原标题：“蔚小理”风评变幻，理想的盈利为什么难以支撑信任？
近期，“蔚小理”三大造车新势力中的表现引发深入关注。作为曾经的盈利先行者，理想汽车却意外成为业内更加谨慎对待的对象。若用AI回答问题——在现有市场表现中谁更不被看好，“短期前景最令人担忧的或许正是理想。”这是一个令人反思的话题。
最新数据显示，理想汽车在2025年9月的交付量为33951辆，与2024年同期的53709辆相比，锐减36.8%，短短一年的时间内减少了约2万辆，从销量的下滑中不难感受到一股暗潮涌动。
销量下滑：从巅峰走向挣扎
理想汽车在过去数年间曾是行业的“明星”，依靠L系列中大型SUV的亮眼表现，不仅实现盈利，还成功拿下新势力销量冠军。然而，2025年的开局却显得异常艰难。从年初开始，理想便失去了持续蝉联的销冠头衔，被小鹏汽车反超。特别是刚刚过去的9月，月交付仅3.4万辆的成绩，甚至让理想跌出了新造车品牌前五的位置——这对曾经意气风发的理想而言，无疑是一场不小的挫败。
根据中汽数研的数据统计，2025年1月至9月，理想汽车累计交付新车29.7万辆，同比下降13.1%，而与年初定下的64万辆交付目标相比，仅完成了46.4%。与其他新势力品牌的表现相较，这个成绩显得更加惨淡：零跑汽车以39.6万辆的交付量同比增长了128.8%，完成年度目标率79.1%；小鹏汽车迈向更加迅猛的增长方向，销量31.3万辆，完成目标率89.5%。
而理想的疲态，表现在主力L系列产品的市场竞争力持续走低。数据显示，理想L9在9月的销量仅3787辆，远不及问界M9的共10503辆成交量。L8与L7两款车的交付总和也只勉强突破8000辆，远低于行业预期。
更显尴尬的是，纯电系列新品的表现也并不如人意。理想i8上市后反响平平，首月销量仅2212辆，9月销量虽提升至5716辆，但仍距预期目标有明显差距。更进一步，新推出的五座纯电SUV车型——理想i6，虽已于9月27日开启交付，但短期内难以确认对整体销量的贡献率。
昔日优势逐渐消失：理想何以渐失城池？
翻开理想汽车的成功之路，可见增程式动力系统是它从众多新势力中脱颖而出的关键。尤其是2023年，“增程方案”完美解决了彼时消费者对纯电动车续航及补能焦虑的痛点，“冰箱彩电大沙发”等概念直击家庭消费者核心需求，加上通过“套娃”策略降低成本覆盖更多细分市场，理想一举荣登销冠宝座，并在迈向盈利的第一条赛道上跑得比其他新势力都快。
然而市场变化迅速，如今曾经的护城河却被快速填平。增程式技术已不再是理想的独家优势，问界M系列背靠华为的技术与品牌效能愈发强劲，零跑汽车也凭借“小理想”标签突围，且在价格与性能上具备优势。这还不算更传统的纯电动车竞品阵营，如小鹏汽车进入增程市场后所带来的冲击。
与此同时，整个增程市场的增速也在放缓。根据乘联会数据，9月新能源市场中，纯电动批发量同比增长32.4%，插混增速为8.4%，而增程技术的增长则更低，仅为8.7%。这说明消费者在逐步转向纯电动车型。对理想来说，赖以起家的技术特性正在逐渐丧失竞争力。
此外，外观设计的“套娃战略”也正成为困境。面对设计百花齐放的汽车市场竞争，不少友商都在创新突破，理想车型却因外观高度一致而失去了初期的辨识度，导致不少消费者产生审美疲劳。
大改款在即：理想还有希望翻身吗？
在竞争日益激烈的市场环境中，理想如今显然面临着不小的压力。为应对变局，公司层面紧急推出了多个调整措施。今年晚些时候，理想内部组织结构进行了优化，五大战区被撤销，总部直接管理全国23个区域，新增的销售运营和市场营销部门，旨在提高资源调配效率以及更快响应市场变化。
虽然组织调整的目的是提升内部协作效率，但要重振消费者的信心，产品能否脱颖而出才是最关键的因素。而目前理想的纯电序列虽然有些起色，但要短期内担当销量主力仍存挑战。真正的重点，或许回归到理想L系列这块“起家之本”。
据消息称，今年年末甚至明年第一季度，理想计划推出全新换代的L系列车型。新款车型有望迎来全面升级，包括底盘重构、新添后轮转向系统等技术突破。同时，标配更大容量电池（符合“大电池+高快充”的行业发展趋势）几乎是不可避免，因为理想L9现有280公里左右的纯电续航已远落后于零跑D19、问界M系列等的500公里续航标准。
此外，理想或许还会重新调整L系列的产品矩阵。被质疑定位模糊的L8或将面临被直接砍掉的命运，理想旨在通过集中资源，强化L7和L9两款车型分别形成适合不同消费人群的独特优势。这可能包括，L7继续打“亲民牌”，在合理价格范围内提升配置，保持家庭用户对“五座家庭旗舰”定位的认可；而面向高端市场的L9，则必须通过技术突破和高端设计进一步强化品牌格局，比如采用更先进的驾驶芯片、专属内外饰材质等。
能否破局？成败在此一举
尽管2025对理想汽车而言并不友善，但作为“兜里有粮”的盈利企业，理想汽车仍然拥有更多的时间与资本，在市场竞争中寻找新的突破点。更新迭代的L系列若能顺利解决用户痛点，再次巩固“家庭需求王者”的市场地位，或许是理想迈向2026年新光辉的致胜之钥。而当变革之路清晰可见时，理想的下一步更是行业的一场重要观察赛。
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