比亚迪能否在四季度冲刺460万年销量目标？最新数据显示，其周上险量已达到4万辆级别，11月份预计总销量将达46-47万，其中出口贡献约8万辆。但面对舆论风波、品牌形象挑战和激烈的行业竞争，比亚迪如何通过技术创新和库存优化保持领先地位？新一代一体压铸技术让车身更轻更坚固，电池技术持续升级，智能化投入加大——这些布局能否支撑其在国际市场开拓和高端化转型中持续增长？本期深度解析比亚迪的销量密码与未来战略。
哈喽大家好，我是主持人凌薇。欢迎收听我们的播客，今天我们邀请了汽车专家陈明。陈明。你好大家好，我是陈明，很高兴澜和大家聊聊。好，那今天我们要聊的是比亚迪的销量预测我们会聊聊到今年四季度的销量，会聊到明年的目标，会聊到行业竞争，也会聊到库存，包括一些其他的影响因素。好的，那我们就开始，咱们先来聊第一个话题就是今年四季度的笑量预测，其实大家最关心的就是说，比亚迪到底这个月卖多少？下个月卖多少？能不能够达到他们自己定下的这个目标，根据我现在看到的一些数据，比亚迪它其实在最近的这两周，它的上限量是在40006到40007这个区间。那如果按照这个节奏的话，它其实全年是有希望能够冲到460万这个目标的。那就是说，每个月都得维持在40006到40007这个水平。对，没错，那因为国庆之后，它的出口的量也在增加，那预计它11月份的上，减量会在38到39万之间，那出口的大概也在8万左右，那加起来就是46到47万那这个就是它的一个预测。当然它也会根据市场的情况做一些调整。那你觉得是什么原因导致比亚迪它的这个销量会在四季度会有这样的表现，其实我觉得，一方面是因为年底之前的这个冲刺大家订单会集中爆发，然后加上明年补贴政策还不稳定，那购置税减半这个政策又会刺激一批人提前下单，尤其是15万以内的这些笑车。所以就是大家这个提车的心情也会比较急切，所以说就是这个提前锁订单的这个策略就特别管用，没错，而且就是比亚迪它的这个订单，虽然说门店的订单增长还不错，但是它反映到上险量上面会有一个滞后，大概会有两周的时间。然后再加上它库存现在已经降到了5万左右那库销比也降到了1.5以下，那这个也是为什么他能够这么自信的去冲刺年底的目标的一个原因。你觉得比亚迪今年四季度的销量预测里面最大的不确定因素是什么？其实我觉得现在这个市场就是大家都在，盯着比亚迪，然后它的每一个车型的交付，包括它的订单的波动都会被放大，再加上有一些地方还会有一些政策的变化，包括消费者的心态也会变所以说虽然说现在看起来好像目标是可以完成的但是其实接下来每个月都要根据实际情况来做一些调整。对不能说完全放松好，关于比亚迪四季度销量预测这部分内容咱就先聊到这儿休息一下马上回来然后，咱们来聊第二个部分就是行业镜压和库存管理这个我想先问一个大家可能都很关心的问题，就是，比亚迪最近在品牌和营销上面到底遇到了哪些澜题？其实我觉得，比亚迪最近被卷入了大量的舆论风波当中，就从去年的杭州的舆情开始，就是连续的发生了多起，有一些攻击性的言论，然后包括有一些抹黑，包括有一些造谣，那直接就影响了比亚迪的品牌形象，那想要去反制这些事情，其实对于比亚迪来讲，也不容易，再加上它的梓墨提额，虽然说数量很多，但是整体的战斗力其实也很难去跟特斯拉这种全方位有媒体和影笑的这种品牌去抗衡确实，舆论的压力还是挺大的，而且比亚迪还被曝出来说，有一些联合其他的车企去打压经销商，那就不仅是没有处理好跟经销商的关系，反而让资源又有限，然后再加上它的宣发又是慢半拍，所以就是导致它的品牌影响力，包括信任度，阿豆受到了很大的冲击。对，而且就是比亚迪他本来想要去通过一些大规模的影笑，比如说像那个超级计划这种，去提升自己的形象，但是它又没有跟上，所以它就很难去摆脱这种低价廉价的这种标签对再加上它的车型的交付也经常会有一些卡壳，所以导致它的这个口碑包括市场份额都受到了影响比亚迪在库存管理上最近有什么特别的做法吗？其实比亚迪从去年的二季度开始，它的库存就降到了正常的水平，然后它也在不断的去优化它的经销商的体系，那现在看来的话，它的库存水平是维持在一个比较健康的位置，那它也能够比较灵活的去应对市场的一些变化。