在人性。只要我们还需要用消费来给自己贴标签，只要我们还需要一个“遥遥领先”的故事来获得安全感，这个游戏就会一直玩下去。一天到晚整这些花里胡哨的，有意思吗？但就是有意思！
所以，解决这个问题的终极方案是什么？
不是监管，不是行业自律。
而是承认它根本就解决不了。当所有人都知道你在演的时候，表演本身就成了一种新的真实。大家心照不宣，一起看破不说破，共同维护这场光怪陆离的盛大演出。消费者得到了情绪价值，车企得到了融资，资本得到了故事，媒体得到了流量。
就问你怕不怕？这才是真正的闭环。大家都在自己相信的世界里自娱自乐，挺好。
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