讲真，理想L6这车如果能卖爆，那它干的就不是卖车这点事儿了，它是在给整个行业“上课”，甚至可以说是“渡劫”。
最近新车发布会，我发现一个特有意思的现象，车企的菜单搞得比满汉全席还复杂，但上桌的菜越来越少。蔚来ES8算是开了个头，就俩版本，核心的东西全给你，无非是多花点钱买个轮毂大一点，或者座椅皮子高级一点这种“面子型消费”。后来者也都在学，但学得最绝的，还得是理想L6，直接一个版本，不装了，摊牌了，爱买不买。
这叫什么？这叫掀桌子。
过去车企是怎么玩儿的？尤其是那些豪华品牌，那套路简直是典中典。一款入门车，丐版吉祥物，广告上打个20万起，你心里一激动，感觉自己马上就要踏入上流社会了。结果你真去了4S店，销售小哥笑得比哭还难看，指着那台丐版车说，哥，这车有，但就是个“压缩毛巾”，除了四个轮子一个标，啥也没有，方向盘可能都得您自己带来。
然后他拿出一张比你脸还长的选装清单，开始给你修仙。这个包加一万，那个功能加八千，这个颜色得加两万。等你哆哆嗦嗦选完了，抬头一看报价单，29万9千8。好家伙，直接从踮踮脚能够着，变成了得踩着梯子都够呛。你花了30万，买了一台20万起售的车，同时收获了自卑和钱包干瘪两种“福报”。
最骚的是，30万这个价位，你都能买到他们家中档车型的入门款了。于是，灵魂拷问来了：我是开一台顶配的“鸡头”，还是一台丐版的“凤尾”？
这问题，三体人看了都得重启。开凤尾吧，朋友坐你车，一看，哟，中档车，有面子。结果一摸，手动空调，织物座椅，中控屏比诺基亚还小，瞬间面子掉地上摔得稀碎。开鸡头吧，里子是足了，座椅通风加热按摩全套大保健，音响效果堪比维也纳金色大厅，结果朋友一看车屁股，哦，入门款啊。那感觉，就像你穿着一身阿玛尼，结果被发现袜子上有个洞。
车企就是用这种手段，精准地拿捏了人性的弱点，让你在面子和里子之间反复横跳，最后心态爆炸，稀里糊涂就把钱掏了。他们不是在卖车，他们是在给你做精神PUA。
我作为一个中年人，对这种感觉太熟悉了。因为我真的掉进过这种坑。当年买车，预算卡得死死的，就在两款车之间纠结，一个低配但牌子硬，一个高配但牌子差点意思。我足足失眠了一个礼拜，头发都多掉了好几根。那段时间我老婆看我的眼神，都以为我外面有人了。最后我选了牌子硬的那个丐版，结果就是，每次晚上开车，对面远光灯一开，我这边就跟瞎了一样，因为我的车灯是蜡烛的。真的，就是那种昏黄昏黄的，梦回上世纪八十年代。
所以理想L6现在在干嘛？它直接把这个选择题给撕了。就一个版本，你看到的配置，就是你买到的配置，童叟无欺。这已经不是降维打击了，这是直接把游戏规则给改了。如果说之前小米是把蛋糕上最甜的奶油给刮走了，那理想L-Six这操作，就是连桌子上的蜡烛都没给同行放过。
这种做法，在技术上叫“减少SKU”，在商业上叫“提升效率”，但在我看来，这就是一种“发疯”。一种“我不过了，你们也别想活”的自爆式袭击。它把所有复杂的、虚头巴脑的、让消费者痛苦的东西，全部在自己内部消化掉。它替你做了选择，或者说，它剥夺了你“选错”的权利。
你可能会说，万一我不喜欢这个唯一的配置呢？诶，这就是理想聪明的地方。它把这个唯一的版本，做得像个“六边形战士”，动力、空间、舒适、智能，几乎所有你在乎的点，它都给你拉到了80分以上。它不是要满足所有人的“特殊需求”，它是要满足绝大多数人的“共同需求”。这就像一家餐厅，菜单上只有一道菜：鱼香肉丝盖饭。但它能保证这碗饭，肉丝分量足，米饭喷喷香，价格还公道。你可能不会觉得惊艳，但你绝对不会觉得亏。
写到这里我突然觉得，我这个比喻可能有点蠢。但道理就是这么个道理。
所以，只要理想L6能火，它就会像一条鲶鱼，把整个池子都搅浑。其他车企会被迫思考一个问题：我们精心设计的、复杂的、充满陷阱的“价格迷宫”，还有存在的必要吗？当你的对手直接用一把“雷神之锤”砸穿了所有墙壁，你那些花里胡哨的机关还有什么用？最好的防御，就是直接把餐厅爆了。
当然，肯定会有人说，奔驰宝马那种品牌玄学，理想学不来。是是是，你说的都对。会买特斯拉的人，就是喜欢特斯拉本身；会买奔驰的人，就是为了那个标。这种爱真的很特别，你爱过一个品牌的时候，你就懂了。但问题是，这个世界上，有多少人是活在“信仰”里的？更多的人，是活在柴米油盐和每个月的车贷里的。当一个产品，能用更直接、更简单、更粗暴的方式满足他们的核心需求时，信仰这个东西，就会变得有点脆弱。
这他妈的简直就是釜底抽薪！
所以，理想L6的成败，已经不只是一台车的成败了。它是一场社会实验，一次对现有消费模式的公然挑衅。它在赌，赌大多数消费者已经厌倦了被PUA，厌倦了做那些该死的选择题。它成功了，以后我们买车可能就跟买iPhone一样简单。它失败了，那大家就继续在4S店里，为了一个座椅通风功能，跟销售斗智斗勇吧。
所以你说，这车能不火吗？它最好火。因为只有疯子，才能治好这个早已不正常的车圈。要么成仙，要么成盒，反正不能再这么温吞下去了。
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