你是否曾好奇，为什么在电动车市场，新兴品牌9号和小牛能够后来居上，甚至让63%的用户表示下一辆车依然选择它们，而传统巨头雅迪和艾玛仅有23%的用户保持忠诚？这背后不仅仅是产品差异，更是一场关于科技、圈层认同和生活方式的变革。9号和小牛瞄准高收入的都市精英，通过全系标配的智能系统——从手机远程控制到AI全屏导航，从毫米波雷达安全预警到年度在线升级——重新定义了出行体验。更重要的是，它们构建了一个让年轻人愿意分享改装心得、骑行体验的社区，形成了一个追求个性与科技共鸣的圈层。当一辆车不再只是代步工具，而成为前沿科技与时尚生活的象征，你会如何选择？
哈喽大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人。琳娜今天很高兴邀请到一位电东车专家陈宇老师来和我们一起聊聊。大家好，我是陈宇。谢谢李娜的邀请，很期待今天分享一些见解。所以今天咱们就聊一聊，为什么雅迪和爱马这两个品牌在销量上连续多年领先的情况下，反而被9号和小牛这两个后来者居上。尤其是在2024年9号和小牛的用户中，竟然有高达63%的人表示，他们下一辆车还会选9号或者笑牛。而相反，只有23%的雅迪艾玛用户会有这种想法。没错，这个数据其实挺有意思的，咱们今天就来好好聊一聊背后的原影。咱们先来聊第一趴，品牌定位和目标人群的差异。为什么九号和小牛的用户就很少会考虑雅迪和爱马。这其实就涉及到九号和笑牛它的品牌定位，它是定位在一个更高的价位，它的目标人群是那些高收入的白领，或者说都市精英。然后它的整个的设计，包括它的科技感，都是针对这种。追求品质和时尚的这种人群。所以它的用户群体本身就排除了很多看重实用的消费者。没错，而且雅迪和艾玛它本身，它的主力车型其实还是更偏向于那种家庭用户。然后它的价格也更容易被中低收入的群体所接受它的功能也主要是强调耐用性和实用性那这种定位其实就使得他们的用户群体和9号笑牛的用户群体基本上是没有什么重叠的，所以亚迪艾玛的用户当然就很少会去主动考虑九号笑牛了那你觉得9号和小牛的智能化配置给他们带来了哪些？具体的优势。就是9号和笑牛它是全系都标配了这种比较先进的智能系统，包括手机app远程控制，包括定位，包括电子围栏，甚至它的高端车型还有这种ai的全屏导航，tft的真彩屏操作起来非常的流畅，而且它的整个的ui设计也非常的精致，听起来确实比传统的那种电动车要有科技感很多。没错，而且9号和小牛的智能系统，它不仅仅是说给你带来一种便捷的体验。比如说它的一键分享，比如说它的定速巡航，比如说它的tcs，它的hdc这些功能，其实都是在提升你的安全性，然后，包括它的便捷性，包括它的自定义程度都是让你觉得这车买的值，反而是雅迪和爱马的一些高端车型，它在智能化上面就明显的落后于它们所以很多消费者他就会觉得说，我花这么多钱，我得不到这种更好的体验，那他们肯定就会更倾向于选择9号或者笑牛你觉得除了产品本身之外，还有什么原因让九号笑牛的用户粘性这么高我觉得九号和小牛它的目标人群其实是非常注重个性和科技的这批用户他们会很喜欢在社交平台上面去分享自己的一些骑行的体验，包括自己的一些改装的一些心得。所以社区氛围也是一个加分项。没错，而且9号和笑牛它经常会根据用户的反馈，去不断的优化自己的产品，包括它的智能化，包括它的各种功能都是非常容易上手，再加上它的售后服务网络也比较完善所以它的用户的整个的使用体验是非常好的，所以它的口碑传播就特别快，那它的品牌忠诚度也9月来越高，行品牌定位和目标人群这部分内容咱们就先聊到这儿，休息一下。回澜咱们来进入第二个部分，咱们来聊一聊智能体验的差异。这次9号和笑牛到底在智能化上面做了哪些升级？这次9号和小牛的智能系统真的是下了不少本钱，就它的高端车型全部都标配了ai的全屏导航，包括tft的真彩屏，它的显示效果非常的细腻，而且它的操作逻辑也非常的简单，你无论是规划行程，还是说查找目的地，都非常的方便，屏幕够大，够清晰，那确实勇气来要舒服很多。没错，而且它还配备了毫米波雷达，然后前后碰撞预警系统，这就是在提升你的安全性上面的一些举措。再加上它的单转码的设计，它既可以控制你的速度，也可以连接你的手机，它有diy的按键，你可以自己设置你喜欢的模式，包括它的整个的智能化是可以做到每年都在线升级的，你可以不断的获得一些新的功能，一些新的个性化的设置，这是它整个的智能体验是完全区别于雅迪和艾玛的这种传统的操作方式的。那9号和笑牛的这些智能功能到底给用户带来了哪些实际的好处？