奥迪最近又在各大品牌KTV里拿了麦克风冠军，声量指数第一，持续霸榜。这事儿本身不稀奇，BBA轮流坐庄，今天你请客，明天我买单。但有意思的是他们最近的动作，特别是那个Q6L e-tron，宣称要“专注自身实力，不搞加价陷阱”。
这话说出来，同行听了都得傻一下，然后是哄堂大笑。
讲真，这话术就非常“典中典”。什么叫不搞加价陷阱？这不就是一句正确的废话吗？就好比一个渣男深情地看着你说，“我保证，我不会出轨那个一米七大长腿的姑娘”，他没说的是，他可能会出轨那个一米六的。在今天的车圈，不玩套路本身就是最大的套路。这已经不是一个大家坐下来和和气气分蛋糕的时代了，这是一个你死我活的修罗场，是黑暗森林。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那现在的新势力们，就是连桌子上的蜡烛都没给你放过，顺便还要把你的餐厅执照举报到吊销。
所以奥迪喊出这句话，翻译过来其实就一句话：不装了，摊牌了，我打不过，但我可以加入。或者说，我可以假装自己还是那个从不屑于看菜单的贵族，但其实后厨已经开始盘算着怎么把土豆丝卖出龙虾的价钱了。
这背后是一种深刻的恐惧。一种属于旧神的恐惧。
你去看，现在所有传统车企，尤其是豪华品牌，都得了一种病，叫“新势力PTSD”。他们的营销、定价、技术发布，都像是在跟一个看不见的鬼魂搏斗。这个鬼魂的名字，叫“用户思维”，也叫“互联网打法”。这种打法最核心的一点就是，掀桌子。我不过了，你们也别想活。最好的防御不是金钟罩铁布衫，是直接把餐厅给爆了，大家一起在废墟上吃压缩饼干。要么成仙，要么成盒。
所以你看奥迪E5，直接搞“万元权益”，把自己干到了22万级。这是什么？这是闪电战。这是奥迪的工程师和市场部的人，被一群产品经理用PPT反复蹂躏后，终于悟了。他们明白了，在如今这个市场，你谈什么百年传承、机械素质，就好比在三体人面前讨论牛顿三定律，三体人看了都气活了，直接给你来一发水滴。消费者，或者说现在的香客们，他们不关心你的发动机缸体是哪家三百年的老作坊用手敲出来的，他们只关心你的屏幕够不够大，车机卡不卡，能不能在车里唱K，以及，最重要的一点，你的价格是不是比隔壁那个昨天才发布的新品牌，便宜了三千块。
所以奥迪只能加大加大加大，权益加大，宣传加大，优惠加大。但这种“悟”，是被逼出来的，带着一种悲壮和不情不愿。
我作为一个中年人，其实特别理解这种拧巴。就像你年轻时候觉得奔驰宝马就是天，是奋斗的终极目标。你相信三叉星徽和蓝天白云里蕴含着一种神秘的魔力，能让你的人生自动快进。但有一天，你开着你的奔驰E，堵在晚高峰的车流里，旁边一辆理想L9无声地滑过，车里的小孩在看动画片，副驾的姑娘在刷剧，开车的哥们在听着郭德纲哼着曲儿。那一刻，你车里那块小小的屏幕和那套“尊贵”的内饰，突然就显得有点可笑。你所谓的人生巅峰，在别人那里，只是一个平平无奇的周二。
这种感觉，太阳都要一个趔趄。
奥迪现在就处在这个当口。它曾经最引以为傲的东西，quattro、灯光、机械质感，在“冰箱彩电大沙发”面前，突然变得难以言说。抖音上还在刷“你只管踩油门，剩下的交给quattro”，小红书上还在讲奥迪车主三回头救落水者的正能量故事。这些是什么？这是品牌玄学，是用户信仰。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。它是一种精神图腾。会买奥迪的人，很多时候就是冲着这个标去的，冲着那个“官车”的历史记忆和“突破科技”的口号去的。
但这套玄学，正在被另一套更野蛮的玄学冲击。那就是“科技平权”的玄学。新势力们在干嘛？他们在解构一切。他们告诉你，自动驾驶的未来不在斯图加特，而在山东聊城。只要老头乐的大爷们还能在路上横冲直撞，你L4、L5的自动驾驶就永远是个笑话。因为技术的终极考验，从来不是实验室里的参数，而是最不讲理的现实。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了，这比你任何算法都牛逼。就问你怕不怕？
写到这里，我突然感觉奥迪有点可怜。就像一个西装革履的班长，突然被拉进了一场泥地摔跤比赛，还必须得赢。它曾经的优雅和体面，现在反而成了累赘。它强调自己不搞加价陷阱，潜台词是“那些新来的不讲武德”，但问题是，现在的香客们就喜欢不讲武德的。
所以，奥迪的这些动作，与其说是主动出击，不如说是被动防御。它试图用一种看起来很“互联网”的方式，来告诉大家：诶，我还没老，我还能打，我不仅懂技术，我也懂你们这些年轻人玩的梗。你看我的灯，是不是很“机你太美”？你看我的座舱，是不是也“一把子智能住了”？
但这种转变，是撕裂的。一边要维护自己作为豪华品牌的“逼格”，不能把底裤都脱了；另一边又要迎合市场的“下沉”，把价格打下来，把配置堆上去。这就导致了它的动作看起来总是慢半拍，喊口号的声音也显得中气不足。
天天搞这些虚的，有意思吗？！能不能直接把价格打到骨折，别再演了！
你看，奥迪强调自己的性能和品质，用户也确实吃这一套，什么水泥罐车压不垮，这几乎成了奥迪的“民间护城河”。但这种口碑是“压缩毛巾”，需要真实的用户故事和时间去泡发。而新势力的打法是“道诡异仙”，直接修炼邪术，三个月就能让你走火入魔，功力大增，虽然可能明天就爆体而亡，但至少今天能上热搜。
最终，所有车企的竞争，都会回到一个耍流氓的终极问题上：在绝对的性价比面前，所有的品牌信仰，都脆弱得像一张餐巾纸。奥迪现在说“不搞加价陷阱”，只是因为它发现，它好像已经没有太多可以“加价”的资本了。这不是一种选择，而是一种妥协。所以，当一个贵族开始跟你讨论性价比的时候，不要觉得你占了便宜，那只能说明，地主家也没有余粮了。
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