长安深蓝又要整活了，这次端出来个叫L06的MPV，说是10月底上。这操作怎么说呢，就好像一场大型修仙主题的狼人杀进行到白热化阶段，天黑请闭眼，结果突然有个哥们从场外冲进来说“我也要玩，我带了套新皮肤”。
全场都得愣一下。现在是什么时候？是MPV市场从合家欢的棋牌室，直接快进到八角笼无限制格斗的时代。一边是理想MEGA这种上来就开天眼，试图用一个“公路高铁”的玄学概念直接定义市场的“飞升者”；另一边是腾势D9这种稳扎稳打，把冰箱彩电大沙发这套“人间正道”玩到极致的“守擂者”。更别提旁边还有GL8、赛那这些老牌“地仙”，虽然法力不如以前了，但胜在信徒众多，基本盘稳固。
这个时间点，深蓝L06跳进来，图什么？讲真，我第一时间觉得，这根本不是一个商业决策，这更像是一种行为艺术。长安一看，诶，大家都在卷MPV，都在掀桌子，那我要是不跟着掀，是不是显得我不合群？是不是显得我长安没有那种“我不过了，你们也别想活”的颠公精神？所以，L06必须上，它上的意义，不在于赢，而在于证明“我也疯得起”。
我们先来拆解一下这车大概会是个什么德行。不用等发布会，根据深蓝一贯的尿性，基本就是那几招。动力，必须是纯电和增程两个版本都给你拉满。这招叫什么？不叫“技术普惠”，这叫“选择困难症的自我救赎”。因为他们自己也拿不准，到底是all in纯电的赌徒能赢，还是留一手增程后路的怂包能活。干脆，两个都给你，让用户自己去渡劫。买纯电的，天天在充电桩边上思考人生；买增程的，一边享受着没有续航焦虑的快感，一边在车友群里被纯电党鄙视“不够纯粹”。你看，矛盾不就来了么。
然后是智能化。大概率还是那个大屏幕，塞个8155或者更高级的芯片。这玩意儿现在就是汽车界的“压缩毛巾”，人手一份，看起来巨大，实际体验嘛，全看各家裁缝的手艺。但MPV的智能化，核心命题根本不是你那个屏幕有多大，系统有多流畅。
想象一个真实的MPV场景：你开着深蓝L06，后排三个娃，一个在哭着要看小猪佩奇，一个在尖叫着要吃麦当劳，还有一个正在把薯片渣塞进座椅缝里。你老婆在副驾跟你吵今天晚饭谁做，你丈母娘还打来电话问你什么时候到家。这时候，你那个8155芯片能干嘛？它能帮你一键静音全家吗？它能帮你精准预判哪个娃下一秒会尿裤子吗？不能。MPV的智能化，真正的核心是“混乱场景下的秩序重建”。自动驾驶的关键不在特斯拉，在老头乐。MPV智能化的关键，也不在车机，在于后排那几个嗷嗷待哺的小皇帝，能不能在他们的“王座”上安静一会，哪怕就五分钟。这才是真正的用户痛点。
所以L06的核心竞争力是什么？是它能把价格打到多低。
别跟我扯什么品牌基因、设计美学。我作为一个中年男人，我讲真，MPV这东西，本质上就是个工具。它就像一个移动的家，或者说，是一个能合法上路的“方舟”。我们买它，不是为了什么诗和远方，就是为了在周末能把一家老小，连带他们的安全座椅、折叠推车、大包小包的零食玩具，一次性、体面地，从一个地方挪到另一个地方。它不需要加速有多快，只需要空间够大，座位够舒服，别在半路把我撂下就行。
在这种纯粹的工具属性面前，任何花里胡哨的东西都显得特别苍白。你跟一个奶爸聊轿跑线条，他只会关心你这线条影响了第三排的头部空间没有。你跟他聊内饰的科技感，他只会问你这屏幕耐不耐造，会不会被他儿子一巴掌干碎。
深蓝L06要面对的，就是这么一群已经被生活磨平了棱角的、极度务实的消费者。而它的对手们，一个个都已经是人精了。别克GL8，卖的不是车，是“商务”两个字的通行证，是几十年来积累下来的“这车靠谱”的社会共识。丰田赛那，卖的是“保值率”和“开不坏”的玄学信仰。理想和腾势，卖的是一种“我懂你”的家庭氛围感，是把服务和细节做到你心坎里的能力。这些东西，都不是靠堆配置能打得过的。
这是一种近乎宗教的“信仰”。会买GL8的人，就是图那个商务圈的身份认同。会买理想的人，就是喜欢那种被当成产品经理一样伺候的感觉。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。就这，还想学人家搞品牌玄学？省省吧！
所以深蓝L06唯一的出路，就是掀桌子。把价格打下来，打到所有人都傻眼。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那深蓝L06要做的，就是直接把餐厅爆了。用一个所有人都无法拒绝的价格，配上一个还过得去的配置，然后大声告诉市场：我不过了，你们也别想好。什么品牌玄学，什么用户口碑，在绝对的性价比面前，都是虚妄。
讲真，我最近看那个《墨雨云间》看的，感觉这车圈比后宫还刺激，天天都是戏。深蓝L06这步棋，可能自己都没想好最后要走到哪。但它必须走。因为在当下的黑暗森林里，开枪不一定能打中敌人，但不开枪，你连被当成背景板的资格都没有。
写到这里，我突然感觉把MPV市场比作修仙渡劫，可能有点用力过猛。但你仔细想想，是不是又有点那个意思？大家都在拼命吸收“用户”这个天地灵气，有的靠丹药（配置），有的靠功法（营销），有的靠血脉（品牌）。深蓝L06就像一个突然闯入的散修，没什么背景，没什么传承，唯一的活路，就是找到一个所有人都没注意到的灵气洼地，或者干脆，自创一门“自爆流”功法。
所以，别问L06能不能成，也别分析它的产品力。这些都不重要。唯一值得关心的是，它敢不敢对自己狠一点，敢不敢把价格的屠刀，砍向自己，也砍向同行。
它能，就是能。它不敢，那就只能成盒。就这么简单。
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