所以说他们对于库存的把控确实是挺有一套的。对，没错，而且比亚迪它还会根据市场的整体的情况，来动态的调整它的各个区域的库存的系数。那比如说，像一些重要的城市，它的库存就会稍微的低一些，那一些市场比较稳定的地方，它可能会稍微的高一些，那它整体的目标，要让库存的水平跟销售的速度是匹配的，对，这样的话，就可以及时的去满足。客户的需求，同时也可以减少一些资金上面的压力和仓储的压力。你觉得，就是比亚迪面对这样的一个比较激烈的行业竞争和这样的库存的挑战。那接下来应该把重点放在哪里？我觉得，比亚迪接下来还是要继续的去优化它的这个库存的结构，然后把去库存和冲销量更好的去结合。对，同时，还要保证它的这个生产的弹性和响影的速度，对，这样的话，才能够真正的去提升它的运营的效率和市场竞争力。对，然后，同时，还要持续的去关注客户的需求和市场趋势的变化。对这样的话，才能够在这个行业里面保持一个领先的地位。聊了这么久的行业竞争和库存管理，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。然后，咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊未来的展望。比亚迪在产品和技术上面会有哪些新的动作？或者说有哪些新的东向？其实比亚迪最近，就是它的ctbbi凸点o采用了新一代的一体压铸机，那就会让它的车身的扭转刚性大大提升同时，它也会让车身变得更轻，更坚固，那这个也会让它在碰撞安全和操控性上面会有一个很大的进步。这么说的话，那材料和结构上的创新确实挺让人期待的，对，而且不止这样，就是比亚迪它还在研发新的电池技术，那新的电池技术也会让它的续航和充电的速度都有一个很大的提升。然后，同时，它也会在智能驾驶和智能座苍上面不断的去投入，那这样的话，它的整车的性能会越来越强，同时它的用户体验也会越来越好那这些技术的不断的升级，也会让比亚迪在整个新能源市场上面保持一个领先的地位。你觉得比亚迪在面对这样的行业的变化和挑战的情况之下，它要怎么样才能够继续的保持增长？我觉得，比亚迪它其实现在已经是一个多元化的并且全球化的一家车企了，那它接下来的重点要继续的去推动技术创新。同时，去优化它的产品的布局，对提升它的核心的竞争力。同时，它海瑶去加强它的品牌的建设，对去提高它的品牌的影响力和客户的忠诚度，同时，它还要去深耕不同的区域的市场，对来满足全球的客户的一些需求，这样才能够真正的在行业里面长期的保持领先。你觉得比亚迪接下来会在哪些细分市场？或者哪些区域市场会有比较亮眼的表现。我觉得比亚迪它其实已经在15万以上的这个主流的市场里面，占据了绝对的优势。那接下来它只要去巩固好自己的基本盘，然后同时去提升它的高端的品牌形象，那它在高附加值的这个区间的销量和它的利润都会有一个提升的空间。所以就是说比亚迪其实并没有把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。没错，比亚迪它其实还在不断的去拓展它的国际市场，那比如说像欧洲东南亚这些新兴的市场，那犹豫期，对于新能源汽车的需求量不断的增加。那比亚迪凭借着它的高性价比和它完善的充电网络，那它其实在这些地区是有很大的增长潜力的。对，那再加上它不断的技术创新和它的产品的升级。那它其实不光是在价格敏感的市场上会有表现那它在一些对于品质和性能要求比较高的这些市场也会慢慢的去提升它的份额对，今天我们其实聊了很多关于比亚迪在销量预测上面的这样的一个情况。然后也聊了很多关于它面临的一些竞争和库存的压力，以及一些技术的创新和市场的布局。其实归根结底，比亚迪能不能够继续的保持这样的创新的动力，以及灵活的调整自己的这样的策略，我觉得才是他明年能不能够实现460万的销量目标的关键，好了，那么这以上就是这期播客的全部内容了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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