你如果站在年底的4S店门口，看着一批又一批年轻人拎着保温杯，嘴里嘀嘀咕咕“要不就它了”，你大概率不会想到，他们挑的主角其实是一台号称越野的SUV，但大多数人根本没想开去爬山涉水。
空气里飘着新车的味道，销售员的笑容和保温杯的热气一样持久。
表弟拎着行李箱走出门，车钥匙攥得死紧，像是怕下一秒销售小哥反悔。
他说：“二十万不到，空间比汉兰达大，要啥自行车？”这句“要啥自行车”，是2023年中国车市最具现实感的注脚。
钛7横空出世，一个月卖得接近豹8一整年，这事乍一看有点魔幻。
要知道，方程豹本是比亚迪冲击高端越野市场的勇士，结果越野没杀出血路，反倒靠着低价大空间的家用SUV扎进了普通人钱包。
细细一扒，销量的三分之二都是钛3、钛7贡献的，越野标杆的豹5、豹8加起来只够给后排座椅加个热。
一切归根结底，还是价格和空间说了算。
先不急着下结论。
把这件事摆在放大镜下，先看几个简单事实。
钛7起步价17万，比豹8便宜近20万，直接把“中大型SUV”这道门槛劈得稀碎。
表弟和他的同事们，兴奋地在后排平躺，把座椅当床，琢磨“以后还能睡车里”，这简直像是小时候买新文具盒自带密码锁的快乐。
动力，续航，油耗，空间——这些老百姓最关心的词，方程豹全都按关键字投放。
实测亏电油耗在六升上下，纯电两百公里，双电机五百多马力，听起来谁都挑不出太大毛病。
再加上“二十万级双叉臂+五连杆”，“同级少见”这些词，外行听着就觉得自己占了便宜。
当然，故事不会总这么顺利。
按下快进键，钛7的短板也很快浮出水面。
激光雷达只给顶配，自动变道遇到复杂路况会“思考人生”，后排座椅加热还要加钱买这个小气劲儿，让不少用户在朋友圈里小声吐槽。
买车这事儿，永远是一手糖一手刀。
厂家省配置，消费者心里有数，只是权衡后还觉得“这价位，就这样吧”。
比亚迪这盘棋，等于放弃高端越野的利润念想，转头用低价高配策略在家用市场找出路。
从前，豹8、豹5铁了心要做中国版“路巡”，结果发现市场认的不是越野模块，是空间和便捷。
于是就有了今天的钛7，把原本“高端”车型上的技术往下放，价格腰斩，产能猛刷。
“卷”字写在每个工人工衣服上，拼得不只是配置，还有响应速度。
每个月产能继续涨，像是在赌明年还能更卷。
这事儿看着光鲜，其实背后风险也不小。
低价冲量一时爽，长期能不能持续，得看几个问题。
第一，高性价比意味着利润被砍得很薄。
厂家要猛踩油门扩产能，哪怕销量上去了，真能赚几个钱？
第二，技术下放是把双刃剑，大家都卷配置，明年吉利银河、埃安这些对手不也会用同样套路？
其实，方程豹干的这套，和当年互联网手机很像——先打爆性价比，用户进了门，再慢慢引导大家往高端走。
只不过，手机是软件生态做加法，车企则在硬件上疯狂做减法——省掉能省的，把大众想要的那几样堆出来，剩下的打包成选装。
说白了，方程豹正在考验中国用户的底线：你愿意为“看起来很值”买单，还是会在用车过程中慢慢后悔？
看到这里，我忍不住自嘲一句：我们这些分析师，总喜欢在K线和销量报表里找答案，可车主关心的是“我这钱能不能花得值”。
甲方老板问我，这波低价冲量能不能带来持续增长？
我只能说，钛7的成功，更多是踩在了中国中产家庭的真实需求上——空间大、配置全、价格低、能开出去不丢面。
至于这样一路下探，企业自己还有多少利润可以守住，谁也没法下定论。
再绕回来，方程豹这套打法，其实像极了上世纪90年代国产家电的“价格屠夫”套路。
先用低价把对手都卷死，等市场盘子做大了，再找机会推高端。
这棋局里，谁能活到最后，靠的不是勇气，而是耐心和现金流。
可是，今天的车市和当年不一样。
新能源技术迭代快，政策变脸也快，用户的“忠诚”更像是一阵风。
你今天能靠低价吸引来客户，明天竞品搞个新花样，客户说走就走——毕竟，钛7的买家里，很多人上一台车还在用燃油。
“要空间不要情怀”，是他们的真实写照。
说到这，有必要吐槽一句——中国车市的“高性价比”有时候像是一场无休止的内卷马拉松，大家都怕最后一个没椅子可坐。
厂商们在配置表上拼命加码，结果利润表上字越来越小，这像不像某些写字楼里“卷到腰疼”的年轻人？
长远看，谁都明白，任何行业不能靠赔本赚吆喝活下去。
可现实就是这么魔幻：只要销量上去了，投资人就会给你多一些耐心，管理层也能多活一年，至于三五年后能不能活下来——那是下个分析师该操心的事。
方程豹要是明年真推出七座钛7，市场又会怎么变？
按常理，五座版本站稳脚跟，七座的用户会不会吃掉五座的蛋糕，这没人能提前拍胸脯打包票。
对比亚迪来说，如何平衡这两者，是场技术活，更是门心理学。
低价策略一旦成瘾，未来想提价回归利润，很可能被用户反噬。
毕竟，消费者记性比厂家想的要好得多。
最后，留个问题：在这场低价高配的持久战里，方程豹究竟是在用“价格屠夫”战术逼出自己的护城河，还是不自觉地把自己推向利润的悬崖？
等明年数据出来，我们也许能看到答案。
但在此之前，所有人都只能像表弟一样，盯着那台刚提的新车，琢磨下一步：到底是赚了，还是被套路了。
这场买卖，谁是赢家，恐怕得再等等才能揭晓。
而在等答案的路上，我们也许还会买更多的保温杯。
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