讲真，最近这个婚车圈的新闻，给我看乐了。
小米SU7、理想L9、问界M9，这些以前被认为是奶爸快乐车、数码大玩具的东西，现在居然开始抢劳斯莱斯和奔驰S级的饭碗，而且还是在婚车这么一个讲究“排面”和“祖宗之法”的终极场景里。
我看到新闻的第一反应是，坏了菜了，时代这辆大卡车终于开始朝着豪华品牌的脸上碾过去了，而且还是倒着碾的，来来回回，反复碾压，生怕你死得不够透。
这个事的暴论就是：所谓的新能源婚车，根本不是什么消费降级，也不是什么年轻人追求性价比。它是一场蓄谋已久的，针对传统豪华品牌“品牌玄学”的精准闪电战。是一次“我不过了，你们也别想活”的掀桌子行为艺术。
我们先来解构一下，传统婚车是个什么逻辑？
四个字，装逼外包。
我自己买不起劳斯莱斯，但我结婚这天，必须得有一辆。为什么？因为它贵，因为它稀有，因为它是我爹妈，我丈母娘，我三姑六婆认知里的“顶级好东西”。这辆车的功能不是让你坐得舒服，而是让你在亲戚朋友面前完成一场盛大的“我混得不错”的汇报演出。
奔驰S级，宝马7系，奥迪A8，都是这个逻辑链条上的不同价位的道具。它们的价值不在于机械素质，不在于零百加速，甚至不在于后排那个比你家沙发还舒服的座椅。它们的唯一价值，就是那个标。那个标，就是一种社交货币，一种硬通货，一种不需要解释的身份钢印。
所以你看，传统婚车租赁，本质上是一门金融生意。你不是在租一辆车，你是在租一个“品牌信用”，租一个“面子杠杆”。
但现在，这套玩法被釜底抽薪了。
为什么？因为玩这套游戏的前提是，大家都得认这套规则。当赌场里一半的人开始掏出手机打王者荣耀，还说谁段位高谁牛逼的时候，你手里的同花顺就成了一张废纸。
现在的年轻人，尤其是95后、00后，他们成长在一个信息爆炸、品牌祛魅的环境里。他们从小就知道奔驰可能会漏油，宝马车主不一定都是成功人士，劳斯莱斯也可能被一个骑三轮的大爷给别停了。
对他们来说，“品牌玄学”的光环，早就被各种社会新闻和网络段子扒得底裤都不剩了。
更重要的是，他们有了一套新的“装逼”体系。
这套新体系的核心是什么？是“参与感”和“独特性”。
你看新闻里那个江西的小米车主俱乐部，阿浩他们搞婚车，根本不是传统的B2C模式，而是一种C2C的社群狂欢。七成车主是00后，凑个婚车队跟线下开黑一样。那个结婚的车友，他要的不是租一辆“豪车”，而是召唤一群“兄弟”来给他撑场子。
这种感觉，是完全不一样的。
传统婚车队，司机师傅们穿着白手套，表情严肃，全程除了收钱基本零交流。你和车之间，是纯粹的金钱关系。
而小米婚车队呢？车主们可能穿着T恤大裤衩，互相开着玩笑，甚至还能留下来吃席，带狗带猫拖家带口。婚礼的主角获得的，不仅是一排颜色骚包的车，更是一群活生生的人带来的祝福和热闹。
这叫什么？这叫仪式感的重构。
我作为一个中年人，以前总觉得仪式感这玩意儿虚头巴脑。但现在我懂了，年轻人不是不要仪式感，他们只是不要上一代人定义的那种油腻、刻板、充满铜臭味的仪式感。他们要把仪式感，变成一场大型的线下派对，一场同好之间的面基大会。
这种“自己人”带来的满足感，是花多少钱租劳斯莱斯都买不来的。
再说说那个问界M9的尾灯打出“囍”字。
这玩意儿从技术上说，难吗？一点都不难，甚至有点土味。但它就是好使，就是典中典。为什么？因为它精准地切中了“独特性”这个需求。
你能想象一辆劳斯莱斯古思特的尾灯给你打个“囍”字吗？它不能，它不敢，它的品牌调性不允许它这么“掉价”。它的豪华，是一种高高在上的、需要你仰望的、充满距离感的豪华。
而问界M9这个功能，它传递的信息是：“我是你的自己人，我懂你的小心思，我愿意陪你一起玩。”这是一种“服务型人格”的豪华，一种能和你互动的豪华。
讲真，我上次参加婚礼，最深的印象是份子钱给少了，回来被老婆念叨了一周。
所以你看，这已经不是产品力的竞争，而是世界观的对撞。
传统豪华品牌就像修仙小说里的名门正派，讲究出身、血统、百年传承，一招一式都有规矩。而国产新能源呢？它们就是一群不知道从哪冒出来的野路子，有的练的是赛博功法，有的念的是互联网咒语，突出一个百无禁忌，怎么爽怎么来。
名门正派还在强调自己的“内功”多深厚，“剑法”多正宗。结果人家直接掏出一把加特林菩萨，对着你就是一顿突突，一边突突还一边问你：“大人，时代变了。”
凭什么啊？！
写到这我突然发现，把婚车比作修仙界的法器，好像有点过于中二了，但你仔细想想，还真就是那个味儿。以前大家结婚，都得去名门正派那租一口飞剑，显得自己有传承有面子。现在，年轻人自己鼓捣出各种稀奇古怪的法器，上面还能刻跑马灯，虽然看着有点“机你太美”，但自己人看着高兴啊。
所以那些还在犹豫要不要做新能源婚车的传统租赁公司，我觉得他们还没想明白。这不是要不要“吃螃D蟹”的问题，这是马上就要没饭吃的问题。你还在纠结投入产出比，还在算计个人车主压价，但你没意识到，你的客户群体，正在以思想钢印被重塑的速度，离你而去。
你以为你的核心竞争力是那几辆劳斯莱斯和奔驰S？错了，你的核心竞争力是上一代人的“认知共识”。当这种共识像融化的冰山一样崩塌时，你的那些铁壳子，除了占地方和交保险，一无是处。
最好的防御不是把城墙加高，而是直接把战场给换了。
当然，你说BBA们会不会死？肯定不会。瘦死的骆驼比马大。买奔驰的人，他就是冲着那个标去的，他是在维护自己的一种信仰，一种“我依然相信这套旧秩序”的信仰。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。
但婚车这个市场，这个曾经完全属于它们的“品牌香火”自留地，正在被快速侵蚀。
因为结婚的是年轻人，而年轻人的逻辑很简单：
取悦自己，比取悦别人更重要。
当这个念头一旦扎根，所有建立在“别人怎么看”之上的品牌溢价，都将灰飞烟飞灭。
所以，最后的结论是什么？
结论就是，别去分析什么性价比，别去研究什么市场趋势。你只需要知道，当一群00后开着五颜六色的小米，放着电音，组成婚车队从劳斯莱斯旁边呼啸而过的时候，那不是两排车在交错。
那是两个时代，在擦肩而过。
而旧时代的背影，总是显得那么的寂寥。因为当桌子被掀翻的时候，最贵的水晶杯，总是碎得最响亮。
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