刚上市两个月的新车直接降价5万！上汽H5这波操作到底是年底冲量的阳谋，还是产品力撑不起价格的无奈？当15.98万起售的紧凑型SUV遇上华为鸿蒙智能驾驶系统，却要在与问界M5的正面交锋中靠“以价换量”求生。我们与汽车专家深度剖析：43%热效率的增程发动机、1360km综合续航的产品实力，为何敌不过品牌认知度的残酷现实？老车主感到被“背刺”的同时，这波限时优惠究竟是购车良机还是品牌价值的自我消耗？揭秘优惠背后那个既要市场份额又要维系口碑的两难困局。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车专家陈明。一起来聊聊最近的购车优惠活动。陈明跟大家打个招呼，大家好，我是陈明，很高兴能和大家分享最近的行业东态。今天想跟大家聊一聊，最近汽车市场掀起了一波比较大的优惠，促销的力度也非常的大，那这个优惠是来自于上汽上汽h5，这款车给出了将近5万的优惠，那么到底是产品力不行还是说影笑没跟上。咱们今天就来聊一聊，这个话题太火了，赶紧来蹭一波。咱们先来聊第一趴优惠背后的市场困境，上汽h5它为什么要急着给出这么大的优惠，其实这款车它是在今年的9月底刚刚上市的，那它的定价是15.98万到19.98万这个价格，其实是比较有竞争力的。但是它可能没有办法跟同平台的win gm5直接竞争，因为win gm5的品牌认知度和销量都是更胜一筹的所以上届h5其实是有点压力的。没错，那它上市之后，虽然说有一定的优惠，但是还是比它的几个主要对手要贵一些，那它这个时候给出这么大的优惠，其实就是为了冲销量为年底的业绩做一个冲刺。同时，也是为了要抢回一些市场份额。上届h5这次给出的将近5万的优惠到底都有哪些具体的内容优惠，其实它是分两部分的，第一部分，它可以帮你免掉9000块钱的购置税。那另外的三万多，它是各种补贴礼包、保险优惠的大杂烩。听起来挺吸引人的。没错，那这个优惠是限时限量的，它不是说一直都有，而且它可能还会随着时间和销售的情况有所变动。那另外就是说华为的加持。其实也是让这款车在智能驾驶和座舱这方面是很有亮点的。那这些其实都是为了要增加它的竞争力，你觉得上届h5这次这么大力度的优惠背后其实透露了哪些深层次的问题。其实我觉得这次这么大的优惠，我觉得有两部分原因，一部分就是市场整体环境的影响，就是现在整个汽车市场是越来越卷了，然后消费者的选择也越来越多，那你的优惠很容易就被分流。那另外就是说，这款车它可能本身在品牌和产品力上面还是没有办法跟它的这些对手们去抗衡，那它只有靠这种降价来换量那这样的话，才能够勉强的去保住自己的市场位置好，关羽优惠背后的市场困境这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来咱们来进入第二个部分，咱们来聊一聊产品的实力。这款上gh5它在硬件配置上面，或者说在技术上面有哪些自己的亮点。首先，它的尺寸是长度接近4米78，然后轴距是两米84，属于那种标准的紧凑型的。那它的动力给了两种选择，一种是纯电，一种是增程。那增程版它是用的上汽自己的这个dmh的发动机，它的热效率是43%点二三这个数字其实在工程师眼里看来还是停厉害的但这数字老百姓其实停着也有点懵。对，不过大家更关心的是，一箱油一管电到底能跑多远？那它官方说的是1360公里，然后cltc的纯电续航是235公里，那数据其实跟它的这些前辈们相比也没有说占到什么惊天动地的便宜。那它的纯电版就是续航从525公里到655公里不等。那你觉得上一届h5，它在智能驾驶和座舱这方面它的表现怎么样？这部分就是华为的加持了，它的智能驾驶是用了鸿蒙的这一套系统，然后它的座舱是用了鸿蒙的座苍那这两部分其实都是行业的领先的水平了。那比如说它的语音交互是很厉害的，它的响应很快，然后它的覆盖也很全面，那但是这个是要花钱的，你是要选装的。那另外就是说它的车机是可以用手机进行无感连接的然后它的各种应用也是很丰富的那就是整个的科技感是拉满了。那你觉得就是上届h5它在设计上面或者说在空间上面或者说在舒适性上面，它的表现怎么样？它的外观是那种简约的设计美学。然后有几种颜色，分别是云水澜和仲夏紫，很仙气。内饰是软包的，很有质感。那它的座椅是那种很符合人体工学的，那它的空间对于家庭用户来说也是够用的那它的储物空间也有很多那它的降噪也很到位，所以它的今屿性也是很不错的，那整体的舒适性是拉满了聊了这么久的产品实力，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。咱们来聊第三部分品牌形象和市场策略就是，你觉得上汽上届h5这次的优惠会给品牌和产品本身带来哪些麻烦？我觉得它这个大幅的优惠，其实让很多刚刚提车的车主觉得自己，自己被背刺了就很不舒服，然后网上也有很多人在说说，这个品牌忠诚度一下子就下降了，那很多人甚至会觉得说，我是不是买贵了那这种情绪也会影响到整个市场的信心，所以说就是优惠，虽然说吸影了新的买家，但是也让老客户有点受伤。没错，然后，这种做法也让外界对于品牌的估值，包括未来发展都产生了一些质疑。就是说你是不是产品力本身就撑不起这个价格，那同时，这种降价也打乱了市场原本的节奏，那其他竞争对手也会跟着调整自己的策略那这个时候，上届h5就会陷入一个既要抢份额又要顾口碑的这种两难的境地你觉得，上汽上汽h5这次这么大力度的优惠背后到底是一个什么样的考量。我觉得，首先，第一，它是一个新上市的车型，那它需要快速的打开市场，那这个时候降价就是一个非常直接的吸引消费者的一个手段。那同时，它又有华为的这个技术的背书那它其实也是想要在高端的suv的市场里面去分一杯羹。那这个时候你又有这样的一个限时的大幅的优惠，其实就是一个组合拳，想要在年底之前冲一波销量，那同时也要压一压竞争对手。你觉得这种优惠背后到底透露了品牌在战略上的一些什么样的考量？其实我觉得，就是上汽h5的这个大力的优惠，其实就是一个以价换量的一个典型的打法。那这个也是很多新车型在面对比较激烈的市场竞争的时候，的一个无奈的选择。那当然也确实可以快速的提升它的市场占有率，但是长期来看的话，你靠低价去撑起来的话，其实对于品牌的形象和利润都是很有压力的，那未来的话，它能不能够持续的发展的话，还是要看它能不能够继续的提升它的产品力以及它的技术的创新。对，今天咱们聊了这么多，关于上汽上汽h5的优惠背后的一些市场的压力。然后也聊了聊它的产品的一些亮点和短板，其实我觉得，整体来看的话，它依然还是那个华为光环下的挣扎。它优惠了它价格下来了，但是它想要真正的去打破这个紧凑型suv的市场的格局的话，我觉得还是需要时间和它的后续的一些产品表现来决定。这波阳谋你们会去蒿吗？
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