一辆车拍卖出7819万元，而它的目标却是成为每个人的“国民好车”，这场看似矛盾的营销背后，藏着京东的出行产业野心。
一辆尚未公布售价的“国民好车”，其001号车牌在京东拍卖会上以7819.3399万元的天价落槌。而就在同一时间，超过1.8万人正在京东平台上预约这款新车的购车资格。这款名为埃安UT super的电动车，由京东联合广汽集团、宁德时代共同推出，正式开启了汽车销售的新模式。
2025年10月23日，京东“国民好车”页面更新，正式公布新车命名为埃安UT super，并披露了其在续航、空间、智能与安全四个维度的核心配置。这款车融合了三方优势：广汽的制造、宁德时代的电池和京东的渠道，试图重新定义什么是“国民好车”。
01 天价拍卖，一场精心策划的营销事件
10月22日晚，京东001号“国民好车”在京东拍卖平台以7819.3399万元的价格成交。这场拍卖持续了数天，出价记录达23733次，开拍几秒后价格就达到10万元，1分钟内超过80万元，16分钟已突破1000万元大关。
竞拍成功者除获得京东“国民好车”001号特别版整车外，还将获得价值14218元的权益和京东养车服务洗车大王卡。这场拍卖吸引了超过20万人围观，创造了电商平台汽车拍卖的新纪录。
然而，京东汽车官方在拍卖后立即发布声明，称最终竞拍价格“过高，并非本意”。为感谢用户热情，京东承诺向每一位参与拍卖出价的用户赠送价值399元的“国民好车”新车大礼包，并向竞拍出价最接近车辆最终发布价格的用户送出一辆免费车。
这一系列操作看似矛盾，实则精心策划。天价拍卖吸引了大量关注，而后续的补救措施则体现了京东对市场的诚意。这种营销策略在短时间内为埃安UT super带来了巨大曝光。
02 技术核心，重新定义国民好车标准
埃安UT super在技术配置上确实具有突破性。续航方面，基于宁德时代巧克力换电技术，该车在同级车中首次配备500公里续航大电池，并支持99秒快速换电。
空间设计上，埃安UT super采用2750mm超长轴距，二排腿部空间达905mm，横向宽度为1385mm，以A级车平台实现了B级车的空间体验。前排座椅还配备放平功能，可惬意躺平休息。
智能配置是另一大亮点。埃安UT super搭载“广汽华为云车机”技术，支持云端算力调用与TB级存储空间，可流畅运行大型应用。这意味着车载系统可以像智能手机一样自由安装应用，彻底解决传统车机卡顿问题。
安全方面，车辆配备倒车自动紧急制动（AEB）系统，在监测到后方障碍物或误操作时可自动刹停，为驾驶员提供安全保障。
03 铁三角合作，跨界融合的创新模式
埃安UT super是京东、广汽集团和宁德时代三方合作的成果，这种“铁三角”模式在汽车行业颇为新颖。
京东作为电商平台，贡献了用户洞察与销售渠道优势。京东不直接参与制造，而是通过其大数据能力精准把握消费者需求，并利用平台资源实现高效营销。
广汽集团作为制造方，凭借其成熟的汽车生产技术和质量管控体系，确保产品可靠性。宁德时代则提供核心电池技术与换电方案，解决电动车最关键的续航和补能问题。
这种分工协作的模式，充分发挥了各方的专业优势，避免传统车企“大而全”的沉重包袱。正如京东所言，目标是让买车像买电器一样简单便捷。
04 解决痛点，直面电动车用户需求
埃安UT super的配置直指当前电动车用户的四大痛点：续航焦虑、充电不便、车机卡顿和空间不足。
500公里续航配合99秒换电技术，有效解决了续航和补能问题。宁德时代的巧克力换电技术不仅支持快速换电，还实现“电池常换常新，衰减无忧”，用户无需担心电池老化。
华为云车机系统则攻克了传统车机卡顿、应用少的难题。借助云端算力，车机可以流畅运行大型游戏和应用，支持超过2万款应用的自由安装。用户甚至可以通过扫码三步将手机APP上传到车机，实现手机与车机的无缝对接。
在空间设计上，2750mm轴距和905mm二排腿部空间，确保驾乘舒适性。前排座椅放平功能进一步拓展了车辆的使用场景，无论是长途旅行还是日常通勤，都能提供舒适体验。
05 市场定位，切入竞争激烈的A级电动车市场
埃安UT super瞄准的是竞争异常激烈的A级电动车市场。这一细分市场已有特斯拉、比亚迪、蔚来等众多品牌布局，性价比和用户体验成为竞争关键。
京东及其合作伙伴选择这一市场，源于其对大众出行需求的精准把握。A级车是中国家庭的主流选择，市场规模庞大但同质化竞争严重。埃安UT super通过差异化配置，试图在红海中开辟蓝海。
值得注意的是，埃安UT super的正式售价尚未公布。从配置和定位来看，预计将走亲民路线，与“国民好车”的宣传语相符。目前，消费者可在京东APP搜索“国民好车”参与互动预约，还有机会赢取该车五年免费使用权。
06 未来展望，汽车销售模式的变革开端
埃安UT super的推出，可能成为汽车行业销售模式变革的开端。京东试图将汽车销售电商化，让消费者像购买普通商品一样在线选购汽车。
这种模式如成功，将显著降低汽车销售的渠道成本，提高效率。对消费者而言，购车过程将更加透明、便捷；对车企而言，则可以更直接地触达用户，了解需求。
京东已宣布，将于11月9日20时正式发布这款新车，并陆续开启内测版、大众版试驾活动。届时，埃安UT super的价格和详细销售政策将揭晓，市场将给出对这款“国民好车”的最终评判。
从天价拍卖到全民预约，埃安UT super的营销策略充满了互联网思维。而其实打实的技术配置，也显示出京东及其合作伙伴对汽车产业的认真态度。
全部评论 （0）