当雷军宣布小米汽车推出10万元定制服务时，整个行业都在问：这究竟是一场营销噱头，还是高端化战略的真正转身？限量40台、24K金车标、1862针刺绣的M+无限符号徽章——这些看似奢华的配置背后，隐藏着怎样的商业逻辑？定制服务不再局限于配置升级，而是转向身份认同与社交货币的打造。究竟是谁愿意为这种“低调的奢华”买单？这种从性价比到情感价值的跃迁，是否会成为汽车行业未来的竞争方向？让我们一同揭开小米汽车高端化背后的玄学与商业奇想。

Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到汽车专家陈宇老师，来一起聊聊小米汽车的话题。陈老师您先跟大家打个招呼大家好，我是晨羽，很高兴来这里和大家分享一些看法。好的，陈老师，最近小米汽车的那个10万元的定制服务引起了很多人讨论，大家都说，这个雷军终于悟了，这到底是怎么回事，今天咱们就来聊一聊这个到底有什么样的门道？对，这个真的挺有意思。那我们就开始，咱们先第一个瑶聊的就是小米汽车的这个所谓的掀桌子2，就是它的这个定制服务到底在玩什么花样？这个10万元的定制服务到底都有什么内容？10万元的定制服务，其实它就是在你的车辆已经有很多的定制选项的基础上，又新增了一些非常有限的一些选择，比如说你有一些新的颜色，一些新的轮毂，然后还有所谓的流金粉哑光的油漆，就这些东西其实都是非常有限的一些选择。而且它的定制的内容，其实并没有那么多，听起来选择还挺有限的。对没错，然后，除此之外，它还有就是24镜的车标以及刺绣，这个刺绣是1862针的，刺绣是字母和无限符号无重的刺绣就这些东西其实都是非常低调的在提升你的车的质感，并没有说给你在配置上面进行非常大的提升。所以它10万元的定制服务，其实就是一个压缩毛巾，它水花并不大，它还是一个以为主的定制。你觉得小米这次在汽车上搞这个10万元的定制服务，它的目标用户到底是谁？其实我觉得小米这次搞的这个定制服务，它的目标用户就是那些。已经很有钱，然后非常追求个性追求品质的这些车主，就是他定制的服务，其实就是在满足他们的这种身份的认同，和他们的这种精神上的需丘。所以就不是普通老百姓考虑的事儿。对，没错，这肯定就是先富起来的那部分人，他们的玩物。对，然后也可以把车作为一个社交的道具，或者作为一个自我表达的这样的一个东西，也可以把车标变成一个类似于朋友圈里面的一个勋章，大家可以互相的去展示自己的这种地位，你觉得小米汽车这次在高端化上面迈出这一步，它到底意味着什么？其实我觉得小米这次就是它直接就18高端化作为一个核心的战略，然后它不光是说霸者个价格拉高，它其实是在用这种定制服务去营造一种稀缺性，去满足大家的那种身份的需求。对，它其实是在重新去定义小米在汽车行业里面的这个高端化的一个形象。所以不再是说单纯的靠性价比去吸引用户，对，完全不是了，它现在是靠这种。情感的价值，靠这种社交的货币去形成一种新的壁垒，然后去巩固自己的这个高端的定位。行，关羽小米汽车定制服务的特点和目标用户，咱们就先聊到这儿，休息一下马上回来。然后，咱们来聊第二个部分，品牌玄学这部分，我特别想知道，小米的这个所谓的尊贵感到底是怎么通过这个m加无线符号的logo传递出来的这个logo，它其实是一个字母m和一个无限符号无重的结合。然后它是1862帧的刺绣就非常的精细，它是一个双色的线，一个银线一个黄线，它是一个那种。渐变了的效果就非常的低调，但是又很有质感，就感觉好像不是一个10万块钱可以随便花的东西。对，因为这个logo它不是说，你随便贴上去的，它是一针一线绣上去的，而且它是一个限量版的，每个月只发40台，它的这个车标都是24k金的，非常的精细，它是一个无论从工艺还是从设计上面，都我告诉你，它是顶级的，它就传递出一种我很稀缺，我很贵，我很讲究的生活方式。