比如说它的电子围栏，就是你可以设定一个区域，然后它一旦检测到你有异常的移动，它就会马上给你手机app推送，并且会自动触发警报声，就是你可以震慑住一些想要偷车的人。这个确实给车主带来更多安心。没错，然后，包括它的tcs，就是牵引力控制系统，它可以智能的分配动力输出，尤其是在泥泞或者说雨雪的路面，它可以防止你的车轮打滑。同时，它也有hdc这种陡坡缓降的功能，就是你可以在下坡的时候，自动的保持一个低速就非常的安全听起来，这些配置确实让开车更省心。没错，包括它的人机互动，还有它的语音控制都是非常流畅的。包括它的智能锁，你可以用手机一键锁车，或者说你可以设置成自东落锁它也有双重的防盗，包括它的异动报警，它会有多级报警，而且它的报警信息会直接同步到你的手机上，所以你在远处就可以掌握你的车辆的情况，包括它的这个ota的在线升级，就是可以让你的车辆的功能不断的进化就非常的人性化。你觉得九号和小牛的智能系统到底在哪些方面是做到了行业领先。我觉得，首先，就是它的智能系统，它是全时段的，对你的车辆的状态进行一个监控，包括它的一些异常的情况，会及时的预警，并且它会联东它的硬件的体系，包括它的电机，包括它的电池，它会进行一些智能的管理，就你的车辆会变得更安全，实时监控然后反应迅速，那确实很靠谱。没错，然后它的人机交互也是非常的流畅的，就是你可以用你的语音或者说你的手机来控制它的大部分的功能，包括它的智能灯语，包括它的这个自定义的炫酷的仪表，都是让你开车变成一种享受，再加上它的车辆的健康的管理系统，会帮你提前预警一些潜在的问题。包括它的ota的在线升级，会让你的车辆的功能不断的进化，所以它是科技感和便捷感非常强的一款产品。聊了这么久的智能体验差异，感觉信息量不小，咱都歇会喝口水，待会继续。咱们来进入第三部分，咱们来聊一聊背后的心理和趋势差异。为什么9号和笑牛的用户会形成一种自己圈层的认同感，9号和小牛它本身，它的用户群体就是以年轻的时尚的热爱科技的人为主，然后，他们会喜欢在这个社区里面，去分享自己的改装的心得，分享自己的一些骑行的体验，包括他们的一些。独特的语言，包括他们的一些共同的爱好，让他们觉得我跟别人是不一样的，就像是一个自成的小圈子。没错，然后他们还会通过一些线上的平台，或者是说线下的活动，让他们去交流，让他们去互相的展示自己的爱车，甚至是形成一种类似于潮流的文化，那这些人就会觉得，我拥有这样的一个智能的电东车。我就是跟别人不一样的，我是一个追求品质和个性的人，所以这个圈层的文化其实是非常强的那你觉得9号和笑牛的这种高端的定位和丰富的配置是怎么影响年轻人的购买选择。现在很多的年轻人在买这种智能电动车的时候，它其实一方面他想要有这种高科技的体验，比如说他想要有那种一键启动，然后有这种智能锁有这种远程控制，他还想要有这种时尚的外观良好的性能。但是他其实不愿意去花太多的时间，或者说太多的精力，去纠结说这个车到底值不值这个价钱，所以他们更看重整体的生活方式和自我表达。没错，就是9号和笑牛，他其实已经帮你把智能和时尚都预装好了，然后它又有比较好的品牌调性，所以它很适合那种想提升自己的生活品质，又想瑶跟别人不一样的一些年轻人。所以他们会觉得，我花同样的钱，甚至我多花一点儿钱，我都可以买到比普通品牌更有档次更有科技感的一个代步工具。那这个其实也反映了现在的年轻人，他对于这种个性化的消费的追求，以及他对于这种智能科技的生活方式的一种向往。你觉得9号和小牛的这种高端的智能电东车，它的未来的市场表现会怎么样？我觉得。首先，9号和小牛，他已经不光是在卖一辆车了，他是在卖一种前沿的科技，然后一种时尚的生活方式。以及一种身份的象征。所以它的价格，虽然说比普通的品牌要高一些，但是它的目标用户其实是非常愿意为了这种，智能和设计去买单的，所以它的市场会逐渐的缩小跟普通品牌的差距。没错，而且它不断的在加大研发，然后不断的在提升自己的产品的力。加上它的这种品牌的调性，以及它的用户的口碑，我觉得它会在高端的智能电动车的市场里面，继续的领跑。也会让更多的消费者去接受这种新的出行方式。对，今天咱们聊了这么多，关于9号和小牛，为什么他们能够成为很多年情人的首选其实归根结底，还是因为他们不仅仅是在卖车，他们是在用科技和设计去定义一种新的生活方式。好了，那么这期节目咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见。
全部评论 （0）