当星途汽车将MPV领域拱手让给智界，专注高端化路线时，它面临的挑战才刚刚开始。行业专家陈浩在节目中犀利指出：星途虽手握L3级自动驾驶牌照和自主研发的智能驾驶系统，却因品牌定位模糊、目标人群过宽而陷入“不温不火”的困境。为何一个承载奇瑞技术野心的品牌，始终难以叩开高端市场大门？从智能座舱到E0X新能源平台，星途的技术底牌能否支撑其打出“科技新豪华”的王炸？本期对话揭秘星途如何用差异化破局，在巨头环伺的战场上找到专属自己的生存法则。
Hello大家好，欢迎收听我们的播客，我是主持人凌薇。今天，我们非常荣幸邀请到了汽车行业专家陈浩老师，陈老师您好，你好林薇大家好，我是陈浩。很高兴来聊聊星途汽车的品牌发展话题。今天我们要聊的是星途汽车在mpv车型转给智界之后，接下来该怎么发展？其实星途已经做出了很大的牺牲，把这个领域让给世界，自己则聚焦在高端的路上，继续前行。是的，那我们就直接进入今天的主题，咱们第一个瑶聊的是品牌的定位和发展历程。首先，第一个问题，星途汽车刚诞生的时候，它到底是一个什么样的定位？星途其实是奇瑞在2017年发布的一个高端的序列。然后，它其实一开始的时候，并没有立刻变成一个独立品牌，直到18年的时候才正式升级成了品牌，而且它是奇瑞旗下非常高端的一个品牌就像奥迪治愈大众一样，他就是奇瑞的高端化的一个代表。所以信徒一开始就是标着高端的路子走下去的。没错，然后它的定位就是主打舒适和豪华，它的目标是要进军15万元以上的国内外市场，它要承载起奇瑞的技术输出和品牌向上的这样的一个重任。那星途在发展的过程当中，它的品牌定位有没有什么比较大的变化其实他一开始的时候，也是有点模糊，然后也经历了几次管理层的变化但是其实直到上一届管理层到来之后，才基本上确定了舒适豪华的这个方向，也慢慢的有了自己的一些独特的卖点。就是说还是跟竞品相比，新图有什么自己的独到之处。它一开始就是主打智能和舒适，然后它的智能驾驶辅助系统也是自己研发的，水平也不错，再加上它的奇瑞的底盘调校，加上一些豪华的配置，它就是想要在高端的市场里面分一杯羹。好，品牌定位这部分内容，咱们就先聊到这，休息一下马上回澜我们来聊第二个部分，新图现在在市场上面临的一些挑战。那第一个就是它的品牌定位到底有哪些问题？它一开始的时候，是想要去对标那些成熟的豪华品牌，那它的价格区间也定的比较高，但是其实它在市场上的知名度和美誉度都没有办法跟他们去抗衡。听起来，就是目标群体有点太宽了。对没错，然后它后来也进行调整，比如说它推出了一些性价比更高的这些车型。但是它所谓的舒适豪华这个标签，其实也没有办法让它真正的去渗透到高端的市场里面去。再加上它的产品力的提升又没有跟上它品牌向上的步伐，所以导致它的整个的市场表现就有点不温不火你觉得，就是新途在产品力上面，或者说在技术创新上面它最近有哪些比较让人眼前一亮的突破？其实它的智能驾驶辅助系统一直都是比较在线的。然后，它的第二代平台芯片，也是让它的车机的反应速度，包括它的多任务处理都变得很快，这些确实是一个高端品牌应该有的底气然后，它最近的新车，比如说星纪元的et还有et5，它的智能座舱还有它的智能驾驶都是非常值得关注的。尤其是它的e0x平台是一个专门为高端的新能源打造的一个平台，它的续航包括它的充电速度都是非常厉害的它的辅助驾驶也是拿到了中国的第一张l3级的准入牌照。所以就是说它的产品力的提升还是非常明显的。你觉得新图在品牌建设和市场推广上面，你觉得它最镜有哪些比较让人眼前一亮的做法？它其实这几年也在不断的去明确自己的品牌的价值，比如说它提出了科技新豪华，然后，包括它也有跟华为合作，就是利用华为的鸿蒙座舱，包括它的智能驾驶的这种优势。来提升自己的产品力，感觉他们确实是在往高端的路上走。对没错，然后，星途也建立了自己的高端的制造基地，也去参加了如巴黎车展这样的国际的大展也在不断的去提升自己的品牌的形象，包括他也在探索一些新的营销模式，比如说它会有一些线上线下的融合，包括它也会有一些这种创作者计划，希望能够去提高用户的粘性，也能够去扩大自己的品牌的影响力。聊了这么久的市场挑战，感觉信息量不小，咱都歇会喝口水待会继续。咱们来进入到第三部分，就是未来的发展和建议。那今天咱们的话题就是，新图在产品策略上面应该怎么去调整我觉得，星途它目前的主销的产品还是集中在10万到20万这个区间。那其实价格带里面，它的竞争对手是非常多的，所以你想要去突围的话，还是要靠一些差异化的技术，或者说一些。独特的品类这样的话，才能够真正的让消费者感受到它的这个价值。是不是新图接下来要做的就是找到自己的细分市场，对，没错，然后，比如说它可以重点去发展一些新能源的车型，包括一些高端的轿车或者说高端的suv。利用它的e0x的平台，再加上它的智能化和它的豪华的配置。去打造一些跟竞品不一样的东西，这样的话，才有可能在激烈的市场当中脱颖而出。你觉得星途在品牌升级的这条路上，他接下来应该特别关注哪些方面？我觉得星途之前一直都是主打舒适和豪华。那现在其实它需要做的更细致一点，就是你要去明确你的目标的人群是谁，然后他们的需求是什么？你的品牌的故事要怎么讲才能让他们产生共鸣？所以定位要更精准，然后情感共鸣。瑶更强烈。对没错，包括它的高端的序列，包括它的科技的新豪华的定位确定之后，它所有的营销的资源，包括它的产品力提升，都要围绕着这个来展铠。对，这样的话，才能够真正的让星途在消费者心中形成一个独特的位置。你觉得星途在未来的发展当中，会遇到哪些比较棘手的问题？我觉得，首先，它之前一直都是在舒适和豪华赛道里面去竞争。那现在它的对手们其实也都非常的强大，而且他们也都在不断的进化。那星途想要去脱影而出的话，就必须要持续的去创新它的产品，然后持续的去提升它的品牌的力量。看来就是说变革和突破是星途必须要面对的课题了对，没错，然后包括它的价格的定位，包括它的产品的配置都要不断的去优化。对，还要去关注用户的体验，关注市场的变化。对，只有不断的去调整自己的步伐，才能够在激烈的市场竞争当中，立于不败之地。好吧ok了，那么今天我们也聊了很多，关于星途品牌定位，然后包括市场挑战，包括未来的一些建议。那么其实星途的未来到底会走向何方？其实真的很值得我们期待。这期节目咱们就到这里了，感谢大家的收听，咱们下期再见。白
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