二手车评估师内部话术曝光：教你如何把12年老车压到9000块

二手车评估师内部话术曝光：教你如何把12年老车压到9000块

我见过最狠的PUA，不是职场画饼，不是渣男话术，而是二手车评估师那套＂价格锚定与预期管理＂。

12月18日流出的内部培训截图显示，这套话术分三步走：先夸你车况好，制造＂这车能卖高价＂的错觉；然后突然甩出一堆专业术语，什么＂变速箱油该换了＂＂漆面数值不对＂；最后祭出杀手锏——＂现在行情不好，能出这个价已经是友情价了＂。

你知道为什么你的起亚K2开了12年，评估1.1-1.4万，最后只卖了9000吗？因为评估师手里有个＂心理预期摧毁公式＂：先给你个甜头，再慢慢磨掉你的底线。

更绝的是＂同行比价打击＂。几个评估师串通好，轮番给你报低价，让你产生＂市场价就这样＂的错觉。有个车主在社交平台吐槽：＂我车开了8年，评估师说最多3万，结果转身就被车商挂5万8。＂

你以为线上平台就透明？瓜子二手车那个＂自动上架＂事件，说白了就是平台想快速囤车源。评估师为了完成KPI，默认勾选＂同意出售＂，等你发现时，车已经挂在平台上了。有车主反映：＂我明确说了要考虑，结果第二天就收到买家预约看车的消息。＂

物业那边更离谱。车库墙皮脱落砸坏车，修好要1万多，但车辆贬值损失没人管。物业经理理直气壮：＂我们只负责修，不赔贬值。＂可你想想，一辆原本能卖13万的车，修完只能卖12万，这1万差价谁来买单？

最恶心的是＂塞价＂套路。车贩子先报个高价把你骗过去，试车时突然说＂刹车不灵＂＂动力不足＂，价格直接砍掉三分之一。有记者暗访发现，同一辆车隔天报价从4.3万降到3.1万，理由是＂昨天看走眼了＂。

现在明白为什么你永远卖不到心理价位了吧？因为你面对的不是一个人，而是一整套精心设计的＂压价系统＂。

所以下次卖车，记住三点：第一，录音录像留证据；第二，别信＂友情价＂，多平台比价；第三，车辆信息别轻易给，小心被套牌。

说到底，二手车市场就是个大型心理博弈场。你以为在卖车，其实是在跟一群专业＂砍价师＂斗智斗勇。