当比亚迪、特斯拉在新能源赛道上一骑绝尘，曾经的销量黑马广汽埃安却意外掉队：11月销量同比下滑9.4%，前11个月累计销量暴跌近19.3%。主力车型拼不过、产能跟不上、混动布局慢半拍、高端化突破乏力……重重困境之下，广汽埃安还能翻盘吗？本期节目对话汽车专家陈浩，拆解埃安销量下滑的五大原因，剖析AION V、AION RT等主力车型的真实市场表现，并大胆预测：如果抓不住技术自主与品牌转型的关键窗口，这家曾风光无限的车企，可能将面临更严峻的挑战。
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们有幸邀请到了汽车行业专家陈浩老师，一起来聊聊广汽安安的市场表现。陈老师跟大家打个招呼大家好，我是陈浩很高兴来到节目中，和林薇一起探讨这个话题。好的，那咱们就直接进入正题，今天要聊的是广汽艾安在新能源市场已经进入爆发期的情况下，它的销量表现究竟怎么样我们会从它的最新销量数据聊起，然后再来看一看它的主力车型在市场上究竟表现怎么样？我们最后再来聊一聊广汽安安未来有一些什么样的翻盘的机会。好的，那我们就开始，咱们先来聊第一个话题，销量的困境，咱们就直接开门见山的问，广汽安安最近的销量表现到底有什么样的问题？最近广汽安安的销量真的是让人挺意外的一个情况，它的这个11月的销量是三点八万多辆，然后同比下滑了9.4%。今年1到11月份的累计销量是二十四万七千多辆，同比下滑了将近百分之十九点三，这个下滑幅度其实是非常明显的。那这个数据确实挺吓人的，那跟同级的其他品牌相比，怎么样？其实跟同级的一些品牌相比的话，比如说像比亚迪它的增长速度是多么的迅猛，那广汽埃安的这个下滑又是多么的明显，而且它的零售的销量，其实从今年以来，一直都是被压制在4万以下，那去年同期还是略有增长的。那现在不光是没有增长，而且它的产能还有它的市场的热度都是跟不上节奏的。那你觉得广汽安最近销量下滑背后到底是哪些原因？您在起作用我觉得。首先，第一个就是它的主打车型，虽然说它的aionv和aionrt表现还算是稳健，但是其他的车型就明显是力不从心了那尤其是aionut它的上市以来的表现就一直很平淡，然后aioni60就更是尴尬，就是它的产能还跟不上它的订单量。那很多消费者就选择了观望。看来车型本身和市场策略确实有问题没错，而且广汽埃安它其实在混东这方面是稍微有点滞后，那现在大家都已经在推混动了，它才刚刚开始推增城，那这个时候就错失了混动的红利。再加上它的高端化也一直没有突破那整个的品牌形象，海是没有办法往上走。那在这些压力之下，它的销量的下滑就非常的明显。那你觉得广汽长安接下来它的销量走势会怎么发展？现在它的瓶颈非常的明显那它的主力车型又没有办法去撑起它的这个增长，然后它的产能又没有办法跟上它的订单量，那很多消费者又选择了观望那再加上整个市场环境也越来越激烈那我觉得他要想在短时间内恢复到以前的那个增长的趋势应该是比较困难的。那可能后续的话，还是要看它有没有什么比较大的动作，那如果说他没有办法去打破现在的这个僵局的话，那它的销量的下滑可能还会继续。行销量困境这部分内容咱们就先聊到这儿休息一下马上回来咱们来进入第二个部分，今天要聚焦的就是广汽安的主力车型在市场上到底表现怎么样？好，那我们就直接开门见山的问，就是aion。和aionrt这两款车在市场上到底表现怎么样？aionv它属于那种比较均衡的它的空间然后配置包括动力都没有什么短板那它的这个11月的零售量是5445辆，那这个是让它成为了in家族里面的销量冠军。那它的价格也是在10万到15万这个区间，那它的优势就特别的明显。看来aionv确实是扛起了大旗。那aionrt表现怎么样？