2025年9月，青岛保时捷中心女销售牟倩文再次拿下销冠。当被问及国庆假期安排时，她轻描淡写地表示：“8天假期工作7天，只休1天。”
这已是她连续多年蝉联销冠。面对成绩，她自信坦言：“我很少有不是销冠的时候。” 这位销售界的传奇人物，2023年、2024年连续两年卖出170台保时捷，2025年上半年业绩已突破百台，有望再创新高。
逆天业绩
平均每2.2天卖出一台保时捷，年销售额近2亿元——牟倩文的销售数据令人瞠目。
2023年，青岛保时捷总销量约1000台，她一人贡献了17%的业绩。 更令人惊叹的是她的成交率：最高时达到40%，相当于每5位客户中就有2位下单。
“平均一天接待3组客人”，看似不多的接待量背后，是她精准的客户筛选和超高的转化能力。 2024年10月，她创下单月27台、一天4台的记录；2025年6月，她再次交出了19台的成绩单。
成功秘诀
面对保时捷客户多为资深车迷的特点，牟倩文明白：“真诚才是必杀技。”
她表示，保时捷客户大多已购买过多台车，对车非常了解，因此真诚显得尤为重要。 她不像传统销售那样一味推销，而是像朋友一样提供建议，甚至劝客户不要购买不必要的配置。
精准把握女性消费趋势是她的另一大优势。六七成客户是女性，她开创“闺蜜式销售”，用“Macan后排能装两台儿童车，送娃不迟到”等话术直击宝妈痛点。
她还擅长提供情绪价值。交车仪式变身“闺蜜大片拍摄现场”，这一贴心服务让她的客户复购率超45%。
新媒体赋能
牟倩文是最早尝试新媒体卖车的销售之一。 她的抖音账号拥有52万粉丝，贡献了三分之一的订单。
一条“职场妈妈选车指南”短视频甚至促成了8台成交。 曾有新疆客户看了她半年视频后，直接打飞的到青岛找她提车。
她的内容策略很明确：拒绝低俗段子，只讲干货。 每天清晨发车型解析视频，扎实的专业知识让她赢得了客户信任。
破谣言
人红是非多。随着牟倩文的走红，网络上开始出现各种谣言，甚至有造谣者利用AI换脸技术制作不雅视频，在外网获得超900万浏览量。
面对诽谤，牟倩文没有沉默，而是果断报警，用法律武器维护自己的权益。
“卖豪车不需要陪睡，只需要懂车。”她的反击铿锵有力。 更让谣言不攻自破的是，她的客户中60%-70%是女性，所谓“靠不正当手段成交”的说法根本站不住脚。
专业主义
牟倩文的专业体现在每一个细节上。她每天提前1小时到岗背诵参数，精确到毫米差异。
为说服一位企业家客户，她连夜制作20页报告，计算出“Panamera年省油费够买3个爱马仕包”——
最终不仅成交，还带来了6位新客户。
她的手机里存有2000多个客户标签，详细记录每位客户的喜好、家庭情况甚至孩子年龄。 这种细致入微的服务，让客户感受到“这个销售真的很懂我”。
平衡之道
作为一名三岁孩子的妈妈，牟倩文如何在事业与家庭间找到平衡？
她坦言：“不管多忙，每周都会抽出一天时间陪家人。” 在她看来，家人的支持是她能够全力以赴投入工作的关键。
2025年，她的目标不再是追求更高业绩，而是“把更多时间留给家庭和自己”。 这种心态转变，展现了她对生活本质的深刻理解。
如今，牟倩文已成为保时捷销售界的现象级人物。其他4S店销售经理在培训时，都会播放她的采访视频：“看看人家，一天卖4台保时捷，你们还有什么理由不努力？”
随着2025年进入最后一个季度，牟倩文正朝着打破自己170台年销售纪录的目标迈进。 她证明了一点：在当今时代，真诚与专业才是顶级销售力。
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