主播说不管你有十年以上的旧车到店都低四万五万六万，实际上商家却利用虚假宣传欺瞒消费者，提醒大家买车要理性别被套路

主播说不管你有十年以上的旧车到店都低四万五万六万，实际上商家却利用虚假宣传欺瞒消费者，提醒大家买车要理性别被套路

前几天，我就在各种主播视频里看到类似的段子。主播们登台，信誓旦旦地说：你十年以上的旧车，带到我们这里，底价都低四万五万六万。听完我心里有点发毛，这种话是不是不靠谱？咱也知道，直播带货的背景，很多的套路其实是以为常的。

于是，昨天我就开着车去了家附近的二手车商店。据说那里挺火，微信朋友圈里一直有人推销。进去一看，服务员笑脸迎人，感觉还挺专业。问我喜欢哪款车，是想全款还是分期？我说：全款，现场看一台十万零八百的SUV，空间还不错，价格好像还能讲优惠。

我一边看车一边谈价。直接开口：我出八万多点，你们能不能搞个优惠？服务员琢磨两秒，说：可以帮你优惠四千。我心想，挺便宜的。又说：我还带了一台十一年的旧车，要换车，不知道能不能置换？服务员一看我这台破旧车，问：你没有车？能帮你看看。我说：买车谁不想便宜点，大家都图个实惠。他就叫人去看我的旧车。

结果出来，他说：这车估价低了两千。我就皱眉：你们直播间不是说旧车都能低几万吗？他尴尬一笑，说：现在都不敢这么说了，直播平台曾被罚过五万，我当然得改口。我说：那你们既然不敢这么说，那我这个旧车价格是不是还可以谈？他又说：低不了那么多，最多给你两千。我还觉得有点不过瘾，就继续坚持：都低几万，可不可以把这两千再给点多点？他脸色一变，说：就这水平，成交也得看情况。谈了半天，说实话我也不太满意。

我就说：你们直播宣传的那些是不是虚假广告？直播间一说低几万，我就觉得都可以砍得有点离谱。他苦笑：现在监管那么严，一些平台做虚假宣传，罚款五万，开不了这个口。我心想，这是不是变相散布假信息？于是我又问：那你们的优惠到底真不真？能不能在我走之前，给点实惠？

结果，经过和经理的协商，也仅仅是在低两千的基础上，做出最后的让步。谁都知道，现场这点钱其实算不了啥。走出门那一刻，我掏出手机算了下：这次路费加油大概花了两百多，算下来，买个车，折腾半天，真是不划算。

（这段先按下不表）

也让我陷入了疑问。明明直播间说旧车能低几万，实际上呢？商家只要觉得你有这个需求，就会开始变着法提高检测售价。你以为你在谈价，实际上是商家在打算盘。他们知道你要换车，有旧车，心里就觉得你可买可不买，就会趁机抬价。而你还在一头雾水，偏偏还相信买车省钱的天花乱坠的传说。

不能只盯着价格，也得看车。这次我观察到，似乎同价位的车，有些品牌实操体验差别挺大。同样10万左右的SUV，空间、配置、油耗、保值率，差异还挺明显。你想啊，某款车空间大，坐着舒服，但油耗高；另一款空间略紧，但油耗低。这种随机应变的微调，就是车企一直在研究的东西。

说起研发和供应链，真不能只用工程术语来理解。这就像做菜一样，买原材料、调味料、厨具，轻松搞定一盘饭，但要让味道得到大众认可，就要不断试验、调整。供应链那点，像咱生活中买菜：你在超市挑蔬菜，看到一筐青菜价格标50元，可能也是商家提前压货的结果。车企也是这个套路，零部件一样，也会受到供应链影响——价格、交货时间都跟天气似的变动。

刚才我又翻了一下手机相册，找到去年拍的车。那是一辆纯蓝色的紧凑型车，刚买时，销售还说：这车保值率高，几年后还能卖个好价钱。但我现在估算，百公里油耗大概8升，粗算一下，半年一千公里，油费大概还得两千多一年。这个其实算不算贵？我自己都没算仔细，只是觉得还行吧。

对比一下，我朋友开的另一款车，空间会更大，油耗还低些，保值率也略高些。其实在这个价位，差别就挺明显。有一回，朋友打趣我：你是不是买车就是图个省心？我笑，说：其实就是喜欢折腾，得找到最合算的方案。这要不然，花大价钱买新车，几年之后贬得快，何必呢？这也是羊毛出在羊身上的现实。

但你会不会觉得，我这写法是不是有点偏激？其实我也没细想过，像那些直播说低几万的宣传，是真的还是夸张？我相信一部分是真实的，但多半会有变调。毕竟，谁不想多赚点？只消费者自己要擦亮眼睛，不然套路越多，越容易掉坑。

（这段较长，不好意思不小心跑偏了点）

要不要说虚假宣传似乎也有点极端，毕竟，买卖是双方的事。只是，面对复杂的市场规则，咱普通人很难做到全知全能。看到朋友圈朋友晒的低价车，心里就觉得天上掉馅饼，其实一分析，可能还比别的车便宜不了多少，或者看似便宜，实则是在质量上做文章。

甚至，某些车商还会高价折旧旧车，明里暗里讨论策略。就像我那个车，算是老长了，估价能不能靠谱点？我思索着。一方面，市场的供需关系决定，十年车的价值确实不值几个万；另一方面，有些商家转的套路，完全就不考虑价格合理，只知道怎么用策略赢。

我不敢保证自己全部看懂了行业的所有套路。但我觉得，有句话说得挺对：买车，还是得理性点。不然，稍不留神，时间成本和精力就白耗了。你们要是在想买车的时候，遇到低价神话，是不是也会心里怀疑？反正，我开始越来越觉得，别被亮丽的糖衣炮弹迷惑了。

对了，问题：你觉得，现在的车价，其实还真是看人说价，还是说，只要你聪明点，都能讨到实惠？

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