陪做装修的张哥在广州车城看车，一天内见证了合资车市场的 “价格雪崩”：别克 4S 店销售拍着君威的引擎盖说 “现在一口价 10.69 万，比去年便宜 5 万多”；广汽丰田锋兰达入门版 8.98 万起，比比亚迪宋 PLUS EV 还低 4 万；本田 CR-V 1.5T 舒适版终端价跌破 15 万，日产轩逸经典款直接降到 8.99 万。作为跑了 8 年汽车线的媒体人，我梳理了五大合资品牌的降价实情，发现这不是个别品牌的促销，而是燃油车市场的集体 “求生之战”。
一、五大品牌降价清单：主力车型价格腰斩
1. 别克：“一口价” 模式掀降价潮
别克是此次降价的 “急先锋”，全系推行 “品牌一口价”。君威 1.5T 精英型从 15.98 万直降至 10.69 万，降幅超 30%，这个价格只能买到比亚迪海豚这样的 A0 级电动车。昂科威 PLUS 2.0T 四驱版一口价 17.99 万，比同级别的理想 L6 便宜 8 万。更震撼的是凯迪拉克 CT5，28T 豪华型一口价 21.59 万，较指导价直降 8.4 万，刷新了豪华 B 级车的价格底线。
2. 丰田：燃油车价格逼近自主
广汽丰田锋兰达 1.2T 领先版一口价 8.98 万起，比预售价低 3.5 万，甚至低于长安 CS75 PLUS 的起售价。威兰达 2.0L 两驱版 12.98 万起，比本田 CR-V 便宜 2.5 万，且标配 TSS 智行安全系统。一汽丰田卡罗拉 1.5L 先锋版终端价 7.98 万，比比亚迪秦 PLUS 新能源低 1 万，三年保值率仍保持在 55.8%。
3. 本田：CR-V 跌破 15 万
本田 CR-V 1.5T 舒适版终端优惠 4.2 万，裸车价 14.98 万，比 2024 年便宜 3 万，比特斯拉 Model Y 入门版（26.35 万）低 11 万多。思域 1.0T 劲动版优惠后 9.98 万，与吉利缤瑞 COOL 价格持平，但搭载 1.5T 地球梦发动机，动力优势明显。
4. 日产：轩逸跌破 9 万
日产轩逸经典 1.6L 舒适版终端价 8.99 万，比 2024 年便宜 2.3 万，比比亚迪秦 L（9.98 万起）还低。奇骏 2.0L 两驱智联版优惠后 13.98 万，较指导价降 5 万，不过部分 4S 店要求加装 1.2 万装饰包。
5. 大众：SUV 价格持续下探
延续此前降价态势，大众探岳 1.4T 豪华型北京地区裸车 15.89 万，途观 L 2.0T 两驱版 18.98 万，均比同级别新能源车便宜 2 - 6 万。ID.4 CROZZ 纯电版起售价 13.98 万，比比亚迪元 PLUS（12.98 万起）仅高 1 万，但空间更大。
二、集体降价背后：三重压力下的无奈之举
1. 库存压力仍存
2025 年 7 月全国乘用车库存 329 万辆，虽较 4 月高峰下降，但燃油车库存占比仍超 60%。某别克经销商透露，君威库存周期已达 68 天，远超 45 天的健康线，不降价根本卖不动。
2. 新能源步步紧逼
比亚迪宋 PLUS 新能源起售价 12.98 万，特斯拉 Model Y 26.35 万起，价格不断下探。合资燃油车若不降价，在续航、智能化方面毫无优势。像轩逸市区油耗 7.2L/100km，每公里成本 0.6 元，虽比电动车高，但加油 5 分钟就能续航 600 公里，这是其仅剩的优势。
3. 政策推动置换
“以旧换新” 政策带动新车销售，但也加剧了燃油车竞争。车企为抢占置换市场，不得不通过降价吸引用户。北京地区置换别克君威最高补 3 万，叠加一口价，实际落地价仅 9.5 万左右。
三、买不买？三类用户可抄底
1. 充电不便人群
跑工地、经常出差的用户，如张哥，周边没充电桩，燃油车加次油能跑一周，不用为续航焦虑。像本田 CR-V 满油续航 650 公里，比续航 593 公里的 Model Y 更实用。
2. 北方低温地区用户
东北、内蒙古等地冬季低温，新能源车续航打五折，而燃油车虽油耗增加 1 - 2L，但可靠性更高。丰田卡罗拉冬季市区油耗 8.5L/100km，比同价位电动车更省心。
3. 短期用车人群
计划 3 - 5 年换车的用户，合资燃油车保值率仍有优势。丰田威兰达三年保值率 55.8%，比比亚迪宋 PLUS 新能源（约 50%）高 5 个百分点，开 3 年卖出去能多收回 1.2 万左右。
四、避坑指南：这三类车别碰
库存超 6 个月的车型，尤其是日产奇骏，部分库存车已存放 9 个月，提车需要求更换机油、电瓶。
强制加装装饰包的车型，如某些本田 4S 店，CR-V 需加 1.5 万装饰包才给低价，实则不值。
低配 “乞丐版”，像大众探岳 1.4T 进取版，没有倒车影像、定速巡航，后期加装需花 8000 元。
降价潮何时休？
从目前情况看，合资燃油车降价可能持续到年底。若你充电不便、注重可靠性，现在是抄底好时机；若追求智能、长期用车，新能源仍是更好选择。建议先试驾对比，比如别克君威的动力、丰田锋兰达的油耗，再结合自身需求决定 —— 毕竟买车是大事，别只被低价冲昏头脑。
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