宝马X5又卖爆了，这事儿讲真，一点都不意外。
意外的是，都这个年头了，大家还在为一台油车，尤其是一台六七十万的油车如此疯狂。一个月多卖1200台，这数字看着不大，但你得看这是什么价格段。这不是9块9包邮的压缩毛巾，这是真金白银的大家伙。
这说明什么？说明在新能源把桌子都快掀了的今天，宝马用X5L这个产品，不是守住了自己的蛋糕，而是直接在废墟上又盖了个KTV，而且还是带自助餐的那种。同行看了都得傻，我们在这边拼刺刀拼得你死我活，结果你这个浓眉大眼的家伙，在隔壁偷偷卖皮肤，还卖成了限定款。
三体人看了都气活了，我们都降维打击了，你怎么还在升维。
宝马X5L成功的秘诀，说白了就两个字：开窍。
它终于想明白了，在中国市场当一个“好学生”是没用的。以前的进口X5，浑身都是德国人的那种拧巴劲儿，轴距不大不小，配置不高不低，价格死贵死贵的，突出一个“我很好，是你们不懂欣赏”。
结果呢？结果就是被各种新势力按在地上摩擦。
现在的华晨宝马X5L，不装了，摊牌了。它悟了，悟到了这个市场的核心真理：中国人对“大”的追求，是刻在基因里的。房子要大的，电视要大的，车，那必须是往大了加大再加大。
所以它做的第一件事，就是拉皮。轴距直接干到3米1，车长干过5米，这已经不是中大型SUV了，这是移动的单身公寓。后排空间直接从“够用”变成了“浪费”，你可以坐着，可以躺着，甚至可以打开前排座椅背面的小桌板打两局麻将。这个改变，看似简单粗暴，但讲真，比你吹什么百公里加速5.5秒要有用一万倍。
我作为一个中年人，你跟我聊性能，我只会觉得你吵。5.5秒？我从家到公司堵车要一个小时，你这5.5秒是让我用来第一个冲到红绿灯下面等着的吗？但你跟我说后排能让娃随便折腾，能让丈母娘舒舒服服地葛优躺，那我耳朵一下就竖起来了。这才是刚需，这才是核心痛点。实用性，有时候就是这么朴实无华。
然后是价格，国产之后，门槛直接给你干到60万以内。
这是一个非常鸡贼的数字。它没有便宜到让所有人都买得起，那样会拉低品牌的逼格。但它又刚好便宜到让那些原本踮踮脚才能够到进口X5的Bimmer们，现在可以一个助跑就跳过去了。
这种感觉，就像是你暗恋了很久的女神，突然有一天告诉你，她也觉得你还不错，而且她家楼下的奶茶店第二杯半价。这谁顶得住？就问你怕不怕？
所以说，之前那些分析师说的什么性价比，什么配置优势，是是是，都对，但都没说到点子上。买宝马X5的人，真的在乎你那个哈曼卡顿KTV包房是标配还是选配吗？他在乎的是那个蓝天白云标，以及这个标能带来的那种“我依然是社会中坚力量”的玄学确认感。
这是一种信仰，你懂吗？会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身，你跟他说这个门把手冬天会冻住，他会告诉你这是赛博朋克。会买奔驰的人，就是喜欢那个三叉星，你跟他说这个内饰像夜店，他会告诉你这叫豪华氛围。
同理，会买宝马X5的人，他们要的就是那个感觉。国产加长降价，不是让产品变好了，而是让这个“信仰”的充值门槛，变低了。这才是最好的手段，最好的营销。
当然，光有品牌玄学和拉皮大法还不够，这届消费者不好糊弄。宝马最狠的地方在于，它在你看得见和看不见的地方，都给足了。3.0T直列六缸发动机，5.5秒破百，这玩意儿就像是男人的金钟罩铁布衫，你可以一辈子不用，但你知道它有，你出门腰杆子就是硬的。
这就像修仙小说里的主角，不仅出身名门正派（品牌），还有逆天神功（发动机）傍身，现在连修炼资源（价格和空间）都管够了。这还怎么输？这要是输了，太阳都要一个趔趄。
所以你看，当理想在那边吭哧吭哧地研究冰箱彩电大沙发的时候，宝马直接把一个移动的精装房扔到了你面前，还告诉你，这个精装房下面，装了一个小型核反应堆。
这种降维打击，是完全不讲道理的。
写到这里我突然觉得，把车企比作修仙是不是有点中二，但你别说，还真挺像那么回事儿。有的靠丹药（营销），有的靠奇遇（技术突破），而宝马X5L，属于那种闭关修炼之后，直接把修为和肉身都拉满了的典中典。
所以，宝马X5L卖得好，原因很复杂吗？
一点都不复杂。它只是非常诚实地回答了市场的几个终极问题。
面子给够了吗？给了，蓝天白云标，尺寸巨大。
里子给够了吗？给了，后排那个小客厅，还有那个你可以不用但不能没有的六缸机。
价格有诚意吗？有，让你感觉占了天大的便宜。
所以，不要再分析什么产品力了。现在这个市场，已经不是单纯的产品力竞争，而是你死我活的黑暗森林。最好的防守不是做一台好车，而是做一台让对手觉得“坏了菜了，这玩意儿没法打”的车。
宝马X5L就是这么个玩意儿。它用最传统、最蛮横、甚至有点耍流氓的方式告诉所有人：别整那些花里胡哨的，先给我变大，再给我降价。
就这么简单。
所以，它的成功，与其说是宝马的胜利，不如说是对人性的精准洞察。六十多万买个快乐，凭什么不行？！至于那些还在纠结电动还是燃油的人，讲真，当你开始纠结的时候，你就已经不是宝马X5的目标客户了。它的客户，根本不纠结。
不懂的，说了也不懂。
本报道以促进社会进步为目标，如发现内容存在不当之处，欢迎批评指正，我们将严肃对待。
全部评论 （0）