车企们最近有点不装了，摊牌了。
什么“金九银十”，什么国庆大促，听起来锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，结果你兴冲冲跑过去一看，优惠两千。
两千块钱，讲真，在这个动不动就掀桌子的时代，够干啥的？够你给新买的车多买两块脚垫，还是够你把车载香薰从柠檬味换成古龙味？这就好像一个修仙小说里的大能，憋了半天的大招，结果就放了个屁，还是个哑炮。三体人看了都得气活过来，连夜把水滴开回来给你点个赞。
理想、小鹏、奥迪、大众，一堆品牌排着队出来整活，搞什么限时补贴、置换优惠，一套组合拳打得虎虎生风，最后落到你手里的实惠，可能还没你楼下超市的鸡蛋打折来得实在。奥迪的销售小哥一脸诚恳地告诉你：“哥，价格已经到冰点了，降不动了。”那个表情，那个语气，真挚得让你怀疑他下一秒就要从柜台底下掏出一份亏损报告让你签字画押。
但你信吗？你敢信吗？
我作为一个被社会毒打多年的中年人，早就明白一个道理：当一个卖东西的开始跟你聊感情、聊困难、聊冰点的时候，就说明他觉得你看起来还挺好骗的。
所谓的“降不动了”，本质上是一种大型行为艺术，名字叫《我们真的在流血，但我们还想再挣扎一下》。这是一场精心编排的表演，销售是演员，你是观众，厂家是那个躲在幕后一边流泪一边数钱的导演。他们告诉你“国庆比平时再优惠两三千”，潜台词是“我们已经把裤衩都亏掉了，这两三千是割我们的肉，你得感恩戴德地收下”。
坏了菜了，这套剧本，前几年可能还有人信。现在是什么年景？是黑暗森林，是吃鸡决赛圈。整个汽车市场已经不是存量竞争了，而是你死我活的献祭仪式。
如果说之前比亚迪秦PLUS打出798的时候，是把别人的蛋糕直接端走了。那么现在各路神仙的玩法，就是直接把餐厅给爆了。我不过了，你们也别想活。我活不下去，那大家就一起成盒。最好的防御就是进攻，最好的营销就是发疯。
所以，当销售跟你说“降不动了”的时候，他可能说的是实话，但这个“实话”的主语，是他，是这家4S店。他们确实降不动了，因为他们就是那个被架在火上烤的压缩毛巾，厂家和消费者两头使劲拧，早就挤不出一点水分了。中国汽车流通协会的数据都快贴脸上了，超过一半的经销商在亏钱，新车毛利是负的，负的！卖一辆亏一辆，卖的就是个流水，图的就是个热闹，全靠年底厂家能大发慈悲给点返利续命。
说实话，每次路过4S店，看到销售们穿着不合身的西装在门口抽烟，我都觉得人生好苦。还不如我们这种在网上喷字的。
他们的话术“预计年底的促销力度会比国庆期间更大”，你得翻译一下才能听懂。这句话的真正意思是：“大哥，爹，求你了，现在别买，等我年底冲业绩，厂家拿刀架在我脖子上逼我清库存的时候你再来，我给你跪下都行，到时候我亏的钱，厂家能补我一点。”
这叫商业吗？这不叫商业。这叫人质和绑匪之间的极限拉扯。
但这一切的根源，是厂家真的没利润了吗？你看财报，确实，汽车行业利润率低得可怜，只有4.5%，比下游工业企业还低。一堆车企“卖一辆亏一辆”，单车盈利过万的都成了凤毛麟角。这根本就不是生意！这是在玩命！
但讲真，不发疯，又能怎么办呢？等死吗？
技术？别逗了。现在谁还跟你聊技术？你跟消费者聊你的800V平台有多牛逼，你的智能座舱芯片算力有多高，他反手就问你：“能便宜两万吗？”你跟他聊你的激光雷达能识别异形物，他说隔壁那谁谁谁虽然没这玩意儿，但送终身保养。
自动驾驶的终极奥义不在特斯拉，不在英伟达，而在山东聊城的老头乐。只要你那套AI系统能在中国复杂的路况下，精准预判一个不打转向灯、随时可能横穿马路、并且坚信“只要我躺得快责任就归你”的大爷的走位，那你就赢了。否则，你车上装的是雷电法王杨永信都没用。一切实验室参数，在现实的混沌面前，都是土鸡瓦狗。
所以，价格战这台恐怖的绞肉机一旦启动，就没人能停下来。因为消费者已经被惯坏了。你今天不降，明天就有人比你降得更狠。你还在纠结品牌调性，人家已经开始“不要了，都拿走，通通九块九”。
当然，凡事都有例外。比如奔驰，比如特斯拉。
奔驰最值钱的是什么？是那个三叉星徽。它卖的不是车，是一种“我混得还不错”的社交货币。你开个奔驰去参加同学会，跟你开个别的车，得到的待遇就是不一样。这是玄学，你得认。
特斯拉就更典中典了。会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身。你跟他说内饰毛坯，他跟你聊极简主义。你跟他说刹车点头，他跟你聊单踏板模式的精髓。你跟他说马斯克又在发癫，他跟你聊人类移民火星的伟大梦想。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。他们的核心需求不是买一辆车，而是捍卫自己的信仰。
写到这里我突然觉得，我这个修仙的比喻可能有点蠢。但你别说，还真他妈有点那个味道。
所以，回到开头那个问题。车价是不是降到冰点了？
对于经销商来说，是。对于大部分没有品牌玄学光环护体的车企来说，也差不多了。他们已经把金钟罩铁布衫都给卸了，开始拼刺刀了。
但对于我们消费者来说，永远没有冰点。因为这场掀桌子大赛，这场集体渡劫，才刚刚进入高潮。现在只是几个门派在自爆金丹，后面还有老祖们会掀开自己的天灵盖互殴。
所以，别信他们说的什么“冰点”。真正的冰点，是你家楼下收废品的大爷给你出价的时候。
在那之前，一切价格，皆为虚妄。
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