11月销量从5000+暴跌至2000+，乐道L90遭遇腰斩式下滑！政策置换补贴退坡、异地开票受限直接冲击购车成本；问界M7/M8、小米SU7、理想L9等强敌同期发力，华为智驾、雷军式营销、大六座布局各显神通。更深层的是：品牌抗压能力薄弱、产品线单一、换电网络覆盖不均、电机啸叫等品控问题频发。这场销量滑铁卢不仅拖累母公司未来汽车股价，更揭示新能源市场已进入存量竞争时代——单一爆款生命周期急剧缩短，企业必须靠持续创新和体系化能力才能站稳脚跟。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到汽车行业专家陈明先生，一起来聊聊。最近大家都很关注的一个话题，陈明欢迎你，大家好，我是陈明。很高兴能在这里和大家分享一些见解。今天想跟大家聊一聊最近销量下滑的非常厉害的一个车型这个乐道l90这个车，本来之前的时候销量一直停好的，但是到了11月份，直接就腰斩了，从五千多降到了两千多，这个背后到底是哪些原因在作祟？没错，这个确实是最近大家讨论特别多的一个话题，那我们就直接开始今天的分析。咱们先来讲。第一大块就是外部冲击，包括政策的变化和竞争对手的打击。那首先，第一个问题就是说，11月份乐道l90塑料为什么会大幅下滑，其实最主要的原因就是政策在11月份有一个非常大的变化，就是置换补贴开始明显的退坡，然后包括一些地方也开始了禁止异地铠票。那这两个政策直接就影响了消费者的购车成本和提车的方式。那很多本来有意向的用户就犹豫了，那订单就明显的减少政策的影响确实不小。对，然后还有竞争对手也非常的多，而且实力都很强，你问剑心？M7还有这个小米su7，他们都在这个时间点发布了新的车型，而且他们的智能驾驶，包括他们的设计都非常的有亮点。那直接就分流了原本可能属于乐到l90的用户。再加上一些之前的囤货的减少，包括一些产产能的调整，所以就导致这个销量一下子就腰斩了。就是说最近乐道l九林一直都在说的这些竞争对手，他们到底都有哪些让人眼前一亮的招数？比如说这个问届新m7，它不光是有纯电版本，它还有一个定位更高的问届m8。那这两个车在11月份都卖的非常的好，尤其是问届m8，它的起售价是不到3万那它也是连续两个月销量破万那它的最大卖点就是它的华为支架。那这套系统其实在市场上的认知度和它的号召力都是非常强的确实是这个支架确实是一个很大的卖点。然后还有就是小米su7，它的定价是在25万左右，它也是带着雷军式的热度来的，那它也是在这个价格带里面非常的有竞争力。再加上它的智能生态的粘性也非常的高。那还有这个影河m9也是混东大六座，它的起售价更是达到了17万，那这些车型其实都是让原本可能属于乐到l90的用户有了更多的选择。所以它肯定就会被分流很多，就是说最近这个乐到l90缩量突然之间下滑这么厉害，你觉得它背后到底是哪个环节出了大问题，其实我觉得，乐道l90它就是在一开始的时候，靠它的这个低价和它的6座或7座的大空间，它确实是吸引了不少家庭用户。但是它其实品牌的影响力还是有限的，那它在面对这种政策的变化，海有这种强竞争的时候，它的抗压的能力就明显的不够。看来就是说政策和品牌的影响力真的是起到了决定性的作用。然后包括它的这个补能体系，虽然说它很全面，但是其实在一些地方，它还是覆盖的不够，那这个时候用户其实还是会担心。说，万一我要是跑远了怎么办？那这个时候它的优势其实就体现不出来，再加上它的产品迭代和它的支架的升级，其实都没有办法跟上镜品的速度，那这个时候用户就会觉得说，他好像总是在慢半拍，那这个时候他的市场地位就会受到威胁。行，关羽乐到l90，销量下滑的外部原因，咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。