沃尔沃停产V90,给所有体面的老实人,上了一堂残酷的市场课

沃尔沃V90要停产了,这事儿吧,其实一点都不意外。

这就像你小区楼下开了十几年的那家宝藏小馆子,菜品精致,用料扎实,老板佛系,但就是不火。突然有一天你发现它关门了,换成了一家预制菜加盟店,门口音响放着“全场一律八八折”,人声鼎沸。

你心里咯噔一下,有点失落,但你也知道,这就是现实。

沃尔沃V90,在国内车圈,就是这么一家小馆子。它有个特别文艺的名字,叫“瓦罐”,英文叫Wagon,旅行车。听起来就和我们这种每天挤地铁的社畜不是一个世界的产物。这玩意儿在欧洲是中产标配,但在国内,它属于一种玄学。

什么叫玄学?就是你买它,绝对不是因为它性价比高,或者空间大,或者安全。买它的人,为的是一种精神上的自我满足,一种“我不跟你们玩儿”的姿态。开个V90出门,就等于在脑门上贴了四个字:“品味独特”。

讲真,会买V90的人,和会买奔驰宝马的人,甚至和会买自家兄弟XC60的人,都不是一类生物。后者买的是车,前者买的是一个“人设”,一个北欧、简约、顾家、但又有点不羁的精英人设。这种爱真的很特别,你爱过一个品牌的时候,你就懂了。

但问题来了,人设这玩意儿,能当饭吃吗?

沃尔沃自己也“不装了,摊牌了”。CEO说,停产是因为全世界人民都更喜欢SUV。这话说的,就好像在说“因为太阳东升西落,所以我们决定下班”,属于那种正确到毫无信息量的废话文学。

真实的原因,翻译过来就一句话:卖不动,不赚钱,老子不伺候了。

咱们来看看V90这台车本身,它简直就是汽车界的“三好学生”。

论空间,车长快5米,轴距快3米,后备箱放倒之后那个空间,简直就是个异次元口袋,别说装行李了,你在里面开个小型Livehouse都绰绰有余。我作为一个中年人,有时候真的会幻想开着这么一台车,拉着一家老小...哦不对,中年人没有幻想,只有房贷。

论动力,2.0T+48V轻混,7秒多的零百,全时四驱,离地间隙比很多城市SUV都高。这叫什么?这叫“闪电战”的底子,配上了“金钟罩铁布衫”。能文能武,能跑烂路,能上高速,突出一个全能。

论安全,那更是沃尔沃的本命神通。硼钢车身,一堆气囊,还有那套能过滤PM2.5的空调,简直是把“怕死”两个字刻在了DNA里。这安全配置,三体人看了都得先研究半天怎么才能给它撞坏。

你看,要空间有空间,要动力有动力,要安全有安全,价格嘛,指导价40多万看着吓人,但终端优惠完30多万就能落地。

所以这么一台完美的车,为什么会死?

因为它太完美了。在一个所有人都发疯掀桌子的赌场里,你一个西装革履讲着道理的绅士,就是第一个被扔出去的。

现在的车圈是什么样的?是黑暗森林。不是你死就是我活。大家玩的不是产品力,是“极限一换一”的自爆卡车战术。你卖15万,我就敢卖12万还送你全套家电;你上800V,我就敢说我快充能煮火锅;你搞城市NOA,我就敢说我的车能自己去考科目二。

最好的竞争手段,不是把蛋糕做得比别人好,是直接把餐厅给爆了,大家谁也别吃。

沃尔沃V90错就错在,它太体面了。它还在试图用产品力、用安全、用格调去说服消费者。但这个市场,根本不跟你讲道理!消费者已经被各种“冰箱彩电大沙发”、“零百加速两秒八”、“不要xx万,只要x万八”给彻底洗脑了。你跟他说硼钢比例,他问你屏幕多大;你跟他说四驱越野,他问你唱歌有没有混响。

这就回到了那个核心问题:自动驾驶的未来,不在于特斯拉,而在于老头乐。

你实验室里跑一百万公里不出错,不如一个开老头乐的大爷在路口的一次鬼探头。只要大爷躺得快,责任直接就定给对方了。你所有的技术,在不讲道理的现实面前,都是浮云。

沃尔沃停产V90,给所有体面的老实人,上了一堂残酷的市场课-有驾

沃尔沃V90就是那个技术过剩的“智能车”,而市场是那个横冲直撞的“老头乐”。

沃尔沃停产V90,给所有体面的老实人,上了一堂残酷的市场课-有驾

所以,它的停产是一种必然。它代表着一个旧时代的结束,那个车企还相信“酒香不怕巷子深”的时代。现在是什么时代?是网红时代,是嗓门大的说了算的时代。你得先整活儿,一把子把流量拉满,让所有人都看见你,然后再谈别的。

写到这我突然觉得,把瓦罐车主比作修仙的,可能有点得罪人。但你仔细想想,是不是那味儿?他们追求的是一种超脱,一种心境,与世俗的性价比、保值率划清界限。而V90,就是他们的本命法宝。

沃尔沃停产V90,给所有体面的老实人,上了一堂残酷的市场课-有驾

现在,沃尔沃亲手把这个法宝给熔了,告诉这帮信徒:别修了,都下山吧,山下的世界,只认SUV。

V90的最后一台车,被放进了博物馆。这可能是它最好的归宿。因为它本来就不属于这个喧嚣的、疯狂的、人均雷电法王的时代。它是一件艺术品,而艺术品,就该在博物馆里被人瞻仰,而不是在菜市场里跟大白菜比价格。

至于V60,大概率也快了。沃尔沃的瓦罐传说,基本上算是翻篇了。

也好,要么成仙,要么成盒。V90选择了最体面的那一种。

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