讲真，理想i6最近火得有点邪门，或者说，李想老师的精神状态非常值得关心。
车圈现在就是这么个情况，正常人是混不下去的。前脚刚说i6上市一天订单干到两万，后脚就发现坏了菜了，产能跟不上了，这单子得到2026年才能交完。这就很尴尬了，因为国家给新能源免购置税的政策，白纸黑字写着，到2025年底就拉倒了。你现在下单，等于买了个期货，还是随时可能暴雷的那种。
于是，理想汽车不装了，摊牌了，搞了个骚操作：但凡你在10月底前锁单，只要是因为我理想的原因让你2026年才提到车，那到时候万一国家要收购置税了，这个钱，我掏。
好家伙，我直接一个好家伙。
这波操作，表面上看是用户关怀，是企业担当，是格局打开。但你往深了想，这根本就是一场大型的行为艺术，主题叫《我的后厨只有一个灶但敢接满汉全席的单》。李想老师用实际行动告诉你，饭我能吆喝着卖出去，但厨房什么时候能出菜，这事儿得看缘分。为了让你安心等，他给你画了个饼，一个叫“购置税兜底”的饼。
这套逻辑，简直典中典。它完美诠释了当下车圈的竞争法则，已经不是什么存量竞争了，而是掀桌子式的黑暗森林。大家玩的不是商业，是修仙。要么我把你扬了，要么我把自己扬了，总之桌上不能有别人。如果说之前小米是把蛋糕端走了，那理想这波操作，就是连桌子上的蜡烛都没给同行放过。它直接告诉所有潜在客户：你们别家都别看了，你们担心的未来，我来买单，虽然这个未来是我自己一手造成的。
最好的营销，不是解决问题，而是重新定义问题。什么叫交付周期长？那叫订单火爆，产能幸福的烦恼。什么叫政策风险？那叫品牌为你兜底，为你一人逆天改命。你买的不是一辆车，你买的是一个品牌为你对抗不确定性的勇气。这套嗑，就问你怕不怕？三体人看了都得气活了，说好的黑暗森林，怎么有人开始现场表演自爆了？
我作为一个中年人，我看这种事就头疼。我要的是车，一个能带我老婆孩子去郊区吃顿农家菜的铁盒子，不是一个金融衍生品。你跟我讲期货，讲对赌协议，讲政策的达摩克利斯之剑，我听不懂，我只知道我付了钱，我想尽快拿到我的东西。讲真，最近天气一冷，我的老腰又开始疼了，可能真的需要一个带座椅按摩的车。但这跟购置税有啥关系？没啥关系。
但市场不这么想。市场永远是情绪化的，是魔幻的。理想这一招，高明就高明在，它没有去解决“产能不足”这个核心问题，而是绕过去，直接把用户的“焦虑”给干掉了。这就好比你打游戏，对面BOSS血条巨厚，正常打法是研究技能循环，堆伤害。但理想直接开了个挂，给所有队友套了个“锁血”的BUFF，然后跟你说：兄弟们别怕，随便打，反正死不了。
这简直是把消费者的智商按在地上摩擦！
你看，这就是品牌玄学的力量开始显现了。虽然理想还没到奔驰、特斯拉那种一张嘴就是“信仰”的程度，但它正在塑造一种“我懂你”的人设。它在赌，赌用户相信它的承诺，远胜于相信自己等待的耐心。它在用一个未来的空头支票，来锁死当下的订单，用一个不一定会出现的成本，来夯实自己发布会上的牛皮。
这种玩法，在过去是不可想象的。但在今天这个所有人都急着“成仙”或者“成盒”的时代，它就是最优解。因为没人有时间跟你慢慢磨，闪电战，必须是闪电战。我不管你什么技术路线，不管你什么品牌沉淀，我就是要用最简单、最粗暴、最不讲理的方式，让你现在、立刻、马上，把订单交给我。加大，加大，再加大筹码。
写到这里我突然觉得，我把车企想得太腹黑了，可能人家真的就是一片赤诚，想为用户好。你信吗？反正我有点不信。商业的本质就是交换，理想用一个“承诺”换你的“锁定”，这笔账算得门儿清。
所以，理想这波操作高明在哪里？它高明在，它让你觉得你占了天大的便宜，你用今天的钱，不仅买了一辆车，还买了一份针对未来政策风险的保险。但它绝口不提的是，你付出的代价是长达一年甚至更久的等待，是你的真金白银在别人的账户里沉淀所产生的时间价值。
它成功地让你忘记了，你可能要等两年才能摸到这个据说很NB的方向盘。这是一种精神上的胜利，遥遥领先。
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