最近汽车圈里有个事儿挺值得聊聊，那就是岚图汽车。
可能在很多人的印象里，岚图这个品牌一直有点不温不火，作为东风汽车旗下的高端新能源品牌，出身根正苗红，产品看着也挺扎实，但好像总是在市场上差了那么点引爆全场的声量。
可就在刚刚过去的11月，岚图公布的销量数字让不少人吃了一惊：单月卖出了20005辆车。
这个数字不仅意味着它头一次迈过了月销两万的大关，更重要的是，它同比增长了82%，整个1到11月的累计增长率也同样是82%。
这就很有意思了，在一个竞争已经白热化，甚至可以说是有点“惨烈”的新能源汽车市场里，一个之前被认为步子有点慢的选手，是怎么突然就跑出了这么漂亮的加速度？
这背后肯定不是运气好那么简单，里面藏着一套组合拳，打得确实是既聪明又实在。
咱们先说说最显眼的一招，那就是跟华为的合作。
现在大家买车，尤其是新能源车，已经不单单是看续航、看空间、看底盘这些传统项目了。
车里的那块大屏幕好不好用，导航聪不聪明，自动驾驶靠不靠谱，这些“软实力”变得越来越重要。
说白了，汽车正在从一个交通工具，变成一个大型的移动智能设备。
岚图以前的车，在机械层面是没得说的，毕竟是“国家队”出身，底子厚，开起来稳，用料也足。
但问题就出在这个“智能化”上，车机系统和智能驾驶的表现，跟那些以科技为卖点的“新势力”比起来，确实显得有点保守，不够吸引追求新鲜体验的年轻消费者。
面对这个短板，岚图做了一个非常果断的选择：自己不擅长，那就找最擅长的人来合作。
而且这个合作不是浅尝辄日，而是把身家性命都押上了。
你看新推出的岚图FREE+，直接全系用上了华为目前最顶级的乾崑ADS 4.0智能驾驶系统和鸿蒙HarmonySpace 5智能座舱。
这相当于什么呢？
就好比一个武林高手，拳脚功夫本来就很扎实，但一直缺一把称手的神兵利器。
现在华为直接把最好的技术方案给了他，让他瞬间战斗力爆表。
市场反应是最直接的证明，新车上市才15分钟，订单就锁了一万一千多台。
这说明消费者心里有杆秤，“华为”这两个字在智能科技领域，就是信心的保证。
岚图的CEO卢放也明确说了，以后岚图所有的车，都要用上华为最高阶的技术。
这一步棋走得非常妙，它用最快的速度，把自己最大的短板变成了最亮的优点，成功搭上了“智能化”这趟高速列车。
当然，光靠一招鲜是吃不遍天的。
一个品牌要想走得稳，就不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
岚图很明白这个道理，它没有只指望着一款车打天下。
在很多人还觉得岚图主打SUV的时候，其实它在另一个细分市场已经悄悄做到了第一。
说的就是那款叫“梦想家”的MPV。
在中国，MPV市场要么是商务接待，要么是大家庭出行，对空间、舒适性和品质的要求都非常高。
岚图梦想家凭借着新能源的优势和出色的产品力，连续好几个月都拿下了全国新能源MPV的销量冠军。
在最火的时候，光是梦想家这一款车，就占了岚图总销量的将近六成。
这就很厉害了，MPV市场就像是岚图的一个稳固的大后方，提供了持续稳定的销量和利润。
有了这个“根据地”，岚图在主战场SUV领域就可以放开手脚去冲杀了。
搭载了华为技术的岚图FREE+，现在已经稳稳地进入了20万到30万元这个竞争最激烈的中大型新能源SUV市场的前三名。
这还不算完，岚图最近又推出了全新的轿车产品“岚图泰山”，结果一亮相，21分钟订单就破了一万台。
你看，MPV、SUV、轿车，三条产品线齐头并进，形成了一个非常健康和立体的产品组合。
这样一来，不管市场风向怎么变，总有一款车能够抓住消费者的心，品牌的抗风险能力自然就大大增强了。
除了产品和技术给力，岚图今年还做对了一件特别拉好感的事，那就是真正做到了“听劝”。
咱们经常在网上看到消费者给车企提建议，但很多时候都是石沉大海。
车企要么觉得用户不懂车，要么觉得改动成本太高、流程太长。
但岚图今年好像打通了任督二脉，对用户的声音反应特别快。
最经典的一个例子，就是岚图FREE+上市的时候。
新车刚发布，网上就有很多人说，车是好车，但要是能有个终身三电质保就更放心了。
这个要求其实不低，涉及到长期的成本和承诺。
结果你猜怎么着？
岚-图官方在听到这些呼声之后，仅仅三个小时，就火速宣布：全系产品享受终身免费三电质保服务。
这个反应速度，在汽车行业里可以说是绝无仅有了。
它给消费者的感觉就是，这个品牌是真正在乎我、尊重我的。
这种“小步快跑、快速迭代”的做事风格，让岚图和用户之间建立起了一种宝贵的情感连接，很多用户也因此变成了品牌的忠实粉丝，主动去向身边的人推荐。
最后，也是最实在的一点，岚图不仅把车卖出去了，还真正赚到钱了。
在新能源汽车行业，很多品牌还在“烧钱换市场”的阶段，车卖得越多，亏得也越多，大家都在赌一个未来。
但岚图的财务数据显示，它的毛利率已经从2022年的8.3%提升到了现在的21%以上，这个水平在行业里是非常靠前的。
更重要的是，它已经在去年第四季度实现了单个季度的盈利，并且在今年延续了盈利的势头。
这说明岚图的经营已经进入了一个良性循环，它有能力依靠自己“造血”，而不是一直依赖输血。
有利润，就意味着有更多的钱可以投入到新技术的研发和服务的提升上。
伴随着销量增长，岚图的线下门店和服务中心也在快速铺开，光是11月一个月，就在全国24个城市新增了17家岚图空间和9家全功能用户中心。
这种销量、盈利、服务体系同步增长的态势，才是一个品牌真正走向成熟和强大的标志。
全部评论 （0）