咱们来聊第二部分内部短板的剖析，这个大家特别关心，就是说，乐到l90，为什么产品线会布局的这么单一，其实目前乐道旗下的车型就只有l90和l80两款，那它们之间的价格区间其实是非常接近的，那这样的话，就会导致它们内部竞争非常的激烈，那同时说明，它没有能够覆盖到更多的细分市场，那用户的可选性就比较少，那它的这个市场的渗透能力就会大打折扣，就感觉好像选择太少，确实容易让消费者望而却步对，而且l90本身，它的这个定价其实也是有一定的风险的，因为它本来是想着说，用这种大六座或七座来吸引家庭用户，但是其实它的混动的版本，其实并没有完全的打笑大家对于续航的焦虑，再加上它的起步价又比较高，那这个时候用户就会很容易去跟同级别的那些竞品去做比较，那这个时候它的性价比的优势其实就被削弱了再加上它的品牌号召力又没有办法跟那些头部的新势力去相比，那这个时候用户在选择的时候就会更加的谨慎，那他的这个销量自然就会受到限制那这个问题就来了，为什么说乐道l90的这个补能体系反而在某些方面成为了一个负担，因为乐道它一直都是以换电作为自己的一个卖点的，那虽然说它的换电站的数量确实很可观，但是其实它的分布是非常的不均衡的，就核心城市是很多的，但是很多三四线城市或者说一些更下沉的市场是几乎没有的，所以说这个便利性其实是大打折扣的。没错，那这个时候，如果说，很多用户他没有办法享受到这种便捷的换电的话，那他其实对于品牌的好感度是会下降的，那同时它的劣势就会被它的对手们进一步的放大，那它的市场竞争力也会随之下降。那我觉得这个问题就很关键了，为什么说乐到l90在产品细节和品控上面会出现这么多的问题，其实在各大汽车论坛和用户社群当中，已经有不少用户反馈了，这个车在特定工况下会出现电机笑教之类的这种笑问题。那虽然说可能不是大规模的，但是这种声音一旦被传播开来之后就会动摇那些持币观望的消费者的信心。所以说这个口碑的作用真的是超出想象，没错，而且乐道它在质量管控上面，其实是没有办法跟它的母品牌未来去相比的，那这个时候用户就会担心说它的可靠性，包括它的保值率都会受到影响那同时，它的智能驾驶的适配，包括它的车机系统的一些小bug，也会让用户觉得好像这个车还不够成熟，那这个时候它的品牌的号召力就会受到质疑。聊了这么久的内部短板分析，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水，待会儿继续。然后，咱们来聊第三部分了，就是战略层面的这个影响。那这个问题就很直白了，就是说乐到l90的销量波动到底是怎么影响了未来汽车的短期内的业绩l90在11月份的销量直接就从之前的五千多跌到了两千多，然后这个排名也是一下子从52名掉到了109名。那这个就是导致了整个公司的交付预期被下调那股价也是应声下跌那同时就是乐道本身也被迫去调整了它的整个季度的交付量，那也直接影响了投资者对于未来能够短期盈利的信心。所以说市场的影响真的是触目惊心对，没错，因为就是乐道，它本是承载着未来去实现季度盈利的这个重任的。那现在它的这个走量车型销量大幅下滑，那整个公司的现金流包括它的这个毛利率都会受到很大的压力。那同时，它的战略推进，包括它的新技术的落地都会变得很艰难。那同时，整个行业也会重新去思考，说到底什么样的品牌和产品能够真正的去赢得消费者的情睐。你觉得乐到l90这个销量的大起大落到底揭示了哪些深层次的行业趋势。我觉得最明显的就是中国的新能源汽车市场现在已经彻底的进入到了这个存量镜争的阶段。那这个时候就是政策的波动，镜品的攻击，包括用户的选择变得更加的挑剔，任何一点儿都没有跟上，都可能导致你销量大幅的波东。所以说这个节奏感和应变力就变得格外的重要。没错，然后，还有就是单一爆款的生命周期被极大的压缩，企业必须要依靠持续的产品迭代和体系化的能力去影战。否则的话，你就会像乐到l90一洋，虽然说前期有一定的热度，但是没有办法去持续的占据用户的心智，那最终就会被市场淘汰。你觉得乐到l90的这个遭遇给整个新能源汽车行业带来了哪些警示。我觉得，首先乐到l90它其实一开始的时候，是有一定的市场认可度的，但是它在面对政策和市场环境的变化的时候，它的这个调整的速度是远远不够的，那最终就导致它的销量大幅的下滑。那其实这个就是在提醒所有的车企，你光靠一个爆款是远远不够的，你需要有持续的创新能力，以及强大的执行力你才能够真正的在非常激烈的市场竞争当中立于不败之地。对，今天咱们聊了这么多，关于乐道l90缩量大幅下滑背后的各种原因，也聊了一些整个行业的一些趋势的变化。那其实归根结底，还是在提醒所有的汽车厂商，只有不断的去创新，不断的去提升自己的竞争力，才能够在变化莫测的市场当中稳步前行。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
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