尚界H5上市一个半月仅交付一万辆，原因在于价格设计技术方面存在明显短板，导致消费者兴趣不足难以爆红

尚界H5上市一个半月仅交付一万辆，原因在于价格设计技术方面存在明显短板，导致消费者兴趣不足难以爆红

最近我看到一组数据，尚界H5上市到现在也不过43天，交付车主差不多一万辆。这个销量让我有点惊讶，也有点意外。毕竟它背后是华为和上汽合伙的品牌——鸿蒙智行的第五个界。而且它还算是最亲民的一款SUV，顶配价格不到20万，入门款压Barcode价不到16万。尺寸也够大，属于家用SUV常青树了。还有一个点，要说完美：车机、智驾系统都很给力，硬件软件都有底气，上市前预售订单就有几十万，口碑看起来挺不错。为什么最终交付的数字这么少呢？我觉得原因可能得从几方面剖析。

第一，价格还是个门槛问题。

你不要被表面价格忽悠。虽然尚界H5的售价看上去比较实惠，但细一算，特别是要享受华为高阶智驾功能，还得多掏1.2万软硬件包的费用。这1.2万，别说普通家庭，就是普通工薪阶层也会皱眉头。你想想，15到20万的SUV本身竞争就激烈，哪家不拿性价比当本事？如果在这个段位多出1万多块钱购买软件服务，这个性价比的光环就要打折很多。毕竟，市场上那么多车型，比如长安CS75 Plus、吉利博越，价格相仿甚至更低，配置还能比拼。消费者为什么要选你这款贵点还要会员制解锁的智能系统？这个疑问，我自己也在琢磨（难不成消费者还真以为华为+上汽是必胜要素？）。

第二，造型设计上的土和疑问。

我刚才翻了下笔记，发现尚界H5的外观给人一种格格不入的感觉。它跟华为问界的M8、M7，智界的R7、S7，甚至是享界的S9系列，那些未来感+科技感十足的设计风格，包括线条、灯组、车身比例都基本统一了。反倒这个尚界H5，像是异类。它的设计风格怪怪的，没有特别出彩之处，反而让我怀疑它是不是血统纯正？消费者对外观的看法往往是第一印象。有个朋友还说：这车长得像什么？一会儿像SUV，一会儿又像MPV，不靠谱。而且这种差异化，在这个价位的细分市场，尤其是如此刻板的市场里，不一定是优势。很多人都更喜欢统一标准的流行元素。

第三，也是最大的问题——技术短板。

我们都知道，充电速度和平台技术其实是影响纯电车用户体验的关键因素。尚界H5用的是400V平台，很多同价位车，比如比亚迪海狮06，甚至极狐T5，都是800V平台。一比，充电2倍电压，速度提升不少。基本上，120kW的快充就能把电池充满，等于说可以在10-15分钟充到80%。而尚界H5，充到70%的充电时间可能得25分钟，差了点意思。其实这个问题并不算致命，因为市场上还有其他方式弥补，比如电池容量、充电站布局。但确实影响体验。我还在想，800V技术平均成本是不是要比400V贵很多？这可能就是限制技术普及的最大障碍。（这段话可能有偏颇，毕竟我没一手数据，但这个猜测还算靠谱吧。）

剩下一个点，供应链和研发也影响其价格策略。

你知道的，生产端的成本从来就不是单一因素决定的。华为智驾系统的研发投入很大，但覆盖整个车型的成本还是在供应链上玩博弈。所以，想做到高端配置又把价格拉低，实际上挺难的。或者说，用一个生活比喻：就像你想买一只鸡又要鸭，要养得好，成本都会不同。他们其实也压缩了一些技术细节，比如用800V平台，成本就上去了，大家都懂，买这车的除了价格外，还得考虑长远的维护、技术支持。毕竟，招商银行那边的朋友说过，买车其实很理财，保值率才是关键。而我估算，尚界H5的首付约占车价的20%，而百公里的能耗保持在14-16kWh的话，电费来算，差不多一公里1.2分钱左右。算算看，成本看似合理，但能否让大众满意，还真得看后续的售后态度。

偏离正题是因为，我发现很多所谓爆款，其实都藏在细节里。

是不是有人会问，你觉得还会改款吗？我也不好肯定。中国市场一年推几次新车，——你不推陈出新，怎么应对卷的局面？毕竟，竞争对手们都在千方百计缩短研发周期，甚至用快修和快更新来吸引客户。那你说，尚界H5还会不会再变？我猜，大概率会的。只不知会在哪个点升级，补刀。

（这段先按下不表）

你会不会觉得，其实给这个市场添点调查血也不奇怪？

毕竟，很多买家其实在纠结选车的那个点。是不是打个比方，像我这个行业，研发、供应链和用户心理都在暗战中，最终决定成败的，还是细节。车门关得结实不结实？座椅是不是舒服？配色是不是我喜欢的？这些最在意的小事，反而更能影响购买决策。

我一直有个疑问：你觉得，在未来几年，像尚界H5这样价格带的技术短板会逐渐被克服，还是会成为困扰车型的硬伤？

你我都知道，自我更正也很正常。刚才说400V和800V平台差别，是我没细想过，技术进步是个不断折中、妥协的过程。也许还可能出现新技术冲击这个低成本、快充的局面。毕竟，市场卷成这样，没有哪家能一直穷追猛打而不感到疲惫。

所以，留下这个问题：尚界H5还能改出什么杀手锏，让市场重新焕发生机？是不是还得等着技术成熟+价格合理+外观吸引力三者兼得？

反正，我是挺好奇的。

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