北京一家奔驰4S店里，销售顾问小李正热情地向客户介绍着新款E级轿车。 他指着一台时尚优雅的展车，熟练地讲解着配置亮点和灵活的金融方案：“现在购车，分期优惠力度非常可观，还能享受我们优质的售后服务保障。” 虽然市场竞争激烈，但小李和他的同事们依然保持着专业与热忱，因为他们深知，汽车行业正在经历一场深刻的变革，而变革之中蕴藏着新的机遇。这不仅仅是卖车，更是服务体验和价值传递的开始。
豪华车，曾经是身份与品质的象征，市场表现稳健。然而，近两年，整个汽车行业的风向正在发生显著变化。以蔚来、问界、理想等为代表的中国高端新能源品牌异军突起，凭借创新的技术、智能的体验和精准的市场定位，赢得了越来越多消费者的青睐。同时，全球汽车产业加速向电动化、智能化转型的趋势不可阻挡。这些因素叠加，促使整个豪华车市场进入了深度调整与重塑期，对传统的经销模式提出了新的要求。
面对新的市场格局，敏锐的汽车经销商们并没有坐以待毙，而是积极拥抱变革，主动寻求转型之路。新能源汽车销售网络的快速布局，成为他们战略调整的重中之重。
我们看到，像广汇汽车这样的大型经销商集团，正在以前所未有的速度获取新能源品牌授权。据其管理层透露，截至今年年中，广汇已成功申请70家新能源门店授权，其中55家已建成运营，较年初大幅增加29家，并有15家正在建设中。他们积极拓展与小米、赛力斯、极氪等炙手可热的新能源品牌合作，成效显著：仅今年6月，其新能源事业部新车销量就同比增长了90%，上半年整体销量增幅超过四成。这种“全力拥抱新势力”的策略，为经销商打开了全新的增长空间。
永达汽车则采取了更聚焦的策略。他们优化了新能源业务结构，关闭效率较低的城市展厅，将资源集中在具有高品牌认知度的头部独立新能源品牌上，并成功承接了问界、小米等热门产品的销售业务。永达汽车表示，随着问界等高价值新能源车型的加入，其新车的平均售价从去年下半年的23.8万元提升至今年上半年的27.4万元，单车综合毛利也随之提升至1.31万元。这清晰地表明，拥抱优质的新能源产品线，能够有效提升经销商的经营质量。
目光投向更广阔的全球市场，是经销商发掘增量的另一条重要途径。 中国汽车工业协会的数据令人振奋：2024年上半年，中国汽车出口达279.3万辆，同比增长30.5%，再次超越日本，稳居全球汽车出口第一。其中，新能源汽车出口60.5万辆，同比增长13.2%。中国新能源汽车的全球竞争力日益凸显。
和谐汽车敏锐地捕捉到了这一趋势。他们自去年起加快全球化步伐，与比亚迪、腾势等中国新能源汽车领先品牌建立紧密合作关系，在亚洲和欧洲积极建立国际分销网络。截至今年上半年，和谐汽车已在海外运营超过20个分销网点，并将业务成功拓展至新加坡、日本、澳大利亚、英国及法国等成熟市场。公司明确表示，将继续深化与优秀中国品牌的合作，积极向海外推广中国新能源汽车，开拓更广阔的国际蓝海。
国机汽车也在积极行动，推进汽车及零部件出口业务的组织架构重组。他们成功取得了俄罗斯联邦技术规范与计量署颁发的相关证书，完成了业务全链条的实操验证，并已着手拓展俄罗斯当地经销商网络，为大规模出口奠定了坚实基础。这些举措都彰显了中国汽车经销商拓展国际版图的决心与能力。
优化内部运营效率，降本增效，是经销商应对市场变化的“内功”修炼。 永达汽车强调，面对行业挑战，他们正着力优化组织架构、提升人员效能，并严格管控场地租赁、营销推广、行政管理等各项成本费用，目标是有效降低销售管理费用，提升整体运营效率。这种精细化管理，是保障企业健康可持续发展的基石。
行业领头羊宝马中国的策略调整也传递出积极信号。宝马于今年7月宣布退出非理性的价格战，并下调了销售目标，旨在重新平衡零售价格与市场需求。同时，宝马还推出了一系列支持经销商的措施，包括提供价格折让、缓解现金流压力、降低滞港车辆仓储费等。宝马中国表示，下半年将在中国市场重点关注业务质量，支持经销商稳扎稳打。这种厂商与经销商携手，追求更健康、更可持续业务模式的做法，为行业树立了积极的榜样。
在部分资深行业观察者看来，当前的市场调整期，对于具备规模优势和前瞻视野的大型经销商集团而言，恰恰是整合资源、优化布局、提升整体服务能力的机遇窗口。通过整合，可以更好地集中资源，应对挑战，提升效率。
从北京的奔驰4S店，到广袤的海外新兴市场，中国汽车经销商们正以前所未有的积极姿态，迎接着这场深刻的产业变革。 他们不再仅仅是被动承受市场压力的角色，而是主动拥抱新能源浪潮、开拓全球市场、修炼管理内功的积极转型者。新能源汽车销售网络的快速扩张、国际化布局的稳步推进、内部运营的持续优化，以及厂商与经销商之间更紧密的协同，共同构成了行业转型升级的主旋律。挑战固然存在，但正是这种主动求变、锐意创新的精神，推动着中国汽车流通行业不断迈向更高质量、更可持续的未来。市场永远在变化，但那些勇于拥抱变化、积极创造价值的参与者，终将在变革的浪潮中焕发新的生机。
全部评论 （0）