价格战退潮，沧州车市转向政策末班车

价格战退潮，沧州车市转向政策末班车

走进沧州任何一家汽车展厅。往年“双节”的喧嚣降价不见了。出奇安静。销售员的脸上写着另一种急切。他们不再喋喋不休地谈论优惠几万。而是频频指向日历。“政策末班车”。这是2025年“银十”的开场。

促销力度明显减弱了。范围也大幅缩小。华为鸿蒙智行、方程豹、东风猛士等品牌。直接告诉你没有现金优惠。部分门店只有限时5000元左右的购车补贴。理想、小鹏、广汽丰田等七个品牌。虽然官宣了国庆专属政策。但消费者实际到手。只比平时额外优惠了2000—3000元。

变了。彻底变了。

01 反内卷见效，价格战降温

“双节”之前的车市。新车密集上市。租车需求旺盛。但真正的价格之争却并未激烈上演。综合整治“内卷式”竞争的成效。正在显现。

对比鲜明。去年沧州各门店的优惠。从几千元到几万元不等。甚至有过20万元的惊人让利。今年呢？华为鸿蒙智行的销售直言不讳。智界、问界等车型。全是官方指导价。没有优惠。方程豹的销售也坦诚。没有现金优惠。但会提供一些限定权益。

终端市场的“反内卷”。背后是监管的持续发力。工业和信息化部、国家发展改革委等部门。多次呼吁并出手规范竞争秩序。7月的国务院常务会议更是明确。要规范新能源汽车产业竞争秩序。车企高管们也纷纷表态。反对无底线的恶性竞争。

效果直接体现在数据上。乘联会数据显示，2025年降价促销力度大幅降低。尤其是3-4月，降价车型数量大幅减少。4月份仅有14款车型降价。而去年4月，这个数字是41款。价格战。真的在熄火。

02 新能源需求猛增，三线城市绿牌遍地

一个显著变化。沧州这个三线城市。对新能源汽车的需求正在显著增加。路上。停车场。绿牌车越来越多。

昊铂商超店的销售人员感受真切。“十一期间，我们一家店面就卖出7台昊铂HL。”而且。没有优惠。厂家提供的是终身免费充电、免费保养等政策。一位购买了吉利星愿的车主张先生算了一笔账。有2万元的国家报废补贴。厂家又补贴2000元。全部算下来到手差不多4万多元。很合适。家里有油车。这车主要是为了老婆上下班和接送孩子。电车开起来确实不错。

数据支撑这种感受。今年一季度，沧州全市限上单位新能源汽车实现零售额7.4亿元，同比增长55.5%。占汽车类零售额比重达到20.7%。新能源。正在这里加速普及。

03 销售话术转向，政策窗口期成新筹码

价格牌失效后。销售人员的武器库更新了。话术重点发生了根本改变。他们不再聚焦于“今天降价多少”。而是急切地告诉你。“政策明年就要变了”。

岚图的销售人员会帮你算账。“今年买车肯定比明年合适。”原因有两个。一是购置税不再全免。二是国家补贴变化。前后相差至少3万元。鸿蒙智行的销售也会以智界R7为例催促。今年买能免购置税。明年大概要多出1万多元的税。

这并非空穴来风。政策确实存在关键节点。新能源汽车车辆购置税免征政策。对购置日期在2024年1月1日至2025年12月31日期间的新能源汽车免征车辆购置税。每辆车免税额不超过3万元。而从2026年1月1日至2027年12月31日。政策将变为减半征收。每辆新能源乘用车减税额不超过1.5万元。一免一减。消费者的购车成本确实会增加。

另一个紧迫的筹码是“抢券”。河北省的汽车置换更新补贴政策。调整为通过懂车帝App申领资格券。每月1-5日上午10点发放。先到先得。补贴金额4000元到15000元不等。销售会催促你。“现在下单肯定来得及申领、填写，再晚一两个月可能就不一定了。”这种不确定性。成了最有效的促单工具。

04 经销商困境与市场未来

价格战降温。对经销商而言是喘息的机会。中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树曾指出。当前汽车经销商新车销售出现大面积亏损。有现金流赤字经营和资金链断裂风险。其根源往往是厂家为刷销量数据。向经销商强压库存。迫使后者亏本卖车。导致价格倒挂。

如今。监管出手整治“内卷式”竞争。有望帮助行业走向健康。中国汽车流通协会副秘书长郎学红预计。今年四季度车市将出现明显“翘尾”现象。在需求旺盛的情况下。车企年底降价的可能性不大。

但部分地区补贴政策的暂停。也直接影响着市场热度。如江西南昌在9月暂停汽车置换更新补贴后。有门店反映客流量和成交量明显减少。有消费者直言。补贴能差近万元。相当于普通打工人两三个月工资。不急了。先观望。这揭示了政策对消费决策的深刻影响。

05 尾声：站在购车十字路口的思考

2025年末的车市。站在一个清晰的十字路口。持续近两年半的疯狂价格战。正在监管引导和行业自律下逐步退潮。车企开始卷技术、卷体验、卷服务。这才是长久之道。

对于消费者。尤其是沧州这样的三线城市消费者。眼前的“政策末班车”是真实的机遇。也是需要理性权衡的选择。购置税减免政策的退坡。是确凿无疑的成本变量。

但购车终究是长期选择。远超一时的政策优惠。需要综合考量产品力、售后服务和个人需求。

市场终将回归理性。疯狂的降价会平息。但技术的进步和服务的优化不会停歇。这或许是价格战退潮后。留给市场和消费者最宝贵的遗产。