在石家庄裕华汽车园吉利银河4S店里，42岁的次立强站在崭新的新能源汽车旁，脸上笑开了花。"开了这么多年老捷达，没想到现在不到10万就能换台续航500多公里的新车！"他刚享受了2万元的旧车报废补贴，从看车到提车只用了两天时间。这个国庆假期，像次立强这样趁着补贴政策来换车的市民络绎不绝。
10月3日上午11点，这家4S店的洽谈区座无虚席。销售人员纪利锋一边给客户讲解新车型，一边核算价格。"从1号开始，每天销量都比上个月涨了20%以上。"他指着展厅里的人群说，"特别是M9这样的热销车型，来看车的人就没断过。"
在交车区，一个小时里就有三台新车被车主开走。市民王先生正在仔细研究一款车的配置，"以前开燃油车，每个月油钱就要上千元。现在新能源车充满电才几十块钱，续航也够用。"他算了一笔账，如果赶上政府补贴和店里优惠，能省下两三万。石家庄从9月26日启动了"金九银十迎国庆，汽车置换促消费"活动。根据政策，购买5万到10万元的车型可以享受1万元补贴，10万到20万元的车型补贴1.2万元。这些"资格券"在国庆期间集中发放，成了引爆车市的导火索。
4S店也趁机加码优惠。销售人员介绍，他们推出了23辆特价车，部分车型还赠送交强险。针对E5车型，甚至提供了6年或60万公里的三电质保服务。"这些政策全方位降低了购车成本。"纪利锋说，持续的报废补贴政策加上石家庄特有的置换更新资格券，让很多观望已久的消费者下了决心。
次立强的购车经历很有代表性。他住在栾城区，之前开的是经典老捷达。听说同学买了同款车反馈不错，他特地来店里看车。"空间大，三个孩子坐着舒服，价格也合适。"他说，政府补贴加上电力的优惠，让他果断做出了换车决定。
在汽车园的其他品牌4S店，同样人头攒动。一家比亚迪4S店的销售顾问表示，国庆前三天客流量是平时的三倍多。"很多消费者都是冲着置换补贴来的，特别是10万左右的新能源车型最受欢迎。"在吉利银河4S店的停车场，刚提新车的张女士正在熟悉车辆功能。"我用的就是市里的置换更新资格券，买了台12万的车，直接省了1.2万。"她说，店里还送了全车贴膜和脚垫，"这些优惠加起来，相当于又打了个九折"。
纪利锋注意到，今年国庆的消费者明显更有备而来。"很多人进门就直接问能享受哪些补贴政策，对车型参数也都很了解。"他说，这说明促销政策的信息传播得很到位。
下午三点，又一批顾客涌进店内。销售团队忙得连午饭都顾不上吃。"今天已经交了5台车，还有3个客户在签合同。"纪利锋擦擦汗，又走向一对来看车的年轻夫妻。他们正在研究一款白色SUV，最关心的是能不能赶上月底前的补贴名额。
在财务室，工作人员面前堆着一叠待处理的购车合同。"今天一天签的单子，比平时一周都多。"她说，从早到晚基本没停过，很多客户都是全家出动来看车。
二手车评估区也排起了队。评估师李明一边检查一辆旧车的车况一边说，"这几天来评估旧车的人特别多，大部分都是想置换新能源车的。"他指着旁边一辆老款燃油车说，"像这种车，如果符合报废条件，车主能拿到最高2万的补贴，比卖二手车划算"。
傍晚六点，销售团队开始开夕会。纪利锋在白板上更新着当天的销售数据，"今天成交了8台新能源车，其中6台都用到了置换补贴。"他提醒销售团队，要重点向客户解释清楚补贴政策的申请流程。夜幕降临，汽车园的灯光次第亮起。还有几家4S店里有客户在洽谈。一位销售经理站在门口送走当天最后一批客户："明天早点来，我帮您把补贴材料准备齐。"
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