丰田正在中国市场掀起一场前所未有的价格风暴。2025年12月，多款主力车型出现历史性降价，雷凌起售价降至7.78万元，较原价直降7万。这一降价幅度在丰田销售历史上极为罕见。
一汽丰田在12月初宣布推出限时补贴政策，活动持续整个12月。全新RAV4荣放限时焕新价15.18万元起，较原价直降1.8万元。皇冠陆放部分车型优惠高达4.3万元。
混动车型价格跌破底线
卡罗拉双擎版本出现大幅降价，2025款1.8L双擎先锋版裸车价仅9.28万元。雷凌混动版本价格下探至8万元区间，成为最便宜的丰田混动车型。
广汽丰田推出“一口价终身质保”政策，威兰达全系12.98万元封顶，锋兰达全系降至8.98万元。这一价格甚至低于同级别国产SUV，如哈弗H6和长安CS75 PLUS。
中高端车型加入降价潮
凯美瑞作为丰田中高级轿车代表，最高优惠达到4.4万元。2025款混动版本落地价最低降至14万元区间，与紧凑型轿车价格产生重叠。
SUV车型中，RAV4荣放老款车型最高优惠4.85万元，入门价下探至12.48万元。威兰达在11月出现5万元降幅，从17.38万元降至12.38万元。
降价背后的市场压力
新能源车型的强势崛起是丰田降价的主要推力。同价位的比亚迪宋Plus DM-i仅12万出头，还享受绿牌政策。零跑C11、哪吒U等电动车型在12-15万价格区间密集布局。
丰田燃油车在智能化配置方面明显落后于国产新能源车。威兰达等车型缺乏语音控制、OTA升级功能，车机系统反应流畅度不足。
区域降价差异明显
潮州地区一汽丰田凌放在12月6-7日推出优惠2万元活动。曲靖地区皇冠陆放优惠达4.3万元，同时提供低首付和0利率金融政策。
不同车型的库存情况影响降价幅度。2024款威兰达现车充足，经销商为清库存加大优惠。2025年11月威兰达价格下调5万元，创下该车型单次降价纪录。
混动技术成为核心竞争力
丰田第五代智能电混双擎系统成为降价后的亮点。雷凌混动版本百公里油耗仅4.1升，使用92号汽油。一箱油可行驶1000公里，显著降低用车成本。
广汽丰田为双擎车型提供电池终身质保政策。电池容量低于80%可免费更换，解决混动车型二手贬值快的痛点。
安全配置保持高标准
雷凌全系标配8个安全气囊和Toyota Safety Sense 3.0智行安全套装。卡罗拉双擎版配备L2.5级辅助驾驶系统，中保研碰撞测试获得全优评价。
新一代RAV4荣放搭载24个高精度感知硬件。支持DRCC动态雷达巡航控制和BSM并线盲区监测系统。
消费者购车决策变化
12月成为传统购车旺季，经销商为完成年度销量任务加大促销。部分消费者在燃油车与新能源车之间犹豫不决。
年轻消费者更倾向选择智能化程度更高的新能源车。而注重可靠性的消费者则认为丰田降价带来高性价比购车机会。
丰田此次大幅降价反映出传统燃油车面临的市场挑战。当国产新能源车在相同价位提供更多科技配置时，丰田只能依靠品牌信誉和可靠性作为主要卖点。
经销商促销策略分化
一汽丰田推出“双拾贰提前享”活动，整月持续促销。部分车型赠送购置税补贴和双保无忧政策。
广汽丰田采取“一口价”策略，价格透明化吸引消费者。销售员表示当前价格已无进一步谈判空间。
二手车市场出现波动。三年车龄卡罗拉保值率维持在75%左右。但电池终身质保政策可能提升混动车型二手残值率。
产品力对比凸显优势
空间方面，凯美瑞轴距达2825毫米，后排可轻松跷起二郎腿。后备箱容纳三个28寸行李箱无压力。
RAV4荣放双擎版综合油耗5.1升，青藏线实测油耗5.8升。DTV动态矢量四驱系统提升越野通过性。
耐用性成为核心卖点。凯美瑞车主反馈车辆使用10年仅需更换雨刮器。卡罗拉发动机寿命可达20万公里以上。
市场格局重构进行时
12.38万元的威兰达比多数国产紧凑型SUV价格更低。这一价格对比凸显合资品牌溢价空间的压缩。
丰田bZ5纯电车型作为新能源代表，550公里续航版仅13万元起。但车机应用生态相对薄弱，适合科技爱好者尝鲜。
传统车企与造车新势力的竞争边界日益模糊。当丰田混动车型价格下探至8万元区间，消费者是否还会为智能化配置支付额外溢价？
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