吉利最近这个操作，讲真，有点不当人。
怎么说呢，就是前脚刚发了星耀6，后脚银河A7就跟着来了，两台车价格咬得死死的，主打一个八到十一万区间。这操作属于什么？属于典型的“我不过了，你们也别想活”。这不是对着比亚迪秦PLUS去的，这是对着自己人开的枪，属于左右互搏术练到了最高境界，最后发现两只手都骨折了。
发布会刚开完，我作为一个对花里胡哨特别敏感的中年人，就跑去店里看了一眼。这两台车摆在一起，那个场景，真的非常魔幻。
银河A7，往那一放，B级车的身板，看着就是大气，像个西装革履但预算不太够的实习生，努力想装出成熟的样子。而旁边的星耀6，好家伙，一张AMG附体的脸，杀气腾腾，像个精神小伙，兜里只有两百块，但敢在酒吧里开一瓶八千的黑桃A，当然是假的。
这俩车的目标客户画像都快重叠成一个点了，就是那种预算不多，但又想要插混，又想要看起来很牛逼，但内心深处知道自己买的就是个代步工具的拧巴用户。
吉利这一手，如果说之前小米是把蛋糕端走了，那吉利就是连桌子上的蜡烛都没放过。它的逻辑很简单，与其让客户在吉利和比亚迪之间纠结，不如让他直接在吉利A和吉利B之间精神分裂。最好的防御不是建墙，是直接把战场变成沼泽，大家一起陷进去，谁也别想跑。要么成仙，要么成盒。
坐进车里，这种感觉更强烈了。
银河A7，一屁股坐进去，嚯，15.4英寸的大屏杵在中控，L2辅助驾驶是标配，高配还有高速NOA。一切都告诉你，我们是新时代的产物，我们懂科技，我们是压缩毛巾，看起来不大，配置给得水一加，立马膨胀。它努力营造一种高级感，一种“虽然我便宜，但我什么都有”的错觉。
然后你再挪到星耀6里，画风突变。屏幕小点，低配连360全景都没了，给你个倒车影像，主打一个“能用就行”。后悬挂，更是重量级，直接给你个扭力梁。八万块钱你还想要多连杆？要啥自行车！
这两种配置的取舍，简直是把人性的弱点放在显微镜下烤。
A7告诉你，多花一万多，你就能拥有一个B级车的空间，一个看似更高级的底盘，一个能让你在高速上假装打瞌睡的L2。这是典型的“获得感”营销，让你觉得自己占了天大的便宜。
星耀6则在你耳边低语，省下那一万多，去吃几顿海底捞不香吗？给你一张AMG的脸，别人谁知道你后悬挂是扭力梁？面子才是这个时代最硬的通货。这是“性价比”的终极诱惑。
我作为一个真的开过各种电动爹的人，必须说两句。那个L2辅助驾驶，在咱们这个老头乐和外卖小哥满天飞的魔幻路况下，它的关键作用不是帮你开车，是帮你集中注意力。因为你永远不知道它会在哪个刁钻的角度突然选择退出，那一瞬间的刺激，比恐怖片带劲多了。自动驾驶的关键不在特斯拉，在老头乐。只要大爷躺得快，责任直接就定给对方了。三体人看了都气活了。
至于那个多连杆和扭力梁，讲真，在市区里天天堵车蠕行，时速超不过40，你真的能开出区别吗？99%的人开不出来。剩下的1%是赛车手，他们也不会买这俩车。A7的下盘功夫，理论上是更稳，是练过的。星耀6就有点虚，感觉是野路子出身。但在现实的铁拳面前，管你什么武当峨眉，一板砖撂倒，众生平等。
所以你看，吉利这一招有多毒。它根本不是在卖车，它是在给你做心理测试。
测试你的核心需求到底是什么？是那一点点虚无缥缈的“高级感”，还是实实在在省下来的人民币？是后排家人偶尔乘坐的“大空间”，还是每天自己上班路上别人多看两眼的“运动脸”？
这已经不是产品力的竞争了，这是在玩弄人心。
写到这里，我突然感觉吉利的产品经理可能就在屏幕对面看着我，一边看一边骂，说我不懂他们的宏大布局。宏大个屁。
说白了，现在的新能源市场，已经不是田忌赛马了，而是直接掀桌子，把马牵出来当场红烧。谁还跟你讲究武德？价格战打到这个份上，所有高大上的技术名词，所有关于驾驶质感的玄学描述，都显得极其苍白。
唯一的真理就是价格。
星耀6把价格干到了7.98万起，这是什么概念？这是直接拿着刺刀冲进了比亚迪的战壕，大喊一声“来啊，互相伤害啊！”。而银河A7，起步价虽然高一点，但顶着一个B级车的名头，同样是一把杀伤力巨大的武器。
所以，这两台车到底怎么选？
我的建议是，先别选。
真的，先别急着掏钱。这只是吉利打出的第一枪，或者说，是自己对着自己开的第一枪。这一枪打出去，整个8到11万的市场都要抖三抖。比亚迪会怎么接招？长安、奇瑞会不会心态爆了，连夜开会也端出两个“神经病”出来？
现在的汽车市场，就是一场大型的修仙现场，所有人都在疯狂内卷，试图渡劫飞升。但大部分的结局，都是被天雷劈得外焦里嫩。我们作为消费者，最好的姿态就是搬个小板凳，坐在旁边，一边吃瓜一边看他们表演。
非要给个结论的话。
如果你真的特别急，家里没车不行，而且你坚信自己买完之后绝对不会看任何汽车新闻，能把所有降价消息都屏蔽掉，那你可以考虑。注重家里人感受，偶尔要拉一拉岳父岳母的，就去看看银河A7，至少空间大，他们没法挑理。如果你就是个刚毕业的单身狗，觉得车就是个铁壳子，帅就完事儿了，那星耀6那张脸确实能唬住不少人。
但能过，就是能过。
但这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。不过对于吉利，还没到那个份上。
所以最聪明的做法是什么？是等。等到他们杀红了眼，等到4S店的销售看你进门都快哭了，那时候再去谈。记住，在掀桌子式的竞争法则里，谁先动心，谁就输了。最好的手段是直接把餐厅爆了，然后等外面送外卖的打折。
本报道以促进社会进步为目标，如发现内容存在不当之处，欢迎批评指正，我们将严肃对待。
全部评论 （0）