aionrt它上市时间比较短，然后它的零售量是4950辆，那它这个价格是在10万到12万这个区间，那它的配置包括动力也都还不错。但是因为它是一个增程式的车型，在这个时候推出，所以它也被市场教育的程度。是比较深的。再加上它的品牌的号召力也没有办法去跟比亚迪还有特斯拉这种头部品牌去相提并论所以它的这个销量就一直上不去就是说，你觉得广汽安安的这些主力车型在市场上到底遇到了哪些比较棘手的问题？其实现在新能源车市场的竞争已经真的是红海了，那安安的这些主力车型，虽然说价格还有配置上都有一定的优势。但是它的品牌的辨识度海是没有办法跟那些顶级的品牌去相比，那同时，它的这个高端化的尝试也并没有说非常的成功，那浩博系列其实月笑一直都只是在千辆左右，那它整个的品牌形象也没有办法上去。所以说就是品牌力和产品力这两方面，好像都没有办法让人特别满意。那现在就是说消费者对于品牌的忠诚度，还有口碑变得越来越重，瑶那广汽安安虽然说它的这个产品性价比上面有一定的优势但是它的品牌的号召力还是没有办法跟那些头部企业去相比，那同时它的产能还有它的渠道的效率，也直接影响了它的销售，那再加上它的这个混动，还有它的高端化都还没有完全的落地，所以它的销量想要再上一个台阶的话，就必须要解决这些问题。聊了这么久的车型表现，感觉信息量不笑，歇会儿喝口水待会儿继续咱们来聊第三个部分，未来的机会。那今天想聊的广汽有没有可能翻盘？就短期来看的话，你觉得它有哪些机会？短期来看的话，我觉得，首先，第一，他已经意识到了自己的问题，它在产品上面，还有渠道上面，包括它的产能上面都有一些短板。那它最近也在推一些，比如说像inut，包括ini60这些新的车型，那这些新的车型，如果说你能够及时的跟上市场的需求的话，那还是有希望能够带动销量的。就是说还是要有新产品，然后还要看市场接受度，没错，而且它现在iiut和ii60它其实是有一些。配置上面的，或者是说设计上面的一些亮点。那如果说他能够通过一些实际的这种产品体验去化解掉市场上的一些质疑的话，那再加上他集团层面的一些支持。包括它的改革的推动，那我觉得它在短期之内还是有机会去稳定住自己的市场地位。然后甚至说去实现一些逆势的增长。那你觉得，从中期来看的话，广汽安瑶想真正的实现翻盘，它要在产品力和品牌力上面分别做哪些突破。中期来看的话，我觉得，首先，它要在产品矩阵上面不断的去迭代，那比如说它要加快它的纯电和增程的车型的布局。然后包括它的智能驾驶智能座苍要不断的去升级，那这样的话，它才能够去摆脱掉它现在对于单一车型的依赖，同时，它也要去推动它的品牌形象，从现在的这种网约车属性，像家庭消费这种转型，那它要通过一些限量的发布或者说一些高端的车型来去提升自己的品牌的调性。那这样的话，它才能够真正的去实现这个品牌的向上。你觉得广汽安安想要真正的实现翻盘，它在技术和品牌建设上面要避开哪些坑。我觉得，首先，他要明确自己的技术路线，那比如说他在纯电和增程上面要做出自己的特色，然后包括它的核心的零部件要自己去掌握，这样的话它才会有竞争力。如果他在这方面老是瑶摆不定，或者说他老是被外界所影响的话，那他的这个技术就没有办法形成壁垒。所以说就是技术和产品要自主才行。对，没错，然后品牌建设上面的话，要高端化，要循序渐进。那比如说它可以通过一些高端的车型来去提升自己的品牌的调性但是它整个的产品的布局还是要以市场需求为导向，这样的话，他才能够真正的去实现这个品牌的向上突破。对，今天我们聊了很多，关于广汽安安销量下滑的原因，包括它的新的机会。其实对于这个曾经的新能源黑马来讲，他能不能够翻盘，其实还是要看他能不能够及时的调整好自己的战略，然后抓住属于自己的时机。我们下期再见曹文龙老师表继续再见。
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