资本市场最爱听什么故事？浪子回头，王者归来，以及屌丝逆袭。
最近的蔚来，就差把“爽文主角”四个大字刻在脑门上了。你看，子品牌乐道L90上市29天交付破万，蔚来主品牌全系标清一色100度大电池，被寄予厚望的第三代ES8预售价一出来，订单直接把后台干得冒烟。股价duang地一下支棱起来，社交媒体上全是“蔚来脱胎换骨了”的惊呼，气氛都烘托到这儿了，感觉下一秒李斌就该带着秦力洪和沈斐，哥仨手拉手在合肥工厂门口开香槟塔，高唱“明天会更好”。
一切看起来都那么美好，美好得像一场精心编排的梦。
然而魔幻的事情就在这里。当所有人都觉得蔚来终于熬出头，可以躺着数钱的时候，蔚来的高管们，尤其是乐道那边的负责人，却好像集体得了“热销PTSD”，一个个冷静得像是刚从冰桶里捞出来。
媒体老师们围着乐道品牌负责人沈斐，彩虹屁都准备好了：“沈总，乐道现在这么好……”话还没说完，沈斐直接一个反手把话筒按了回去：“现在没有觉得好日子来了，我觉得还好。”
大哥，这可是首月交付破万的成绩，放在任何一个新势力都够吹半年了。你一句“还好”，这天还怎么聊下去？沈斐甚至补了一刀，说无论是L90还是L60，都“没有达到应该的高度”。
这话什么意思？意思是你们觉得考了90分是学霸，但在我看来，这连及格线都没到。这已经不是谦虚了，这是凡尔赛里透着一丝深入骨髓的慌张。
另一边的秦力洪，更是把这种“慌张”诠释得淋漓尽致。他说L90这才卖了29天，连满月酒都没摆，现在就下结论说“热销”？太早了。什么时候能下结论？给个100天观察期。等现在排到10月份的订单都交付完了，产能不那么紧张了，如果L90的订单还能像现在这么坚挺，甚至更多，那时候再说。
翻译一下就是：别奶，求你们了，再奶就要炸了。
为什么？为什么放着大好的局面不庆祝，反而一个劲地给自己泼冷水？
因为对于蔚来这家公司来说，产能问题就像一个永远也醒不来的噩梦，一个在同一个地方反复出现的鬼打墙。
你以为乐道L90爆单，只是幸福的烦恼？错了，这是悬在头顶的达摩克利斯之剑。L90是爆了，但它和L60共用一部分供应链，尤其是电池。结果就是，为了保证L90的产能，L60那边就得让路，已经交了钱等L60的用户，提车时间又得往后拖。
这场景熟不熟悉？太熟悉了。当年蔚来ET5交付的时候，就因为各种原因产能严重受限；后来乐道L60上市，又经历了一遍爬坡阵痛。秦力洪自己都说了，过去大家对蔚来失望，主要是因为“我们似乎在同样一个地方摔倒过不止一次”。
这话说得已经很重了。一家公司，在同一个坑里反复摔跤，这已经不是运气问题，也不是什么“客观原因”能解释的了，这是组织能力的硬伤。这就像一个学生，每次考试都在同一个知识点上丢分，老师只会觉得你小子根本没往心里去。
所以，这次蔚来的高管们不是在演，他们是真怕了。去年L60的经历，算是把他们彻底“敲醒了”。他们意识到，再也不能拿各种借口来原谅自己了，必须从根上解决问题。
怎么解决？没有请什么天外高人，也没有什么颠覆性的商业模式。他们用的是最笨，也是最有效的办法：向下扎根，去抠细节。
蔚来的制造负责人，现在几乎从公众视野里消失了，整天泡在工厂，干嘛呢？就干一件事：今天计划生产多少台，实际入库多少台，为什么差了一台？把这一台车差在哪儿给我抠出来。
今年3月才从能源业务转岗到乐道的沈斐，一个“新人”，也一头扎进供应链的汪洋大海里，学习怎么从每一个螺丝钉、每一块芯片的细节里，把产能往前拱一拱。
这画面一点都不性感，甚至有点土。但商业的本质往往就是这么朴实无华且枯燥。你看到的那些光鲜亮丽的发布会，背后都是无数个这样“抠细节”的日日夜夜。所谓的高手，不过是把笨功夫下到了极致。
想明白这一点，你就能理解蔚来当前所有的操作逻辑。
从李斌那句“我责无旁贷的责任，就是把蔚来经营好，让蔚来活下去”，到乐道和蔚来两个品牌之间小心翼翼的定位切割，所有的一切，都围绕着两个字：生存。
在中国这个神仙打架、菜鸡互啄的新能源车市场，活下去，是最高纲领。
所以你再看乐道L90和第三代蔚来ES8的同台竞技，就非常有意思了。两台车都是大三排SUV，但定位切割得像手术刀一样精准。ES8在内饰、性能、智驾芯片上全面领先，就是要告诉你，这十几万的差价，每一分都花在了明处，让你觉得值。而L90呢，虽然比ES8差了点意思，但在它自己的价格区间里，依然是能打遍天下无敌手的存在。
对蔚来用户，要解释清楚“十几万到底差在哪”；对乐道用户，要让他们明白“虽然差了十几万，但这车依然好得一塌糊涂”。
这是一个极其考验沟通技巧和产品定义的双线操作。玩得好，就是左右逢源，销量翻倍；玩不好，就是内部互殴，左右互搏。目前来看，沈斐说ES8的预售反而让L90更出圈了，这说明第一步走得还算稳。
秦力洪说沈斐这哥们，“兜里永远装着两个东西，一个是凉水一个鸡汤”。顺风的时候泼冷水，逆风的时候灌鸡汤。
这套操作，听起来像是某种办公室生存哲学，但放在当下的商业环境里，这几乎是唯一的生存法则。所谓“胜不骄，败不馁”，说白了就是一种心态上的动态平衡。在最顺利的时候，要像个受迫害妄想症患者一样，把所有可能的危机都想一遍；在最低谷的时候，要像个打了鸡血的赌徒，坚信黎明就在眼前。
因为在如今这个混沌的牌桌上，你永远不知道下一张牌是惊喜还是惊吓。唯一能做的，就是时刻保持清醒，别被一时的胜利冲昏头脑。毕竟，那些在庆功宴上喝得酩酊大醉的人，往往都错过了第二天拂晓的枪声。
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