话说, 咱们要去4S店买车的时候, 肯定都想能把价格谈得更划算些, 对吧, 其实啊, 销售们心里都藏着一些小秘密, 只要你问对了关键的几句话, 他们就会有点招架不住, 你就能给自己省下不少钱呢, 这些问题特别管用, 咱们就来一步步看看要怎么问。
首先呢, 你一进店, 别急着看车或者问配置这些, 可以先走到销售面前, 比较轻松地问他们, 你们店里, 这个月你们自己牌子的车, 还有哪些跟你们竞争的同类车, 各自大概还有多少库存, 就是有多少车囤在仓库里没卖出去。
销售一听你问这个, 肯定会有点懵, 因为这说明你对市场有点了解, 知道库存量大就意味着他们卖车压力大, 这样你就更容易拿到好价格。你想啊, 如果一家店里, 某个车型堆了一大堆没卖出去, 那销售肯定特别想赶紧清掉, 好腾出地方来放新车, 这时候他们给的折扣就会大方很多。
反过来, 要是库存特别少, 车子特别抢手, 那价格就没那么好谈了。所以啊, 问清楚这个, 就能大概知道他们手里的牌好不好打, 你心里也就有底了, 这第一步就能让你在谈判的时候占个先机。
等你跟销售把车价聊得差不多了, 觉得已经到心理预期了, 下一步就很关键了。这时候你得接着追问, 这辆车的裸车价格是多少钱, 还有开票的时候, 他们能把价格开到多少。这里面其实有个小门道, 裸车价就是车子本身的价格, 不含任何附加费用。
但有时候, 为了让你少交点保险费和购置税, 4S店可能会把开给你的发票上的价格写得比实际的裸车价稍微低一点。因为你的保险费和购置税是按发票价格算的, 发票价如果低了, 你交的钱自然就少了。
所以, 一定要问清楚这两块, 这可不是小数目, 能帮你省下不少钱呢。很多朋友买车的时候, 可能只关心最后落地一共花多少钱, 但没注意到这个开票价的小细节。你得明白, 保险公司和税务部门, 他们主要看的是你发票上的金额来计算费用。
如果发票金额能稍微低一点, 那按比例算的购置税和车险费用自然也会跟着降低。别小看这一点, 省下来的钱可能够你加好几箱油了, 特别是对于那些价格比较高的车型来说, 这样一操作, 差别会更明显。
等前面的价格、开票什么的都谈得差不多了, 看着一切都挺顺利的, 最后一步, 也是一个非常容易被大家忽视的地方, 就是关于送保养的问题。这时候你一定要追问一句, 你们说送的这些保养服务啊, 是不是连工人的工资, 也就是工时费, 还有换的那些零件或者油液, 也就是材料费, 都彻彻底底地免费。
很多4S店喜欢说送几次保养, 听起来挺诱人的, 但其实往往只是免了材料费, 至于维修师傅给你做保养的人工费, 也就是工时费, 他们可能并没有给你免掉, 这个钱你到时候还得自己掏腰包。
要是你没问清楚, 等你车子开过去做保养的时候, 才发现还要额外花一笔钱, 那心里肯定不舒服, 就不划算了。所以啊, 一定要问得特别明白, 是不是全部都免费, 是不是一个子儿都不用出。
这样才能真正避免一些意想不到的额外开销, 把所有的福利都拿到手, 不给销售留下任何“坑”你的机会
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