你觉得，小米这次把24k金的车标和刺绣放到10万元的定制服务里面，它到底是在满足用户的哪种心理？其实这就是一种类似于穿名牌衣服一样，就是你有一个属于自己的独一无二的这种标识。然后你又可以跟别人去炫耀，我有多特别，我有多讲究，就是你这个东西就变成了你的一个社交货币，所以就说这个东西就变成了一个身份的象征。对，完全没错，而且就是你自己开着自己的车，然后你有一个这种限量的带有自己独特徽章的这种车，你就会有一种专属的自豪感。再加上这个logo它又是一个很高端的很奢华的表达，所以就会让你的这个自我也被强化了，你就会觉得，我花了这个钱，我不光是买了一个车标，我是买了一个进入精英圈层的一个入场券。你觉得小米这个10万元的定制服务里面的m加无线符号的logo，他到底是怎么跟小米之前的那些营销方式，或者说跟整个行业的格局产生一些联系其实这就是一个类似于将小米之前的那种用高性价比去吸引用户的这种方式升级成了用这种稀缺的资源专属的身份去筛选用户。对，就它是一个从物质层面到精神层面的一个跃迁。听起来像是小米开始玩虚的了。对，开始讲玄学了，然后这个也是让小米的品牌变得更有温度，也更有情感归属，也让行业看到了一个新的方向，就是未来可能大家都会往这种高端的精神的这种定制上面去镜争那这个也可能会成为小米的一个新的护城河。聊了这么久的品牌玄学，感觉信息量不小，咱都歇会儿喝口水待会儿继续。咱们来进入第三个部分，咱们来聊一聊商业奇想。我就特别想知道，笑米搞10万元的定制服务，它到底是怎么玩的？就是它其实是一个类似于俱乐部一样的，就是你花10万块钱，加入这个m加无穷club，然后你就可以得到一个你的车，会有一个独一无二的身份。包括你的一些内饰什么的，都是限量的，听起来像是在搞一个高端的圈子。没错，而且它这个还是按年付费的，就你可以随时退出来，然后它这个名额也是非常有限的，对它其实是一个把产品服务和一个虚拟的社群绑在一起的一个新的玩法它是一个实实在在的变现的方式。你觉得小米这个10万元的定制服务它到底是怎么做到让用户心甘情愿的掏钱其实它定制的服务，它就是抓住了你想要独特，然后又想要被认可，想要被尊重的这种心理，让你觉得我好像花了一点钱，我就可以得到一种精神上的优越感，对，听起来像是买了一个身份。没错，而且这个限定这个限量是让你觉得好像我加入了这个m加5乘club，我就成为了一个所谓的圈层里面的一个精英。然后我又可以展示我的这种财富和我的这种品味，我又可以获得一种归属感和认同感。所以这个为什么很多人就愿意为了虚拟的荣誉花这个钱，你觉得小米这个10万元的定制服务对整个汽车行业会有什么样的影响？我觉得，首先，它就是让汽车这个产品本身变成了一个社交的货币，然后也让这个品牌和用户之间的关系变得更紧密了，也让行业看到了一个新的方向，就是未来可能大家都会往这种高端的精神的这种定制上面去竞争所以说这个并不是一个跟其他车企没什么关系的玩法没错，这是一个类似于小米的这种，用高性价比去吸引用户，然后现在又用这种稀缺的资源去筛选出。最忠诚的最有购买力的这些用户然后把产品和服务以及一个虚拟的社群绑在一起，这是一个新的变现的方式，也是一个新的用户运营的方式，它可能会被很多其他的高端品牌去借鉴，对，然后也会让整个汽车行业往这种个性化、情感化的这种定制上面去发展对，今天咱们聊了这么多，关于小米汽车的10万元定制服务背后的一些门道，其实说白了，就是一个用低价的定制服务去筛选用户，然后去提升自己的品牌的高级感。对，这个玩法其实还挺值得大家去琢磨的。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下次再见。白白