猛士携手华为升级技术，经销商共商新征程，合作细节受关注-有驾

玻璃门外，雨滴打在地砖上，反射出一连串模糊的光影。办公室里，万良渝和赵安穿着一丝不苟的西装，面对一群刚喝完速溶咖啡，眼神还未完全复明的经销商。一封致全体经销商的信摆在桌面，字里行间满是“新征程”、“宏伟愿景”、“携手共进”的词汇。如果有旁听席观众，也许会疑惑——这是一场真人秀招募会，还是一份越野品牌的技术路线发布？现实往往比剧本更悬疑。在智能越野这条路上，“猛士”要做什么，他们到底怎么想？你站在那份信前，会猜你能否成为那条“新征程”的主角之一，或者只是个帮忙点头、签收快递的配角。

三年前，猛士品牌从无到有，这类“新势力”往往被贴上野心勃勃的标签。三年后，不出意料，大家见证了一轮技术突破和市场拓荒，都是逻辑链上的一块砖。无论是在越野赛事的泥泞中翻滚，还是在实验室里精确调整智能感应器，整个团队都像实验鼠一样把自己献祭给了数据与用户反馈。所有的声音都汇聚成一句：以用户为中心。字面意思很温和，实际操作起来却并不温情脉脉，远比朋友圈晒娃复杂。听用户、改进产品、调整服务——一旦做不到，用户的脚步比风还快，能把品牌吹到北极去。技术上的持续微调、体验上的“再来一次”，都是在市场洪流里抢生存空间。猛士如今拉上所有经销商一块出牌，并非绝地反击，更像是共同赌博，赌局里只有一个筹码，那就是“持续价值创造”。

猛士的“以用户为中心”，不是拿喊口号当饭吃。所有的产品迭代，服务升级，都是围着这颗“巨型智源卫星”转圈。问题是，这个卫星也有黑暗面。用户需求一天N变，营销策略还没写完，产品团队已经在琢磨下一代平台。没人能保证这场“用户驱动”的马拉松没有低谷。每个人都在追问，“谁是下一个倒下的？”但只要没倒，就还得喊“再来五公里”。

如果说品牌成长的剧本已经很忙，那么“猛士与华为的深度合作”则是这部剧里重要的BGM。二十二年的春天，战略合作协议签署落地，大家笑得差不多都快把PR稿写成福尔摩斯悬疑小说了。华为带来了乾崑智驾ADS 4，把鸿蒙座舱、车云这些尖端技术往猛士的硬朗底盘上一贴，瞬间造就市场上的“含华量”最高越野车。业内自有小道消息，猛士M817的首秀，全场的BGM都是“谁能在智能越野里开创标准？”拜访、会谈、协议签署……流程走得比发行新专辑还严谨。只是在这样的“强强联合”下，真正的难点往往不是签字，而是后续资源整合与生态磨合。能谈成一时，能谈稳一世，大多数车企和科技公司都试过掉链子。如果说猛士用智能化开疆拓土，华为则用技术构建地基，两者成败彼此牵动，不能说没有风险——技术迭代比诺贝尔奖发布还频繁，一不小心，今年买的“标杆”明年变成“二手货”。

更深层的合作才刚刚开始。产品定义、流程管理、市场洞察，这些都是行业里的“老三样”。但猛士和华为选择将IPD与IPMS体系整合进品牌运营——这套东西说起来复杂，干起来抽象。表面上看，可以提升效率，实际上，新体系落地时所有部门都得重新学跳“协调舞”，步骤错了，踩脚丫子的不止自己，还有客户和伙伴。中国市场对于“豪华智能越野”的憧憬很足，问题在于，谁能真的把流程管理和用户价值创造做成一锅好菜？食材齐了，厨师够多，味道能不能让用户回购才是终局。

品牌成长、技术合作，是两根主线，生态伙伴关系则是第三条暗流。猛士挂出了“伙伴共创平台”的招牌，定期搞产品共创会、营销研讨会，把经销商从“销售代理”变成“事业共创者”。理论上，这是“共生共荣”的理想联盟，实际上大家都有自己的算盘。经销商会问，业绩目标能不能定低点？意见反馈能不能当真？猛士要看，这些伙伴到底是“事业拓荒者”，还是“边缘看客”。东风公司和襄阳市政府成立合资公司，中国央企和地方政府携手出局，听起来跟世界杯开幕式一样隆重。但我见惯了太多“合作协议”，最终能坐下来真正做事的，往往还是靠“利益绑架”，而不是光靠“不忘初心”。

技术进步、合作深化、伙伴赋能……这些词听起来像职场鸡汤，其实就像刑侦队翻案：每个案子背后都有一堆突发变量。新能源智能越野市场现在很热，也很卷。机遇的背面就是挑战，挑战的背面未必不是冷笑话。谁都清楚，这年头“长期主义”听起来很美，做起来也很苦。猛士和华为的联合，不只是技术与品牌拼图，而是在激流中自我推翻再重建——既要对外展示底线，还得对内搞清自己到底想要什么。

说到这里，我不得不自嘲一下，这个行业做多了，心里容易长出两只眼：一只看创新，一只盯着风险。每当看到合作伙伴齐心协力，总经理和副总按流程喊口号，我就怀疑，下一个危机会议是不是已经提前印好流程表？但职业病也有好处，让人习惯从每一次表态里，寻找逻辑上的缝隙和真诚的毛边。

眼下，“猛士新征程”这个大项目，似乎已经点燃了不少人的入场热情。技术进步是好事，生态共赢更理想，市场高歌猛进不失为一颗定心丸。但那封致全体经销商的信，有没有把所有可能的挑战和合作未定数写进去，恐怕只有参与者自己知道。或者说，在这场智能越野的新征途上，谁是真正的猛士，谁只是路过的观众？