大众揽巡大降价背后：合资SUV还能否赢回中国家庭青睐？-有驾

说来奇怪，大众不是一朝一夕的“香饽饽”吗，怎么有人一看降价直接喊“大众顶不住了”？这戏码放在几年前，怕是没人信。

不过，看看眼下的车市风云变幻，合资SUV地盘正热气腾腾地“烧烤”着各路豪杰。丰田、本田、本地的B牌，老早就在销量榜上排位赛。要么就是家用王者，要么就是通勤首选。可大众，偏偏还是那个高举高打的“车圈大哥”。可这回，怎么就一头扎进了降价旋涡，近26万直接腰斩到18万多，大揽巡扑面而来。这是准备跟国产卷价格了？

你看，这一降，市场反响还真是不一般。说实话，18万能买到这么一大块头的SUV？中大型车长近5米，2.0T加四驱标配，一下子家庭用车、郊游拉风、朋友聚会都能兼顾，还真挺诱人。

不过，别以为价格低了就是大杀器，销量数据也挺扎心的。月月2000多台，各路神车动辄上万的销量，它完全挤不进前排，揽巡就是这么“不温不火”。那问题就出现了——揽巡，凭啥大家不买账？

先不急着下结论，慢慢扒一扒。

咱们先看外形。外观这块，大众揽巡确实是出了点小花样。奔牛式的车头设计，分层大嘴配上溜边的大灯，该有的时尚元素一个不落，走在马路上还有回头率。说一千道一万，这颜值，碰面途观L和途昂，谁能分得出谁是谁？小朋友可能还真能用“看上去年轻一点”的眼光挑出来。其实，侧面双拼色、那刀锋轮毂再搭上扁平处理的车尾，贯穿式尾灯闪一下，直接就是：哎，那谁家新换的大车？

大不大，其实关键看空间。揽巡拿出将近5米的身板来，车宽超两米，轴距也快到3米。什么概念？大五座。说白了，后排葛优躺都嫌地儿大。倒不是吹，某些中大型SUV还真做不到这空间“合体”。好多人纠结“家用还是实用”，瞄上一圈这空间，又犹豫。这不，优势刚亮出，劣势也“飘出来”——没七座，对升五口之家不太友好。

进到车里，这设计没怎么玩“黑科技”，但够用。10.25寸液晶仪表和12寸中控屏搭配得不夸张。有些豪华品牌屏幕大到“视觉水肿”，揽巡反倒挺收敛。连贯空调出风口、三辐方向盘、点缀着点缀的钢琴烤漆，配合上闪亮镀铬档把，一丢丢低调里的小精致。

低配说实话配置有点让人抓狂。像什么后排独立空调啊、多功能座椅，高配才厚道起来，更别提那啥14个哈曼卡顿音响，矩阵大灯组。这“厚此薄彼”的风气，是大众的脾气，还是想逼人上高配？但说句公道话，中大型SUV这个价儿，没必要跟性价比死磕到牙。

说动力，大众的套路你还不熟？330TSI、380TSI两套动力系统都会见。前者186匹马力、320牛米扭矩，两驱。后者标配四驱，马力220匹，8点多秒破百。以市区通勤、郊外跑野，够啦。但追求推背感的朋友，这动力有点“稳中带皮”。有人吐槽“没激情”，也有人夸它油耗可控——WLTC五环下8点多，市区再多一点，大车嘛，属于“没让你肉疼”的那种。

讲真，底盘没啥花里胡哨，该用的前麦弗逊、后多连杆都标配，7速湿式双离合也是招牌货。没啥新花样，但胜在靠谱，家用坐得稳当，老年人上手也不用发愁。

在市场上，这降价到底是妥协还是在招揽新客户，就是一个见仁见智的事儿。长远看，合资SUV生存压力大到什么地步了？国产车高配低价一波接一波，朋友圈动不动晒“新能源才十来万，顶天立地”，大众扛不住降价，也在情理之中。可就怕，这一降玩脱了，本来的品牌光环变成了“和国产血拼”的无奈选项，多少还夹杂点自尊心碎一地。

你仔细想想，揽巡其实挺尴尬的：高不成低不就。空间、颜值在线；动力、底盘稳妥；配置，低配太素、高配贵出不少。消费者大概率会出现“等等党”心态——“再降再说呗，反正新品那么多、优惠那么猛，急啥！”

顺带聊聊消费心理。这几年疫情捣乱，整个消费端都在打算盘。买车的人，每个都是精明的。哪会轻易交智商税？你说“合资情怀”，现在都流行实惠。你家有娃、有老人，空间配置占优的才是第一选项。颜值、动力倒成了锦上添花。买得太早觉亏，买得太晚怕没货。于是天天等、天天看，这正是主机厂最怕的“观望症”。

话说回来，揽巡对比途昂又如何？细心的人聊过：途昂尺寸再大，七座方便，但第三排用处其实就鸡肋，五座家庭根本用不上。揽巡拉出大五座，主打一个宽敞舒舒服服，这下子直击“空间党”内心。可惜，风头没压住，销量没破圈。也难怪，谁让“BBA”再往下试探价位，国产新能源又能打又能省油。

还有一点，嘴上说不在意油耗，你真开个两天，还是恨不得每块油钱都要溯源。揽巡虽然百公里九升左右，勉勉强强能让人接受，毕竟2.0T大块头，就别苛求人家驾着它能下四升油。换新能源，再加个插混或者纯电，把油站当提款机的体验都换没了。有人说合资油车要淘汰？没那么快，可趋势走到头，大浪淘沙还真说不准。

其实，厂商降价不光是“卖不动了”的信号，也许背后还有转型焦虑。新能源压阵，国产新能源SUV“一打十”，合资非降不可。大众之前扛着“品牌、服务、保值”大旗，现在为了市场主动降身段，也是被时代推着往前跑。这一降价，直接让揽巡从原来的“准豪华”一脚踢进“家用战场”。有人买单自然好，但观望的“吃瓜群众”还是占大多数。